ตลาดการก่อสร้างในสหรัฐอเมริกา ประสบการณ์ส่วนตัว

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

Blogger Nikolai Grigoriev สร้างโพสต์ที่น่าสนใจมากโดยอิงจากประสบการณ์ของเขาเอง และให้แนวคิดที่ละเอียดถี่ถ้วน ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการก่อสร้างในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับหลักการทำธุรกิจของอเมริกาด้วย

เงินเดือน

ค่าจ้างในสถานที่ก่อสร้างในสหรัฐอเมริกามีตั้งแต่ 12 เหรียญสหรัฐต่อชั่วโมงสำหรับคนงานเสริมถึง 93 เหรียญสหรัฐต่อชั่วโมง มีหลายโครงการสำหรับรัฐบาลสำหรับกองทัพซึ่งค่าแรงขั้นต่ำสำหรับช่างไฟฟ้าคือ 62 ดอลลาร์ต่อ ชั่วโมง. โดยธรรมชาติแล้ว คนงานทุกคนต้องการไปที่สถานที่ก่อสร้างดังกล่าว แต่ก็มีโครงการส่วนตัวอีกหลายโครงการ เช่น Tesla Gigafactory ซึ่งเนื่องจากความเร็วของการทำงานที่เร่งรีบ โหมดการทำงานมาตรฐานจึงถูกตั้งไว้ 6 วันต่อสัปดาห์ 10 ชั่วโมงต่อวัน ในโครงการดังกล่าว บุคลากรที่ผ่านการรับรองจะได้รับ 40 ชั่วโมงแรกต่อสัปดาห์ประมาณ 40 เหรียญต่อชั่วโมง และ 20 ชั่วโมงถัดไปในอัตรา 1.5 ซึ่งก็คือ 60 เหรียญต่อชั่วโมง โดยรวมแล้วหนึ่งเดือนก่อนหักภาษีจะออกมาประมาณ 11, 700 ดอลลาร์หลังหักภาษี - ประมาณสิบต่อเดือน แต่นี่อยู่ที่ไซต์ก่อสร้างส่วนตัว ซึ่งตารางงานแน่นมากและผู้คนก็ขาดแคลน ในสถานที่ก่อสร้างทั่วไป คนงานที่มีทักษะได้รับ USD 40 x 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ซึ่งอยู่ที่ประมาณ 6,700 ดอลลาร์ก่อนหักภาษี และประมาณ 5,650 ดอลลาร์หลังหักภาษี ฉันถูกหักภาษี 16% เพราะฉันมีครอบครัวใหญ่จากคนโสด - ประมาณ 25%

คุณต้องเป็นคนงานที่ดี มีทักษะ ชื่นชมจากเพื่อนร่วมงานและผู้บังคับบัญชา

นอกจากนี้ยังมีสถานที่ก่อสร้างเช่น Prevailing Wage และ Davis-Bacon Act ประวัติความเป็นมาของการสร้างกฎหมายเหล่านี้น่าสนใจมาก ผู้ที่ต้องการสัมผัสบรรยากาศที่สร้างขึ้น ฉันแนะนำให้อ่านหนังสือที่ยอดเยี่ยมเล่มหนึ่งของสหรัฐอเมริกา - "The Grapes of Wrath" โดย Steinbeck ในช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่เกือบทุกคนตกงานและที่ดินและรีบไปที่แคลิฟอร์เนีย (ซึ่งเป็นที่มาของลัทธิทางหลวงหมายเลข 66 และรถกระบะ) ซึ่งเนื่องจากการไหลเข้าของคนงานพวกเขาจึงได้รับเงินน้อยกว่าต่อชั่วโมง คนต้องกินทุกวัน ค่อนข้างใกล้เคียงกับสถานการณ์ในปัจจุบันด้วยค่าแรงขั้นต่ำ (ค่าแรงขั้นต่ำ) ในรัสเซียและเงินเดือนของครู แพทย์ และบุคลากรทางทหาร

