ทำไมโฆษณาเดิมซ้ำบ่อยจัง?

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

เมื่อเปลี่ยนช่องทีวี แทบไม่เคยมีโฆษณาปรากฏบนหน้าจอเลย นอกจากนี้ยังออกอากาศทางวิทยุที่แขวนอยู่บนถนนเป็นโปสเตอร์และแบนเนอร์พิมพ์ที่ด้านหลังใบเสร็จโยนลงในกล่องจดหมายในรูปแบบของแผ่นพับหน้าหนังสือพิมพ์

สังคมเต็มไปด้วยโฆษณา การโฆษณามีอยู่ทุกหนทุกแห่ง: ในภาพยนตร์ บนอินเทอร์เน็ต ทางวิทยุ ในร้านค้า ในนิตยสารและหนังสือ แต่ที่สำคัญที่สุดคือบนหน้าจอทีวี และเป็นโฆษณาทางโทรทัศน์ที่เป็นอันตรายต่อสมองของเรามากที่สุด การโฆษณาเป็นพื้นฐานของกำไรและการค้าของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกสมัยใหม่

ไม่ใช่คนที่โง่เขลาจะลงข้อสรุปตามตรรกะตามปกติ หากโฆษณานี้แสดงขึ้น แสดงว่าโฆษณาดังกล่าวมีผลบางอย่าง อันที่จริงผู้ผลิตสินค้าจะไม่เสียเงินกับการแสดงโฆษณาที่ไร้เหตุผลพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของตน

ตัวอย่างเช่น ข้อเท็จจริงบางอย่างพิสูจน์ว่าหลังจากการสอบสวนหลายครั้งเกี่ยวกับอันตรายของเครื่องดื่มนำเข้า พวกเขายังคงเติมชั้นวางของร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตของเราต่อไป ผลิตภัณฑ์องค์ประกอบที่ไร้ประโยชน์หรือแทบไม่มีประโยชน์เลย: ผงโกโก้ ช็อกโกแลตแท่ง สูตรสำหรับทารก มายองเนส ไก่หั่นเต๋า และซอสเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคทั่วโลกค่อนข้างดี ความพยายามซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อพิสูจน์อันตรายของการใช้เครื่องดื่ม เช่น โคคา-โคลา สไปรท์ และแฟนต้า ไม่ได้ทำให้เกิดอะไรที่น่าเชื่อ เครื่องมือโฆษณามีประสิทธิภาพมากกว่าสามัญสำนึกหลายเท่า และไม่น่าแปลกใจเลยที่โฆษณาเครื่องดื่มเหล่านี้มีผลตอบแทนมหาศาล แม้ว่าจะไม่มีความจำเป็นเร่งด่วนในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์เพียงเล็กน้อยนี้

เอเจนซี่โฆษณาที่ส่งเสริมการขายจำนวนมากของผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ มีรายได้มากจากการขายผลิตภัณฑ์ - ประมาณ 15% ของยอดขาย และด้วยเหตุผลที่ดี พวกเขารู้วิธีที่พวกเขาสามารถดึงดูดผู้ซื้อให้ซื้อสินค้าที่โฆษณาได้

สาเหตุที่พบบ่อยและเป็นที่รู้จักมากที่สุดสำหรับโฆษณาที่เกิดซ้ำคือความสามารถในการแสดงต่อผู้ชมให้ได้มากที่สุด แต่ถ้าวันนี้เอเจนซี่โฆษณาส่วนใหญ่ทำอย่างนั้น ประสิทธิภาพก็จะน้อยมาก

แล้วอะไรจะผลักดันยอดขายหลายล้านดอลลาร์ให้เกิดขึ้น?

