สารบัญ:

ทดสอบตัวเอง: อีกกับดักของสติ - Priming
ทดสอบตัวเอง: อีกกับดักของสติ - Priming

วีดีโอ: ทดสอบตัวเอง: อีกกับดักของสติ - Priming

วีดีโอ: ทดสอบตัวเอง: อีกกับดักของสติ - Priming
วีดีโอ: ผู้ป่วยอัมพฤกษ์กลับมาเดินได้ 2024, มีนาคม
Anonim

การรองพื้นเป็นวิธีที่น่าสนใจที่สุดในการควบคุมจิตใจของคุณ

ลองนึกภาพว่าก่อนสอบสำคัญที่มหาวิทยาลัย คุณกำลังนั่งอยู่บนทางเดินเพื่อรอเวลาที่ประตูห้องเรียนจะเปิดขึ้น แล้วมีคนนั่งลงกับคุณซึ่งเริ่มการสนทนากับคุณในหัวข้อที่เป็นนามธรรม ตัวอย่างเช่น การเป็นครูในมหาวิทยาลัย การทำงานทางวิทยาศาสตร์ และการช่วยให้นักเรียนกลายเป็นมืออาชีพนั้นยอดเยี่ยมเพียงใด หรือตัวอย่างเช่น การเป็นแฟนบอลสนุกแค่ไหน เล่นไปป์และโยนขวดจากอัฒจันทร์ และหลังจากการแข่งขัน ดื่มเบียร์และเริ่มต่อสู้กับแฟนทีมอื่น

เขาสนทนาเรื่องนี้กับคุณอย่างแท้จริงสามนาที จากนั้นก็จากไป … และหลังจากนั้นอีกสี่ชั่วโมงหรือครึ่งชั่วโมง การสอบก็เริ่มต้นขึ้น คุณคิดว่าการสนทนาสามนาทีนี้อาจส่งผลต่อผลการสอบของคุณหรือไม่? การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ามากที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้

ในการทดลองทางจิตวิทยาโดยสุ่มนักเรียนกลุ่มหนึ่งออกเป็นสองส่วน ครึ่งหนึ่งให้นึกถึงงานของอาจารย์ที่มหาวิทยาลัย และอีกครึ่งเกี่ยวกับชีวิตของแฟนฟุตบอล ผลลัพธ์ที่ได้ก็ต่างกัน นักเรียนจากกลุ่มแรกตอบคำถามโดยเฉลี่ย 56% ของคำถามสอบ และนักเรียนจากกลุ่มที่สอง - เพียง 43% ของคำถามทั้งหมด นี่คือข้อแตกต่างระหว่างการสอบผ่านและสอบตก

นี่คือวิธีการทำงานของไพรเมอร์ ซึ่งเป็นหนึ่งในวิธีที่น่าสนใจที่สุดในการควบคุมจิตใจของคุณ

ไพรเมอร์คืออะไรและทำงานอย่างไร

ในตอนต้นของศตวรรษที่ 20 ผู้รักษาประตูทีมชาติเช็ก František Planíčka มีชื่อเสียงในด้านความสามารถของเขาที่จะเอาชนะจุดโทษได้อย่างมั่นใจ แม้กระทั่งจากผู้ทำประตูที่ดีที่สุด เมื่อมีการกำหนดโทษที่ประตูของเขาเขาราวกับว่ารู้สึกผิดหวังฉีกหมวกออกจากหัวของเขาโยนมันเข้าไปในประตูและเข้ารับตำแหน่ง เก้าครั้งจากสิบ นักฟุตบอลของฝ่ายตรงข้ามตีตรงมุมประตูที่หมวกบินออกไป

ในทางจิตวิทยา นี่เป็นตัวอย่างคลาสสิกของไพรเมอร์

ในตอนท้ายของศตวรรษที่ 20 นักจิตวิทยาได้ค้นพบสิ่งที่ค่อนข้างน่าสงสัย หากเหตุการณ์สองเหตุการณ์เกิดขึ้นทีละเหตุการณ์ ความประทับใจในเหตุการณ์แรกมีอิทธิพลอย่างมากต่อทัศนคติของคุณต่อเหตุการณ์ที่สอง แม้ว่าเหตุการณ์เหล่านี้จะไม่เชื่อมโยงกันตามตรรกะก็ตาม

การทดลองไพรเมอร์ที่โด่งดังที่สุดชิ้นหนึ่งเกี่ยวข้องกับการขอให้ผู้คนเขียนเลขสองหลักสุดท้ายของหนังสือเดินทางลงบนแผ่นกระดาษ หรือหมุนเทปวัดแล้วจดตัวเลขที่ขึ้นมา หลังจากนั้นพวกเขาได้แสดงผลิตภัณฑ์ (ของเล่น เครื่องใช้ไฟฟ้า ฯลฯ) และขอให้พวกเขาระบุราคาที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่จะขายผลิตภัณฑ์นี้ในซูเปอร์มาร์เก็ต