ที่ไซต์ก่อสร้าง Prevailing Wage และ Davis-Bacon Act ค่าจ้างทั้งหมดต่อชั่วโมงสำหรับแต่ละอาชีพกำหนดโดยรัฐบาลสหรัฐฯ และอัปเดตปีละครั้ง สมมุติว่าช่างไฟฟ้ามีรายได้ประมาณ 62 เหรียญต่อชั่วโมง ดังนั้น ชั่วโมงทั้งหมดที่มากกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ก็เพิ่มขึ้นอีกครึ่งเท่า พนักงานเหล่านี้ได้รับค่าจ้างมากกว่าผู้บริหารระดับสูงของหลายๆ บริษัท

งานสาธารณะทั้งหมด (ถนน, สะพาน, สาธารณูปโภคสำหรับเมือง, โรงเรียน, อาคารราชการ, โรงไฟฟ้า, การสูบน้ำและท่อระบายน้ำ, โครงสร้างพื้นฐานทางทหาร ฯลฯ) เป็นโครงการที่ควบคุมโดยการจ่ายเงิน ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะมีราคาแพงกว่าโครงการของเอกชนมาก ตัวอย่างหนึ่งคือการสร้างอาคารสหประชาชาติขึ้นใหม่ในนิวยอร์ก โครงการนี้มีมูลค่ามากกว่า 2.5 พันล้านดอลลาร์ และส่วนแบ่งของค่าใช้จ่ายเหล่านี้ลดลงจากค่าแรง

ความต้องการแรงงานขณะนี้สูงมากในตลาดการก่อสร้างของสหรัฐ บริษัทไม่สามารถหาคนสำหรับโครงการได้ คนแค่หมด มีการก่อสร้างที่เฟื่องฟู ดังนั้นกลไกของแรงจูงใจ ทัศนคติต่อพนักงาน การฝึกอบรมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ทั้งหมดนี้จึงได้รับความสนใจเป็นพิเศษ

เวลาทำการ

บริษัทก่อสร้างเกือบทั้งหมดในสหรัฐอเมริกามีเวลาทำงานเท่ากัน: ที่สถานที่ก่อสร้าง ทุกคนทำงานตั้งแต่ 6.00 น. ถึง 14.30 น. และในสำนักงานตั้งแต่ 7.00 น. ถึง 17.00 น. มีงานนอกหลักสูตรมากมายที่นี่และที่นั่น แต่ที่ไซต์ก่อสร้างจะจ่ายในอัตรา 1, 5 แต่ไม่ใช่ที่สำนักงาน

ฉันคิดว่าเมื่อผู้ชายทำงานเสร็จตอนบ่าย 2:30 น. จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมทั้งหมดในประเทศ เขาสามารถสร้างบ้านในตอนบ่าย ขี่มอเตอร์ไซค์ ใช้เวลาอยู่กับครอบครัวของเขา ทำได้เยอะครับ. ฉันคิดว่านักเศรษฐศาสตร์ประเมินผลกระทบของปัจจัยนี้ต่ำเกินไป

โครงการ

ไม่ใช่โครงการเดียวในสหรัฐอเมริกาที่มีส่วนการป้องกันภัยพลเรือนและเหตุฉุกเฉิน และ POS ด้วย และกิจกรรมนอกบ้านสำหรับคนพิการ และประหยัดพลังงาน และการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม และประมาณการ และเอกสารอื่นๆ

อย่างที่ฉันสงสัยมานานแล้ว ทั้งหมดนี้เป็นเพียงขยะ และมาตรฐานการออกแบบระบุไว้ในรหัสอาคาร และไม่มี POS การป้องกันพลเรือนและเหตุฉุกเฉิน และขยะทั้งหมดนี้ เพราะปกติระบบตุลาการจะแก้ไขข้อเรียกร้องประกันระหว่างคู่กรณีที่มีความขัดแย้ง

และการประมาณการจะทำโดยผู้รับเหมาทั่วไปและสมาชิกของพวกเขาเท่านั้น และพวกเขาไม่เคยแสดงให้ลูกค้าเห็นเพราะราคาของสัญญานั้นมั่นคง