การติดตั้งหลักของโฆษณาที่เกิดซ้ำ: ยิ่งคุ้นเคยยิ่งรัก … เราทุกคนได้รับประโยชน์จากสิ่งของที่ใกล้ตัวเรา ไม่ว่าจะเป็นที่อยู่อาศัย เปียโนตัวโปรด ถนนที่คุ้นเคย เสื้ออบอุ่น โฆษณาเดียวกันควรมีผลเช่นเดียวกันกับเรา การเสพติดทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจไว้วางใจในวัตถุเฉพาะ โพลหลายรายการแสดงให้เห็นว่าการเพิ่มขึ้นของการแสดงโฆษณาช่วยเพิ่มความนิยมของผลิตภัณฑ์ได้ 15-50% ในช่วงเวลาจาก 2 สัปดาห์เป็นสามเดือน

จิตใจของมนุษย์ในสังคมส่วนใหญ่ยอมให้อิทธิพลภายนอก เราไม่ได้แสดงความปรารถนามากที่จะคิด ทำความเข้าใจรายละเอียด เพื่อค้นหาสาเหตุของสถานการณ์หรือผลที่ไม่พึงประสงค์ เมื่อผู้บริโภคเข้าไปในร้าน เมื่อเขาเห็นสินค้าหลากหลายประเภท เขาจะแวะที่ร้านที่อยู่ใกล้เขาและคุ้นเคยมากกว่า ในสมองของเรา ภาพที่เราท่องจำซ้ำๆ บนหน้าจอทีวีก็ปรากฏขึ้น และปลุกความรู้สึกคุ้นเคยในตัวเรา

แต่การโฆษณาในปัจจุบันมีปัญหาอย่างหนึ่ง นั่นคือความหลากหลายนับไม่ถ้วน ในระหว่างการกระจายดังกล่าว คนหนึ่งระงับอีกคนหนึ่ง แต่บางหน่วยงานแก้ปัญหานี้ด้วยวิธีที่ต่างออกไป: พวกเขาผูกผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาไว้กับวัตถุ (หัวเรื่อง) ที่รู้จักกันทั่วโลกแล้ว หรือเลื่อนดูในบางวัน เช่น ในวันหยุด แต่คุณรู้สึกไม่สบายใจเมื่อคุณได้ยินเพลงที่ไพเราะและเป็นที่รู้จักในโฆษณาอาหารแมว หรือเมื่อใส่ทำนองเพลงคลาสสิกอัจฉริยะลงในวิดีโอเกี่ยวกับกาแฟอัจฉริยะแห่งศิลปะดนตรีสร้างผลงานชิ้นเอกเหล่านี้เพื่อความคิดสร้างสรรค์ทั่วโลก และมีคนใช้มันอย่างไม่ใส่ใจในการโฆษณาแบบไร้หน้า

แต่เมื่อมันปรากฏออกมา การโฆษณาซ้ำๆ ยังคงมีข้อเสียอยู่อย่างหนึ่ง และทุกวันนี้ก็ไม่น่าแปลกใจเลย ข้อเสียนี้คือ "การสึกหรอ" ซึ่งส่งผลเสียต่อสมองของมนุษย์

แต่วันนี้เอเจนซี่โฆษณากำลังแก้ไขปัญหานี้ด้วยวิธีใหม่และปรับปรุง: ความสามารถในการทำซ้ำของโฆษณาไม่ลดลง แต่เลย์เอาต์ มุมมอง วัตถุ (หัวเรื่อง) เปลี่ยนไป นั่นคือปล่อยให้เนื้อหาหลักของคลิปโฆษณาเปลี่ยนโครงเรื่องโดยคงความสนใจในเนื้อหาหลักไว้เหมือนเดิม มันเหมือนตอนใหม่ของซีรีส์ เทคนิคที่นำเสนอวัตถุในรูปแบบหรือโครงเรื่องที่แตกต่างกันเรียกว่า "การทำซ้ำด้วยการเปลี่ยนแปลง"

จะป้องกันตัวเองจากโฆษณาที่แพร่หลายได้อย่างไร?