ปรากฎว่าตัวเลขที่บันทึกโดยผู้เข้าร่วมในส่วนแรกของการทดสอบมักจะปรากฏในส่วนที่สอง หากหมายเลข 14 ตกบนวงล้อรูเล็ต ห้านาทีต่อมาบุคคลนั้นก็บอกว่าตุ๊กตาหมีควรมีราคา 14 ดอลลาร์ในร้านค้า และผู้ที่ได้หมายเลข 8 ถือว่าหมีตัวเดียวกันนั้นควรมีค่าเท่ากับ 8 ดอลลาร์และไม่ใช่ เพิ่มขึ้นอีกร้อยละ

ไม่มีเหตุผลในเรื่องนี้ - เพียงแค่ประสบการณ์ก่อนหน้านี้มีอิทธิพลต่อประสบการณ์ที่ตามมา

กลับมาที่ตัวอย่างพร้อมบทสนทนาก่อนสอบ นักเรียนจากกลุ่มแรกถูกผลักให้นึกถึงคนฉลาด แก้ปัญหาที่ซับซ้อน ประสบความสำเร็จในด้านวิชาการ และความคิดเหล่านี้ทำให้ผู้เข้าร่วมการทดลองกลายเป็นงานทางปัญญา และนักเรียนจากกลุ่มแรกก็ถูกปรับให้เข้ากับความคิดเกี่ยวกับการกระทำที่ขัดต่อปัญญาและปัญญาอ่อน - และพวกเขาไปสอบด้วยอารมณ์แบบนี้

ตั้งสติและหมดสติ

การรองพื้นสามารถมีสติหรือหมดสติได้ หรืออีกนัยหนึ่งคือรู้ตัวหรือไม่รู้ตัว

สามารถควบคุมพฤติกรรมของผู้คนในสถานการณ์ที่เลือกได้ผ่านการเตรียมการเบื้องต้นโดยใช้การโต้แย้งที่มีเหตุผล ตัวอย่างเช่น ทนายความมักทำกัน ค่อยๆ นำผู้พิพากษาหรือคณะลูกขุนไปสู่ความเห็นที่ถูกต้องตัวอย่างมากมายในหัวข้อนี้สามารถพบได้ในคำให้การของทนายความชื่อดังชาวรัสเซีย Plevako

ตัวอย่างเช่น เมื่อพ่อค้ารายหนึ่งถูกพยายามไม่ปิดร้านหลังจากเวลาที่กำหนดในวันก่อนวันหยุดทางศาสนา (ตามที่กฎหมายกำหนด) Plevako มาที่ห้องพิจารณาคดีด้วยความล่าช้าเล็กน้อย และเพื่อตอบสนองต่อคำพูดของผู้พิพากษากล่าวว่า: “คุณมีนาฬิกาอยู่ เกียรติยศ สิบนาที? และสำหรับฉันเพียงห้านาที แล้วคุณอัยการล่ะ? ไตรมาสที่สิบ? แล้วเลขาล่ะ” หลังจากที่ผู้พิพากษาตรวจดูให้แน่ใจว่านาฬิกาของทุกคนแสดงเวลาต่างกัน เปลวาโกก็ปิดคดีด้วยวลีเดียว: “ถ้าเรา - มีความรับผิดชอบ มีการศึกษา และเป็นคนสำคัญ - ไม่สามารถตั้งนาฬิกาได้อย่างแม่นยำ เราจะประณามเจ้าของร้านธรรมดาๆ หรือไม่"

มีการรองพื้นแบบไม่รู้ตัวเมื่อบุคคลทั้งก่อนและหลังไม่ทราบว่าเขาได้รับอิทธิพล ผู้เล่นอย่างน้อยหนึ่งร้อยคนที่มีโอกาสยิงประตูของ Planichka แทบจะไม่เชื่อว่าหมวกของผู้รักษาประตูควบคุมพฤติกรรมของเขา

การเตรียมสีรองพื้นโดยไม่รู้ตัวสามารถทำได้โดยใช้คำหรือรูปภาพที่เลือกสรรซึ่งกระตุ้นความสัมพันธ์ที่ผู้ควบคุมต้องการในสมองของเหยื่อ