คำอธิบายโดยละเอียด (เรียกว่า Specifications in the USA) มีความหนา 1,500 หน้า พร้อมคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับซ็อกเก็ตที่จะซื้อและผู้ผลิตรายใด ส่วนใหญ่ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่บรรทัดฐาน แต่เพื่อกำหนดความปรารถนาของลูกค้าและระดับงบประมาณของโครงการของเขาอย่างถูกต้อง เพื่อให้ผู้รับเหมาสามารถคำนวณราคาได้อย่างแม่นยำที่สุด

ใบอนุญาต

ใบอนุญาตก่อสร้างในสหรัฐอเมริกาออกให้เฉพาะกับบุคคลเท่านั้นและจะผูกติดอยู่กับบริษัทเท่านั้น ดังนั้น หากบุคคลดังกล่าวออกจากบริษัท คุณต้องได้รับใบอนุญาตใหม่สำหรับบุคคลอื่น

บุคคลดังกล่าวต้องผ่านการสอบ 6 ชั่วโมง ซึ่งมีคำถาม 240 ข้อ ความรู้กฎหมายครึ่งหนึ่ง ความรู้ด้านอุตสาหกรรมครึ่งหนึ่ง เช่น การคำนวณแรงดันไฟตกในตัวป้อนยาว 360 ฟุต ที่ความหนา 480V, 260A และ 300MCM.

ในการเป็นวิศวกรมืออาชีพที่มีใบอนุญาต คุณต้องผ่านการสอบสองครั้ง (หนึ่งครั้งในช่วงเริ่มต้นอาชีพของคุณ ทันทีหลังจากมหาวิทยาลัย ครั้งที่สองหลังจาก 4 ปีของการปฏิบัติงานด้านวิศวกรรม) ซึ่งยากกว่าใบอนุญาตก่อสร้างถึงสิบเท่า ด้วยปริพันธ์ สมการเชิงอนุพันธ์ และการคำนวณไดอะแกรมความเค้น

เฉพาะบุคคลดังกล่าวเท่านั้นที่ลงนามในภาพวาดแต่ละภาพและประทับตราส่วนตัว ไม่ใช่บริษัท บริษัทเพิ่งใส่โลโก้ หากบางสิ่งได้รับการออกแบบอย่างไม่ถูกต้องและเกิดอุบัติเหตุขึ้น วิศวกรผู้นี้จะต้องรับผิดชอบ สำหรับสิ่งนี้เขามีประกันความรับผิดทางวิชาชีพ

ในตลาดการก่อสร้างของสหรัฐฯ ผู้รับเหมามีความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งในด้านงานของตน หากคุณดูที่ตัวแยกประเภทใบอนุญาตอย่างเป็นทางการ คุณจะเห็นใบอนุญาตที่แตกต่างกัน 46 รายการ แต่ละคนมีการสอบของตนเอง มีขั้นตอนที่แยกจากกัน

ประมาณการ

ไม่มีพนักงานขายในธุรกิจก่อสร้างในสหรัฐอเมริกา ผู้ประเมินแต่ละคนเป็นผู้ขาย มันขึ้นอยู่กับเขา 70% ว่าบริษัทจะทำงานในวันพรุ่งนี้หรือไม่ เป็นผู้รับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ชนะการประกวดราคาก่อสร้างเพื่อเตรียมการไม่เพียง แต่การประมาณการเท่านั้น แต่ยังเตรียมเอกสารประกอบสำหรับการประกวดราคาอีกด้วย ความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่และทักษะที่ละเอียดอ่อน

ส่วนที่เหลืออีก 30% ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของเจ้าของบริษัทในระหว่างการแข่งขัน เช่นเดียวกับการประชุมที่เด็ดขาดกับลูกค้าด้วยการประสานงานอย่างเข้มข้นของข้อกำหนดขั้นสุดท้ายของเขา

การประเมินนั้นง่ายกว่าและชัดเจนกว่าในรัสเซียร้อยเท่า หัวหน้าคนงานคนใดในนั้นก็จะรู้ว่าอะไรเป็นอะไร มันถูกจัดเรียงตามหลักการง่ายๆ เช่น บรรทัด "Socket 125V, 20A": ซ็อกเก็ตราคาสามดอลลาร์ และใช้เวลาครึ่งชั่วโมงในการติดตั้งเข้ากับผนัง ทุกอย่าง. ไม่มีความวิกลจริตกับสัมประสิทธิ์และดัชนี แพร่หลายในบ้านเกิดของฉัน