วิธีที่ง่ายที่สุดที่ประชาชนส่วนใหญ่ใช้คือละเลยและเพิกเฉย แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่สังเกตเห็นโฆษณา บางคน (มักจะเป็นเด็ก) ฮัมเพลง ทวนวลีจากโฆษณา มีพวกที่ไม่เต็มใจที่จะจำโครงเรื่องทั้งหมดของเธอและคำต่อคำ ตามกฎแล้วบุคคลเหล่านี้มีความจำภาพและการได้ยินที่ดี คนที่สมองพัฒนาอย่างต่อเนื่องไม่หลับไม่นอนอยู่ในสภาวะตื่นเต้น นั่นคือสมองของคนที่เกี่ยวข้องกับงานสร้างสรรค์ที่เข้มข้น พวกเขาจดจ่อและใส่ใจ การโฆษณาสำหรับพวกเขาคือวัชพืช สารแปลกปลอม ยาพิษสำหรับการคิดในจินตนาการ แต่ผลกระทบด้านลบที่สุดของการโฆษณาคือ "ความซบเซา" ไม่ว่าจะฟังดูขัดแย้งแค่ไหน แต่การทำซ้ำนั้นยอดเยี่ยมมากจนดูเหมือนว่าคุณจะเห็นเฟรมเดียวกันบนหน้าจอ

สำหรับผู้ที่มีทีวีในบ้านตลอดเวลา การโฆษณาบ่อยครั้งเปรียบได้กับโปสเตอร์ที่แขวนอยู่บนผนังต่อหน้าต่อตาเสมอ แต่โปสเตอร์ที่คุ้นเคยนั้นแทบจะมองไม่เห็น แต่ถ้ามันเคลื่อนไหวซ้ำๆ และทำเสียงเดียวกัน แสดงว่านี่คือหนองน้ำเน่าเสียจริงๆ หนองน้ำนี้ดูดเข้าไปไม่ได้ คุณสามารถปล่อยมันไว้ (ปิดทีวี) แต่คุณไม่สามารถกำจัดมันได้ มันกดขี่สติสัมปชัญญะด้วยกลิ่นเหม็นเน่าของมัน

คุณสามารถป้องกันตัวเองจากโฆษณาที่น่ารำคาญได้เพียงแค่ปิดอุปกรณ์ที่ส่งข้อมูลใดๆ แต่เรายังคงดูทีวีอยู่ จึงต้องจำกัดการรับชม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ชมที่เป็นเด็ก เด็กอายุ 4-5 ปีเป็นส่วนเชื่อมโยงที่เปราะบางที่สุดในสังคมที่มีประชากรของเรา สำหรับผู้ที่ไม่ต้องการเห็นโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต มีโปรแกรมป้องกันแบนเนอร์ ต่อต้านโฆษณา ฯลฯ ที่มีประสิทธิภาพ

แต่ถ้าเราไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากโฆษณาที่กำหนดให้เราต้องอดทนศึกษาองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเพียงเล็กน้อยและรอบคอบ ผู้ผลิตมีหน้าที่ให้ข้อมูลกับผู้บริโภค หากไม่มีข้อมูลนี้ คุณควรระวัง

สารเติมแต่งทุกชนิดไม่ใช่อาหารธรรมชาติในสภาพแวดล้อมของอาหารในปัจจุบัน: อิมัลซิไฟเออร์ จีเอ็มโอ ฯลฯ แต่ถึงแม้สินค้าจะปลอดภัย การโฆษณาก็ยังสามารถบังคับให้เราซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนเกินได้ ส่วนใหญ่มักจะโฆษณาสิ่งจำเป็นอันดับแรก: อาหาร, ยา, ผงซักฟอก การซื้อสินค้าเหล่านี้สามารถลดหรือแทนที่ด้วยวิธีการอื่นที่มีราคาถูกและไม่ด้อยคุณภาพ แต่การโฆษณาเรียกร้องให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่แสดงอย่างชัดเจน เพราะมันจะดีกว่าที่ไม่มีใครอธิบาย ตัวอย่างเช่น สบู่ต้านเชื้อแบคทีเรียราคาแพง อะไรดีกว่ากัน - สบู่ซักผ้าราคาไม่แพง? ไม่มีอะไรหรอก มีแต่ความน่าดึงดูดใจ