รองพื้นกฎทางเลือก

ลองนึกภาพว่ามี 2 โครงการ โครงการหนึ่งมีโอกาสสำเร็จ 80% และอีกโครงการมีความเสี่ยงที่จะล้มเหลว 20% คุณต้องการลงทุนหรือหางานในโครงการใดต่อไปนี้

หากคุณไม่ใช่นักคณิตศาสตร์ คุณจะเลือกตัวเลือกแรกเกือบแน่นอน

แม้ว่าที่จริงแล้วโครงการจะเท่าเทียมกัน - ทั้งสองมีความน่าจะเป็น 80% ของความสำเร็จและความน่าจะเป็นของความล้มเหลว 20% อย่างไรก็ตามเนื่องจากในกรณีแรกคำว่า "ความสำเร็จ" ถูกนำมาใช้และในครั้งที่สอง - คำว่า "ความเสี่ยง" และ "ความล้มเหลว" ตัวเลือกแรกมีความเกี่ยวข้องกับบางสิ่งที่ดีและที่สอง - กับบางสิ่ง แย่.

กฎพื้นฐานความฉลาด

ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับการทดลองในวันนี้ที่ความสามารถในการแก้ปัญหาของนักเรียนได้รับการปรับปรุงหรือลดลงโดยการสนทนาที่ไม่เป็นอันตรายเกี่ยวกับชีวิตของอาจารย์หรือชีวิตของแฟนฟุตบอล และนี่คือการทดลองที่โหดร้ายยิ่งกว่า:

มหาวิทยาลัยคัดแยกนักเรียนที่ออกมาจากกลุ่มปัญหาบางกลุ่ม คนผิวสี ผู้มีความผิด อดีตติดยา ฯลฯ และได้แบ่งพวกเขาออกเป็นสองกลุ่ม คนหนึ่งสอบผ่านข้อเขียน และก่อนสอบ ครูถามนักเรียนจากกลุ่มที่สองว่า "คุณมาจากฮาร์เล็ม (คุณอยู่ในคุก เคยเสพยา) ใช่ไหม" - และหลังจากนั้นเขาก็แจกแผ่นงาน

กลุ่มที่สองรับมือกับงานสอบที่แย่กว่านั้นมาก และไม่สำคัญเลยว่าจะสอบเข้าในวิชาไหน การเตือนความจำถึงอดีตที่ไม่ปกติได้เปลี่ยนให้สมองของนักเรียนนึกถึงปัญหา ข้อบกพร่องและจุดอ่อนของเขาในทันที ซึ่งส่งผลให้เขาขาดความมั่นใจในตนเอง ส่งผลให้ความสามารถในการแก้ปัญหาลดลง

รองพื้นควบคุมความก้าวร้าว

ในการทดลองที่มีชื่อเสียงอีกรายการหนึ่ง ขั้นแรกให้ผู้คนเล่นเกมที่พวกเขาต้องดึงไพ่ที่มีคำต่างกันออกจากสำรับแล้วจัดวางในสนามเด็กเล่น จากนั้นในส่วนที่สองของการทดลองก็เช่นเดียวกัน ขอให้ประชาชนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับนักการเมืองคนหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ผู้เข้าร่วมการทดลองครึ่งหนึ่งได้รับการ์ดที่มีคำพูดที่แสดงถึงอารมณ์และก้าวร้าว ("นักฆ่า" "สงคราม") และอีกครึ่งหนึ่งได้รับการ์ดที่มีคำเป็นกลาง ("สภาพอากาศ" "การเคลื่อนไหว")

ผลก็คือ คำพูดของคนเหล่านั้นที่ได้รับไพ่แสดงอารมณ์ด้วยคำพูดที่แสดงออกถึงความก้าวร้าว รุนแรง และประเมินผลมากกว่าคำพูดของคนเหล่านั้นที่หยิบไพ่ที่เป็นกลางออกมาในเกม แม้ว่าเกมนี้จะไม่เกี่ยวข้องกับนักการเมืองที่ถูกเสนอให้ประเมิน และแม้แต่กับการเมืองโดยทั่วไป

รองพื้นควบคุมความเป็นอยู่ที่ดี

ที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือการทดลองที่ขอให้ผู้คนเติมประโยคให้สมบูรณ์โดยลบคำแต่ละคำออกเป็นเวลา 15 นาทีอย่างไรก็ตาม แม้แต่ที่นี่ ผู้คนยังถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม โดยกลุ่มหนึ่งได้รับอนุญาตให้กรอกวลีที่มีคำที่เกี่ยวข้องกับวัยชรา ("ชายชรา" "อ้อย" "ชราภาพ" "สูงอายุ") - และอีกครึ่งหนึ่งเป็น เสนอวลีที่คล้ายกันด้วยคำที่เป็นกลาง

ดังนั้น กลุ่มแรกจึงถูกขอให้เติมวลี "ชายชราคนหนึ่งข้ามถนนบนทางเท้า _" ในขณะที่กลุ่มที่สองได้รับวลี "ชายคนหนึ่งข้ามถนนบนทางเท้า _"

เมื่อผ่านไป 15 นาที ผู้คนออกจากผู้ชม ตัวแทนของกลุ่มแรกเดินไปตามทางเดินไปยังประตูหน้าช้ากว่าตัวแทนของกลุ่มที่สองมาก แม้ว่าพวกเขาจะเคลื่อนที่ด้วยความเร็วเท่ากันก่อนเริ่มการทดลอง.