การประมาณการมีวัตถุประสงค์เพื่อชนะโครงการ และเนื่องจากในขั้นตอนของการแข่งขันและการต่อสู้เพื่อสัญญา มีเวลาน้อยมากในการร่างการประมาณการ ดังนั้นการดำเนินการทั้งหมดสำหรับการวาดควรจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด การประมาณการสำหรับโครงการมูลค่า 20-30 ล้านดอลลาร์จะทำใน 5-10 วันทำการ สำหรับโครงการ 1-2 ล้าน - ในหนึ่งหรือสองวัน

บริษัทขนาดเล็กทำการประมาณการ ซึ่งหลังจากชนะสัญญา สามารถส่งไปยังซัพพลายเออร์เพื่อประกอบและจัดส่งได้อย่างปลอดภัย ในบริษัทขนาดใหญ่ นี่เป็นกระบวนการสองขั้นตอน: ขั้นแรก พวกเขาทำการประเมินในแง่ทั่วไปเพื่อทำสัญญา จากนั้นหากพวกเขาชนะ พวกเขาจะทำการประมาณครั้งที่สอง สำหรับการทำงานประจำวันในโครงการ การส่งมอบ และ การบัญชีสำหรับเวลาทำงานและวัสดุ

เนื่องจากโครงการและประสบการณ์ของบริษัทเติบโตขึ้น ฐานข้อมูลจะถูกปรับเปลี่ยนทุกวัน ทั้งราคาวัสดุและค่าแรงเปลี่ยนแปลงในฐานข้อมูลสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเพื่อความพึงพอใจ แต่เป็นผลจากการทำงานที่อุตสาหะและข้อพิพาทระหว่างพนักงานประมาณการและพนักงานฝ่ายผลิต เพราะการประมาณการต้องชนะโครงการ พนักงานฝ่ายผลิตมักจะบ่นว่าไม่มีเงินเพียงพอสำหรับการก่อสร้าง การแบ่งขั้วนิรันดร์ของธุรกิจก่อสร้าง

ความสัมพันธ์กับพนักงาน

ในสหรัฐอเมริกา การหยาบคายต่อเพื่อนร่วมงานไม่ใช่เรื่องปกติ แทบไม่เคยเลย โดยทั่วไปไม่เป็นที่ยอมรับในการสาบานเนื่องจากความขัดแย้งหลายครั้งจบลงด้วยการฟ้องร้องซึ่งตามกฎแล้วไม่ใช่พนักงาน แต่ บริษัท ต้องพิสูจน์ว่าประพฤติตนอย่างเหมาะสม การฟ้องร้องพนักงานอาจทำให้บริษัทต้องเสียค่าเสียหายไปประมาณ 400,000 เหรียญสหรัฐ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สาบานทุกคนยิ้มให้กันและประพฤติตนอย่างถูกต้องอย่างยิ่ง ในเวลาเดียวกัน บางครั้งรอยยิ้มก็ดูเครียดอย่างเห็นได้ชัด แต่วัฒนธรรมของการอบรมเลี้ยงดูก็บังคับ

ฉันไม่รู้เกี่ยวกับรัฐอื่น ๆ แต่แคลิฟอร์เนียและเนวาดามีกฎหมาย "เต็มใจ" นั่นคือ "ความปรารถนาดี" หมายความว่าพนักงานสามารถออกจากบริษัทได้ด้วยการแจ้งล่วงหน้า 10 นาที และบริษัทสามารถเลิกจ้างพนักงานเมื่อใดก็ได้โดยมีการแจ้งเช่นเดียวกัน

กฎหมายฉบับนี้มีระเบียบวินัยกับทุกคน ทั้งพนักงานและบริษัท เจ้าของบริษัทเข้าใจดีว่าสามารถดึงบุคลากรที่มีค่าออกไปจากพวกเขาได้ในเวลาไม่นาน และผู้โง่เขลาเข้าใจว่าเขาอาจถูกไล่ออกในเวลาอาหารกลางวันของวันนี้ การแข่งขันทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบ

หากบริษัทจ้างชนกลุ่มน้อยน้อยเกินไป บริษัทอาจถูกฟ้องในข้อหาเลือกปฏิบัติ ดังนั้นองค์ประกอบของบริษัทจึงมีความหลากหลายมาก ผู้คนจากทั่วทุกมุมโลกทำงาน

ยิ่งคุณทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีความหลากหลายมากเท่าไร คุณก็ยิ่งทึ่งกับจำนวนคนฉลาดจากทุกประเทศที่เดินทางมายังสหรัฐอเมริกามากขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณเข้าใจว่าการรับรู้ของคุณเกี่ยวกับเชื้อชาติและวัฒนธรรมอื่นๆ ต่ำต้อยและจองหองเพียงใด เรามีหนุ่มหล่อจากโคลัมเบีย ฟิลิปปินส์ เกาหลี เม็กซิโก ดูไบ มีหนุ่มจากรัสเซีย เบลารุสด้วย พวกเขาสอนฉันทุกอย่างที่พวกเขารู้ ซึ่งฉันรู้สึกขอบคุณพวกเขามาก และพวกเขารู้หลายสิ่งหลายอย่าง หลายคนเป็นเจ้าของบริษัทของตนเองในประเทศของตน โดยมีพนักงาน 100-150 คน พนักงานสิบเปอร์เซ็นต์มีเป้าหมายที่จะเริ่มธุรกิจของตนเองโดยเฉพาะคนหนุ่มสาว

ก่อนได้รับการว่าจ้าง พนักงานแต่ละคนต้องผ่านการทดสอบหลักสี่แบบ: การทดสอบข้อเขียนเพื่อความเข้าใจ ตรรกะ ความรู้ภาษาอังกฤษและเรื่องงาน จากนั้นสัมภาษณ์พนักงานอาวุโสของบริษัทสามหรือสี่คน จากนั้นจึงตรวจวิเคราะห์ยาที่จำเป็นต่อยา และสุดท้าย - การตรวจสอบประวัติอาชญากรรม และ DUI (การขับขี่ภายใต้อิทธิพลของแอลกอฮอล์หรือยาเสพติด) ขั้นตอนนี้มากหรือน้อยรับประกันว่าบริษัทจะจ้างคนดี

คำมั่นสัญญาของผู้สร้าง

มีกฎหมายที่น่าทึ่งในสหรัฐอเมริกาซึ่งไม่มีอยู่จริง (และจะไม่มี …) ในรัสเซียเรียกว่า Lien ของช่างกล (คำมั่นสัญญาของผู้สร้าง) นี่เป็นกฎหมายเกือบเดียวที่ปกป้องสิทธิ์ของผู้รับเหมาในการรับเงินอย่างมาก ภายใต้กฎหมายนี้ ผู้รับเหมา ผู้รับเหมาช่วง ซัพพลายเออร์อุปกรณ์และวัสดุใดๆ คนงาน สถาปนิก คนสวน ช่างซ่อมปลั๊กหรือก๊อก เครื่องผสม ฯลฯ สามารถกำหนดให้การรักษาความปลอดภัยในอสังหาริมทรัพย์ในกรณีที่เขาทำงานภายใต้สัญญา (การออกแบบ การก่อสร้าง การจัดหาวัสดุและการปรับปรุงอื่น ๆ) แต่เขาไม่ได้รับเงิน (และไม่สำคัญว่าใครจะไม่จ่ายเงินให้เขา).

เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากในการรับเงินสำหรับงานของคุณ หากคุณทำงานและไม่ได้รับเงินในโครงการ คุณลงทะเบียนกับนายทะเบียน (อะนาล็อกของ Rosreestr) เพื่อจำนำอาคารพร้อมกับที่ดิน และคุณมีสิทธิ์ส่งเอกสารสำหรับการบังคับขายสินทรัพย์นี้ใน 30 วันและรับเงินของคุณ พันธบัตรนี้สามารถบังคับใช้กับทรัพย์สินได้ตลอดเวลา แม้ว่าผู้รับเหมาจะยังไม่ได้รับการชำระเงินตามสัญญา INTERMEDIATE ตรงเวลา เงินมัดจำไม่มีเงื่อนไข ไม่จำเป็นต้องได้รับความยินยอมจากเจ้าของทรัพย์สิน

ดังนั้นผู้รับเหมาและคนงานที่ชำระเงินตามสัญญาหรือเงินเดือนจะไม่ถูกส่งไปยังสหรัฐอเมริกา (โดยปกติสำหรับสิ่งนี้พวกเขาจะต้องส่งเอกสารที่กฎหมายกำหนดตรงเวลาเช่นประกาศเบื้องต้นปฏิบัติตามกำหนดเวลาในการยื่น ฯลฯ).

กฎหมายนี้มีข้อเสียเช่นกัน: หากคุณเป็นเจ้าของบ้านและผู้รับเหมาทำงานให้กับคุณเป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้รับเหมาช่วงและพนักงานทั้งหมดของเขาได้รับเงินไม่เช่นนั้นบ้านของคุณอาจถูกขายภายใต้ค้อนเพื่อ หนี้ขนาดเช่น $ 700 เพื่อซ่อมแซมรั้ว ด้วยเหตุนี้ เจ้าของบ้านยังมีชุดเครื่องมือที่พวกเขามักไม่รู้ด้วยซ้ำ

เกี่ยวกับ ความซื่อสัตย์

ความซื่อสัตย์ทางธุรกิจในสหรัฐอเมริกาไม่ใช่แนวคิดทางจิตวิญญาณและทฤษฎีเหมือนในรัสเซีย มันเกิดขึ้นโดยตรงจากแนวทางปฏิบัติประจำวันของการตลาด การผลิต และการปิดโครงการ มีอาวุธติดตัว และมีเครื่องมือขั้นสูงสำหรับการตรวจสอบร่วมกันของคู่สัญญา

ตัวอย่างเช่น ในขั้นตอนการแข่งขันสำหรับโครงการ เมื่อคุณแข่งขันกับผู้รับเหมาสองหรือสามคนที่มีความเชี่ยวชาญของคุณ ในขั้นตอนการเปิดซองและการประกาศราคา ปรากฎว่าราคาแตกต่างกัน 3-5% ข้อกำหนดสำหรับการประกันภัยและการค้ำประกันเป็นเรื่องทั่วไปและเหมือนกันสำหรับทุกคน ฐานข้อมูลโดยประมาณมีความคล้ายคลึงกันมากสำหรับทุกคน และได้รับการอัปเดตอย่างแม่นยำตามผลการแข่งขันและการต่อสู้เพื่อสัญญา ผู้ชนะการประมูล "ผู้ประมูลต่ำ" ไม่เพียงชนะการแข่งขันเท่านั้น เอกสารของมันถูกตรวจสอบโดยผู้รับเหมาอันดับสองและมีสิทธิที่จะอุทธรณ์ผลการประกวดราคาและยกเลิกผลหากพบสิ่งที่จะบ่น. หากไม่เป็นเช่นนั้น เขาจะลงลายมือชื่อในพิธีสารประกวดราคา (สำหรับการประมูลงานสาธารณะที่มีราคาแพง ก็มีการประมูลแบบปิดเช่นกัน)

หากซัพพลายเออร์ชื่นชมการส่งมอบบรรจุภัณฑ์ให้กับผู้รับเหมาตามข้อกำหนดและลืมบางสิ่งบางอย่าง เขาจะต้องกลืนการสูญเสียนี้เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับผู้รับเหมา หากผู้รับเหมาลืมคำนวณบางอย่างในการประมาณการของเขาและชนะการประมูล เขาจะดำเนินงานเหล่านี้ด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเอง

การส่งวัสดุและการตรวจสอบจำนวนมากโดยหน่วยงานท้องถิ่นไม่สามารถข้ามขั้นตอนการผลิตได้ กล่าวคือควบคุมวัสดุและคุณภาพของงานอย่างเต็มที่ การละเมิดที่ร้ายแรงใด ๆ ส่งผลให้ต้องเสียค่าปรับจำนวนมากและในกรณีที่เลวร้ายที่สุดคือการเพิกถอนใบอนุญาต ประวัติการละเมิดที่ร้ายแรงทั้งหมดนั้นผูกติดอยู่กับใบอนุญาตและให้บริการออนไลน์สำหรับทุกคน พร้อมชื่อและนามสกุลของบุคคล ความคุ้มครอง ฯลฯ

ค่าจ้างแรงงานจะได้รับสัปดาห์ละครั้ง หากคุณพยายามโกงกับพวกเขา บริษัทของคุณจะสิ้นสุดการดำรงอยู่ภายในสี่เดือน ไม่ใช่ทางเลือก

ในช่วงปิดโครงการ เป็นสิ่งสำคัญมากที่บริษัทจะต้องออกมาโดยไม่มีศาลและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เพราะไม่เช่นนั้น คุณอาจสูญเสียชีวิตสี่ถึงห้าปีในการจัดการกับทนายความแทนที่จะเป็นลูกค้าและสูญเสีย หลายล้านดอลลาร์ คนรู้จักของฉันคนหนึ่งล้มละลาย บริษัท ที่ทำสัญญาทั่วไปของเขาเพราะคดีมูลค่า 2 ล้านเหรียญ (ถูกกว่าที่จะทำมากกว่าทำงานต่อไปเนื่องจากคดีในศาลของโครงการเติบโตขึ้นเหมือนก้อนหิมะเขาจึงต้องจำนองบ้านในธนาคารเพื่อ จ่ายเงินให้กับคนงาน) และนี่เป็นปรากฏการณ์ครั้งใหญ่ในสถานที่ก่อสร้าง

อย่าลืมว่าคนอเมริกันโดยเฉลี่ยมีอาวุธขนาดเล็กต่างๆ มากกว่า 5-7 ยูนิตในบ้านของเขา ตั้งแต่ปืนพกไปจนถึงปืนไรเฟิลซุ่มยิงและปืนกลลำกล้องขนาดใหญ่ ดังนั้นด้วยการหลอกลวงอย่างร้ายแรง การมีชีวิตอยู่ในโลกนี้จึงกลายเป็นอันตราย

ดังนั้นหากทุกคนในบริษัทปฏิบัติตามหน้าที่โดยสุจริตและไม่โกหกลูกค้าและเจ้าหน้าที่ บริษัทก็จะเจริญรุ่งเรืองและพัฒนา ผลที่ตามมาโดยตรงโดยไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวให้ใครบางคนเกี่ยวกับทฤษฎีจิตวิเคราะห์ ความซื่อสัตย์เป็นหนึ่งในตัวแปรทางการเงินหลักที่สำคัญในสมการของฟังก์ชันการเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจ สำหรับทุกอย่าง.

กำไร

ผลโดยตรงของส่วนที่เหนือกว่า, ความสามารถ, ความฉลาด, ความรวดเร็ว, การเชื่อมต่อ, ในแง่ดี, ความฉลาดแกมโกงของผู้นำและสถานะของตลาด, สำหรับ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จใด ๆ คือความสำเร็จของตัวบ่งชี้ของฟังก์ชั่นการเพิ่มประสิทธิภาพหลัก: กำไรตามแผนของโครงการ

บริษัทขนาดเล็ก ("Mommy & Daddy Shops" ซึ่งเรียกกันในสหรัฐฯ ในคำแสลงท้องถิ่น) รับ 30-70% ของกำไรก่อนหักภาษีในโครงการ นั่นคือ ตามสูตร (ราคาของวัสดุทั้งหมด + ค่าตอบแทนแรงงาน + ต้นทุนของผู้รับเหมาช่วงทั้งหมด + ต้นทุนการใช้อุปกรณ์) * (จาก 1, 3 ถึง 1, 7)โดยเฉลี่ยแล้วประมาณ 1, 5 หลังหักภาษีและบำรุงรักษาสำนักงาน เหลือประมาณ 25-30% แต่โครงการของบริษัทดังกล่าวมีขนาดเล็กมากถึง 0.5 ล้านดอลลาร์ และ 90% ของโครงการไม่ถึง 50,000 ดอลลาร์ด้วยซ้ำ บริษัทก่อสร้างประเภทนี้จัดอยู่ในประเภทบริษัทให้บริการ

บริษัทขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าการซื้อขายหลายพันล้านดอลลาร์ (เช่น Skanska, Emcor, Jacobs) มีรายได้ก่อนหักภาษีประมาณ 5% ถึง 25% ขึ้นอยู่กับโครงการ (โดยใช้สูตรเดียวกันกับด้านบน) ฉันคิดว่าประมาณการที่แน่นอนของตัวเลขกำไรเฉลี่ยของตลาดอยู่ที่ประมาณ 15% หลังจากจ่ายภาษีและบำรุงรักษาสำนักงานกลางแล้ว ประมาณครึ่งหนึ่งยังคงอยู่ แต่ถ้าบริษัทมีพนักงานที่ไม่อ้วนเกินไป และนักบัญชีที่ฉลาด และเขาเชี่ยวชาญด้านภาษีก็ย่อมมีมากกว่านั้น

ในช่วงเวลาที่เลวร้าย เมื่อตลาดตกต่ำ (เช่นที่เกิดขึ้นในปี 2550-2552) และหลายบริษัทล้มละลาย ผู้รอดชีวิตจะทำงานได้ไม่เกิน 5% ในขณะที่รวบรวมชิ้นส่วนที่ดีที่สุดของชิ้นส่วนที่แตกหัก มันมาถึง 0-1% ซึ่งสมเหตุสมผลมาก เพราะมันยากที่จะรวบรวมทีมใหม่หลังจากที่คุณไล่ทุกคนออกแล้ว คุณจะจ้างใครก็ได้กลับมา แต่ในช่วงเวลาที่ดีเมื่อมีโครงการมากมายทุกที่และกลางวันหาคนไม่เจอ ทุกคน (ซัพพลายเออร์, ผู้รับเหมาช่วง, ผู้รับเหมาทั่วไป) ยกบาร์ให้ลูกค้าเป็น 20-25% (บริษัทใหญ่) และ 50-70% (บริษัทขนาดเล็ก) ก่อนหักภาษี เพื่อสะสมไขมันจนตลาดตกต่อไป และตลาดพอใจกับความคงตัวและตกลงทุกๆ 10 ปี

บริษัทหลายแห่งในตลาดการก่อสร้างมีอายุตั้งแต่ 100-150 ปีขึ้นไป (เช่น แมคคาร์ธี ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2407) ดังนั้นวิวัฒนาการของ เกมสำหรับบริษัทนั้นเหมือนกันทุกประการ

เด็ก

ในที่นี้ถือเป็นลำดับของการนำเด็กไปทำงานและแสดงให้เขาเห็นว่าคุณกำลังทำอะไร คุณกำลังทำอะไรในที่ทำงาน ฉันเห็นเด็ก ๆ ในสำนักงานของเราเดือนละครั้ง บางครั้งพวกเขาก็มาเป็นกลุ่มใหญ่และร่าเริง เป็นเรื่องตลกมากที่ได้ชมขบวนดังกล่าวที่ไซต์ก่อสร้าง - มีนกเพนกวินหลายตัว หมวกกันน๊อคหลายหัว เสื้อสีส้มเกือบถึงพื้น และทุกคนก็ปรับแว่นตาป้องกันบนจมูกให้ตกลงมาและไถลออก และตามองไปที่หัวหน้าคนงานในลักษณะที่เกินคำบรรยาย พวกเขาดูดโลกรอบ ๆ เข้าไปในสมองเหมือนพายุทอร์นาโด เพื่อนร่วมงานของฉันมีลูกห้าคน เขาเคยใช้เวลาประมาณหกหรือสามชั่วโมงเพื่ออธิบายว่างานเสร็จสิ้นอย่างไร บริษัททำอะไร

นักศึกษาฝึกงานจำนวนมาก พวกเขาได้รับเงินครึ่งหนึ่ง (ประมาณ 17-20 เหรียญต่อชั่วโมง) พวกเขาทำงานเป็นเวลาสามเดือนในช่วงปิดเทอมของมหาวิทยาลัย และในช่วงสามเดือนนี้ บริษัทเฝ้าดูพวกเขาและพวกเขา - บริษัท พวกเขายังต้องเรียนอีกสองสามปี แต่พวกเขากำลังทำงานอยู่