ความเร่งรีบและไม่ใส่ใจมักเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของผู้บริโภค การไปร้านขายยาหรือร้านค้า เรารีบซื้อผลิตภัณฑ์และกลับบ้านโดยเร็วที่สุด วิธีการจับจ่ายของเรานั้นไม่สำคัญ โดยอาศัยความเร่งรีบและไว้วางใจในผู้ขาย แต่ผู้ขายไม่ได้ถูกเรียกให้ทำการค้าเพื่ออธิบายข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ให้เราทราบ และยิ่งไปกว่านั้น ทำให้เราเกิดความสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ผู้ขายถูกเรียกให้ขาย

เมื่อกลับถึงบ้าน ในบางกรณี เราไม่แน่ใจในคุณภาพของสินค้าที่ซื้อและสนใจในเนื้อหานั้น แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะมีสารที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ เราไม่ต้องรีบกำจัดมัน เนื่องจากเราจ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว แต่ตรรกะและสามัญสำนึกบอกว่า เป็นการดีกว่าที่จะทิ้งเงินจำนวนเล็กน้อย แทนที่จะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการรักษาหรือต้องทนทุกข์ทรมานจากโรคแทรกซ้อน

ตัวอย่างเช่น หากเราซื้อชีส ครีมเปรี้ยว อาหารกระป๋อง วิตามิน แล้วพบว่าสิ่งเหล่านี้มีองค์ประกอบที่เป็นอันตรายต่อมนุษย์ ก็ควรไปแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์นี้กับผลิตภัณฑ์อื่นที่เป็นธรรมชาติมากกว่า ตลาดให้ทางเลือก และหากผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่สามารถซื้อได้โดยไม่มีสารเติมแต่งที่เป็นอันตราย อย่างน้อยก็มีสารเติมแต่งที่ไม่เป็นอันตราย การปฏิเสธสินค้าคุณภาพต่ำทำให้เราไม่เพียงแต่ลดจำนวนโฆษณา แต่ยังบังคับให้ผู้ผลิตใช้มาตรการและวิธีการอื่นๆ เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตน

ตามกฎแล้วการโฆษณาควรมีรูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดใจจึงทำให้สดใสสวยงามน่าประทับใจ อย่าถือเอาสิ่งนี้เป็นคุณธรรม ไม่แนะนำให้ซื้อผลิตภัณฑ์เพียงเพราะมีบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม เรามักจะนำเนื้อ ปลา ผัก ผลไม้ โดยไม่บรรจุหีบห่อ เช่นเดียวกับหนังสือ หนังสือเล่มนี้ไม่ได้อยู่ในจำนวนของวัตถุที่โฆษณากันอย่างแพร่หลาย เราซื้อหนังสือเล่มนี้โดยเน้นที่ความต้องการของแต่ละบุคคล ทุกคนซื้ออาหาร ยารักษาโรค ผงซักฟอก นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาจัดอยู่ในหมวดหมู่ของการโฆษณาและการก่อกวนจำนวนมาก

หากผลิตภัณฑ์ใดได้รับความนิยมจากสื่อส่งเสริมการขาย ผลิตภัณฑ์นี้ก็ยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ มีแบรนด์ที่ไม่ได้ใช้โฆษณา (หรือจำกัดไว้อย่างมาก) พวกเขาเอาชนะตลาดด้วยคุณภาพของสินค้า แต่บางครั้งพวกเขาก็มีข้อบกพร่อง ดังนั้นคุณควรพึ่งพาสัญชาตญาณ เหตุผล ความสนใจมากกว่า แต่อย่าพึ่งโฆษณายอดนิยม

บางคนอ้างว่าการโฆษณาไม่มีผลกับพวกเขา พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาเป็นอิสระจากอิทธิพลของมัน แต่ถ้าเป็นกรณีนี้จริงๆ การโฆษณาก็จะสูญเสียประสิทธิภาพไป คำกล่าวที่ว่าการโฆษณาไม่มีผลกับเรานั้นเป็นภาพลวงตา เราเป็นคนไปร้านเพื่อซื้อของ เราเป็นคนใช้สินค้าที่โฆษณา นอกจากนี้ หากผู้ใหญ่สามารถเข้าใจว่าการโฆษณาเป็นเพียงสิ่งล่อใจ เด็กหรือชายหนุ่มจะไม่สามารถมองเห็นเคล็ดลับนี้ได้

ในทางตรงกันข้าม เพื่อต่อต้านการโฆษณา คุณต้องยอมรับว่าคุณสามารถอ่อนแอได้ จากนั้นจึงปรับความสนใจของคุณ ชี้นำให้ค้นหาการหักล้างที่สมเหตุสมผล

ตัวอย่างเช่น เราสามารถมั่นใจได้ว่าไม่มีประโยชน์ที่จะไว้วางใจเรื่องที่ชักชวนให้เราซื้อสิ่งนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น ผู้ทดลองทำซ้ำเฉพาะคำพูดนั้นหรือแผนการที่จัดเตรียมไว้ให้เขาและสำหรับที่เขาได้รับเงิน ตัวเขาเองไม่ได้ใช้และอาจจะไม่ใช้ผลิตภัณฑ์นี้

ตามกฎแล้วโฆษณาที่อันตรายที่สุดคือโฆษณาที่ยากต่อการเพิกเฉยซึ่งไม่ได้เสนอ แต่กำหนด เหล่านี้เป็นโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ แตกต่างจากโฆษณาแบนเนอร์ โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต และโฆษณากระดาษหรือไม่?

เราไม่มองว่าแบนเนอร์ การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต และการโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่เป็นกระดาษเป็นการอุทธรณ์ แต่เป็นข้อมูลที่เสนอเพื่อความคุ้นเคยหรือความปั่นป่วน โฆษณาประเภทนี้ไม่ได้ส่งในรูปแบบที่ล่วงล้ำ สามารถข้าม ปฏิเสธ เพิกเฉยได้ นั่นคือ ในกรณีนี้ เราได้รับเลือก โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์มีการออกอากาศตามลำดับ: ในการออกอากาศเดียวกันกับรายการ

เรามองว่าโฆษณาแบนเนอร์ อินเทอร์เน็ตและกระดาษเป็นภาพเหมือนภาพอื่นๆ มากมาย เช่น ภาพถ่ายในนิทรรศการ ส่วนใหญ่จะให้บริการอินเทอร์เน็ตเป็นข้อมูลที่มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์มาถึงเราแล้วในฐานะตัวเชื่อมที่สร้างไว้ในโซ่ลำเลียงหรือเป็นรางของรถไฟที่กำลังเคลื่อนที่เราไม่สามารถปฏิเสธหรือหลีกเลี่ยงได้เพราะเรากำลังยืนอยู่ที่สายพานลำเลียงหรือรอรถไฟ โฆษณาดังกล่าวสามารถลบได้เท่านั้น (ตัดการออกอากาศทางโทรทัศน์หรือวิทยุ) โดยการตัดเฟรมออกจากภาพยนตร์ ไม่มีการโฆษณาดังกล่าว - เรียกร้องความสนใจ

แม้จะดูโหดร้าย แต่น้อยคนนักที่จะรู้ว่าวิธีดูถูกเหยียดหยามในการเผยแพร่ "ความจริง" นั้นมีต้นกำเนิดมาจากนาซีเยอรมนี รัฐมนตรีว่าการกระทรวงข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อ I. เกิ๊บเบลส์ใช้ข้อมูลของเขาจากการสังเกตง่ายๆ: มวลชนเรียกสิ่งที่คุ้นเคยที่สุดว่าเป็นความจริง ในทำนองเดียวกัน ความจริงเกี่ยวกับทฤษฎีสมมติก็ถูกกำหนดขึ้นกับพลเมืองยุคใหม่

เราทุกคนรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับรากฐานและ "ความจริง" ของ "Third Reich": พวกเขาประสบกับการล่มสลายอย่างสมบูรณ์ วันนี้ เราสามารถเอาชนะคำโกหกทั้งหมดของการโฆษณาและการโฆษณาชวนเชื่อได้เพียงวิธีเดียวเท่านั้น: โดยเลิกใช้ข้อมูลที่ไม่จำเป็น จากสินค้าที่ไม่จำเป็นและบริการที่ไร้ประโยชน์