ไพรเมอร์กระตุ้นความสนใจ

การศึกษาอื่นเกี่ยวกับไพรเมอร์แสดงให้เห็นว่าหากคนดูวิดีโอสองเรื่องติดต่อกัน - รายการทีวีเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และสุนทรพจน์ของผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี ผู้ชมจะให้ความสำคัญกับแง่มุมทางเศรษฐกิจมากขึ้นในการกล่าวสุนทรพจน์ของนักการเมือง

อย่างไรก็ตาม หากคุณแทนที่หลักสูตรเศรษฐศาสตร์ด้วยประวัติอาชญากรรม ความสนใจจะเปลี่ยนไปยังส่วนหนึ่งของสุนทรพจน์ของนักการเมืองที่เขาพูดถึงหลักนิติธรรม หากภาพยนตร์เกี่ยวกับการก่อการร้ายเข้ามาแทนที่ เมื่อดูคำปราศรัยของนักการเมือง ผู้ชมจะไปที่การอภิปรายเกี่ยวกับความมั่นคงของชาติ เป็นต้น

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถทำให้ผู้คนสังเกตเห็นรายละเอียดบางอย่างในภาพขนาดใหญ่ โดยก่อนหน้านี้ได้พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับผีเสื้อสีน้ำเงินหรือเกี่ยวกับแอปเปิ้ลสีแดง ดังนั้น คนแรกจะสังเกตเห็นองค์ประกอบสีน้ำเงินในภาพมากขึ้น และคนที่สองคือสีแดง.

วิธีป้องกันตัวเองจากการทารองพื้น

อย่างแรกเลย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการลงรองพื้นเพียงอย่างเดียวไม่สามารถบังคับให้คุณทำสิ่งที่ผิดธรรมชาติได้ เป็นไปไม่ได้ที่จะบังคับให้คุณกินเล็บหรือเปลี่ยนรสนิยมทางเพศโดยใช้ไพรเมอร์

ในทางกลับกัน ไพรเมอร์ทำให้คุณสามารถเลือกระหว่าง A และ B ในสถานการณ์ที่คุณสามารถเลือกระหว่าง A และ B และตัวเลือกทั้งสองนั้นเป็นธรรมชาติและเป็นที่ยอมรับสำหรับคุณ - ซื้อดอกไม้หรือช็อคโกแลตสำหรับเด็กผู้หญิง ขัดจังหวะการสนทนากับเพื่อนร่วมงานหรือ รอให้มันจบ เดินลงทางเดินอย่างรวดเร็วหรือช้า เพื่อไปเที่ยวพักผ่อนที่ปารีสหรือลอนดอน - เพื่อให้ตาชั่งในทิศทางที่จำเป็นสำหรับหุ่นยนต์

หากคุณต้องการขายไวน์ฝรั่งเศสมากขึ้น - ใส่ French chanson ในซูเปอร์มาร์เก็ต หากคุณต้องการขายไวน์อิตาลีมากขึ้น - เล่นเพลงของ Celentano

ดังนั้นคุณไม่ควรกลัวการรองพื้นมากเกินไป แต่ถ้าคุณมีเหตุผลที่จะเชื่อว่ามีที่ไหนสักแห่งที่คุณสัมผัสกับมัน และคุณต้องการป้องกันตัวเองจากการบิดเบือนนี้ จำไว้ว่ากุญแจหลักที่นี่คือความตระหนักและความรอบคอบ

ดังนั้น หากคุณสงสัยว่าฉันกำลังจัดการกับคุณโดยใช้ไพรเมอร์ ให้ทำอะไรง่ายๆ เลื่อนการตัดสินใจออกไปสักระยะ จากนั้นพิจารณาทุกอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเลือกตั้งแต่เริ่มต้น โดยมุ่งเน้นที่ปัญหานี้เท่านั้นและอย่าไปสนใจผู้อื่น

สูตรนั้นง่าย - แต่ได้ผลจริงๆ

แนะนำ: