วิธีการโฆษณาชวนเชื่อของรัฐ

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

“ยิ่งผู้คนรู้จักธรรมชาติของเทคโนโลยีที่ส่งผลต่อจิตใจมากขึ้นเท่าไร พวกเขาจะยิ่งเข้าใจจุดประสงค์ของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น และโอกาสที่เทคโนโลยีเหล่านี้จะถูกนำมาใช้น้อยลง” - John D. Marks (ผู้เขียน The CIA and the Intelligence Cult).

การโฆษณาชวนเชื่อคือการเผยแพร่มุมมองและแนวคิดทางการเมือง ปรัชญา วิทยาศาสตร์ ศิลปะ และอื่นๆ โดยมีจุดประสงค์เพื่อแนะนำให้พวกเขารู้จักกับจิตสำนึกสาธารณะและส่งเสริมกิจกรรมภาคปฏิบัติในวงกว้าง มี 67 วิธีที่รวบรวมไว้ที่นี่

คำว่า "โฆษณาชวนเชื่อ" มาจากชื่อภาษาละตินขององค์กร ซึ่งรวมถึงพระคาร์ดินัลของนิกายโรมันคาธอลิก - "Congregatio de Propaganda Fide" ("Congregation for the Propaganda of the Faith") ประชาคมนี้ - เรียกสั้นๆ ว่าโฆษณาชวนเชื่อ - ก่อตั้งโดยสมเด็จพระสันตะปาปาเกรกอรีที่ 15 ในปี 1622 เพื่อเป็นผู้นำงานเผยแผ่ศาสนา ตั้งแต่ปี ค.ศ. 1790 มีการใช้คำว่า "โฆษณาชวนเชื่อ" ในชีวิตฆราวาส ในช่วงกลางของศตวรรษที่ 19 หลังจากการประยุกต์ใช้วิธีการโฆษณาชวนเชื่อในการเมือง คำนี้ได้รับความหมายแฝงเชิงลบ

วิธีการโฆษณาชวนเชื่อ

ผู้มีอำนาจนิรนาม - หนึ่งในวิธีการมีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการอุทธรณ์ต่อผู้มีอำนาจ ไม่เปิดเผยชื่อผู้มีอำนาจ ในเวลาเดียวกัน การอ้างอิงเอกสาร การประเมินของผู้เชี่ยวชาญ รายงานรับรอง และเอกสารอื่น ๆ ที่จำเป็นสำหรับการโน้มน้าวใจที่มากขึ้นสามารถดำเนินการได้ ตัวอย่าง: "นักวิทยาศาสตร์ได้จัดตั้งขึ้นบนพื้นฐานของการวิจัยเป็นเวลาหลายปี … ", "แพทย์แนะนำ … ", "แหล่งข่าวจากกลุ่มประธานาธิบดีที่ใกล้ชิดที่สุดซึ่งประสงค์จะไม่เปิดเผยตัวรายงาน … " การอ้างอิงถึงอำนาจที่ไม่มีอยู่จริงทำให้เกิดความแข็งแกร่งและน้ำหนักในสายตาของคนทั่วไป

อุทธรณ์ไปยังคนส่วนใหญ่ - "ทุกคนคิดอย่างนั้นดังนั้นจึงเป็นความจริง" นอกจากนี้ยังรวมถึงการอุทธรณ์ไปยังผู้มีอำนาจด้วย: "ความคิดเห็นนี้เป็นของผู้มีอำนาจ คุณไม่เคารพหรือ" และการอุทธรณ์ต่อประเพณี: "นี่ถือเป็นเรื่องในสมัยโบราณจึงเป็นความจริง"

การอุทธรณ์ต่ออคติ - การอุทธรณ์ต่ออคติของผู้ชมจำนวนมากจะใช้เมื่อจำเป็นต้องให้ความน่าเชื่อถือในมุมมองของตนเนื่องจากคุณค่าทางศีลธรรม สามารถใช้กลไกย้อนกลับได้ - การหักล้างมุมมองของฝ่ายค้านผ่านคำแถลงเรื่องการผิดศีลธรรม

การโจมตีด้วยความรัก - เทคโนโลยีถูกใช้เมื่อจำเป็นต้องทำให้ใครบางคนเป็นผู้สนับสนุนอุดมการณ์หรือการเคลื่อนไหวทางสังคม ทันทีที่คนๆ หนึ่งเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มนี้ และวิธีที่สมาชิกคนอื่นๆ ห้อมล้อมเขาด้วยความสนใจอย่างแน่นแฟ้นจนเขาไม่มีโอกาสพบกับวงสังคมเก่าของเขา มันสามารถแสดงออกได้ในรูปแบบของการประชุมถาวรกิจกรรมประเภทอื่น ๆ ที่ใช้เวลาว่างของนักปราชญ์อย่างสมบูรณ์ป้องกันไม่ให้เขากลับไปสู่ตำแหน่งก่อนหน้า

คำพังเพย - การยุติการสนทนาโดยใช้วลีและอาร์กิวเมนต์ที่ง่ายเกินไป (เช่น "สงครามไม่มีทางเลือก")

กระดาษห่อลูกกวาดแวววาว - นี่คือคำที่นักวิจัยโฆษณาชวนเชื่อเรียกคำที่อธิบายวัตถุในเชิงบวก แต่อย่าพูดอะไรในสาระสำคัญ ในขณะเดียวกัน คุณลักษณะก็คลุมเครือมากจนสามารถนำไปใช้กับวัตถุใดๆ ได้ ในขณะเดียวกันก็ไม่สามารถหักล้างและเรียกว่าเท็จได้ ที่เรียกว่า "Barnum effect" เกิดขึ้น (ความคลุมเครือของลักษณะไม่ทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับความถูกต้อง)

มีการใช้เรื่องราวในชีวิตประจำวัน เช่น เพื่อปรับบุคคลให้เข้ากับข้อมูลที่เป็นลบอย่างชัดเจน ก่อให้เกิดการปฏิเสธ เนื้อหา ดังนั้น หากคุณต้องการเชื่องคนให้ใช้ความรุนแรง เลือด การฆาตกรรม ความทารุณทุกรูปแบบ ผู้จัดรายการโทรทัศน์ที่ดูดีมีใบหน้าที่สงบและน้ำเสียงที่สม่ำเสมอ ราวกับไม่ได้ตั้งใจจะแจ้งให้คุณทราบทุกวันเกี่ยวกับความโหดร้ายที่ร้ายแรงที่สุดหลังจากผ่านไปหลายสัปดาห์ของการรักษาดังกล่าว ประชากรจะหยุดตอบสนองต่ออาชญากรรมและการสังหารหมู่ที่ชั่วร้ายที่สุดในสังคม

ความภักดีเป็นเป้าหมายของเทคโนโลยีที่จะโน้มน้าวให้สนับสนุนมุมมองที่ต้องการ เพื่อไม่ให้ดูเหมือนคนทรยศและขี้ขลาดในสายตาของสังคม

การยกย่องวีรบุรุษ - จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือการแสดงความแข็งแกร่งของจิตวิญญาณ ความกล้าหาญ และความยุติธรรมของการกระทำของ "นักสู้เพื่ออิสรภาพ" ต่อผู้คนที่เป็นกลาง นอกจากนี้ เทคนิคนี้มักจะสันนิษฐานว่าฝ่ายตรงข้ามจะเริ่มสงสัยในความถูกต้องของความเชื่อของตน และผู้สนับสนุนจะเชื่อมั่นในความถูกต้องของการกระทำของตนและเต็มไปด้วยความภาคภูมิใจ

การบิดเบือนข้อมูล - ทำให้เข้าใจผิดโดยการให้ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์หรือข้อมูลที่ครบถ้วนแต่ไม่จำเป็นอีกต่อไป บิดเบือนบริบท บิดเบือนข้อมูลบางส่วนเพื่อกระตุ้นผู้ชมถึงการกระทำที่ผู้บงการต้องการ

อสูรของศัตรู - การเปลี่ยนแปลงตัวแทนของชาติอื่น กลุ่มชาติพันธุ์ หรือผู้สนับสนุนมุมมองที่แตกต่างไปเป็น "มนุษย์" ผิดศีลธรรม โหดเหี้ยม ฯลฯ โดยใช้ข้อกล่าวหาที่เป็นเท็จหรือไม่ได้รับการยืนยัน การนำเสนอของฝ่ายตรงข้ามในแสงที่ไม่เอื้ออำนวยจงใจพูดเกินจริงหรือปลอมแปลงข้อบกพร่อง / การประพฤติมิชอบซึ่งเป็นปฏิปักษ์เขาและผู้ชมเป้าหมาย

หยุดขโมย - จุดประสงค์ของวิธีนี้คือการผสมกับผู้ข่มเหง หากคุณถูกกล่าวหาในบางสิ่ง คุณต้องหลีกเลี่ยงศัตรูและเริ่มสำนึกผิด

คำพูดที่อ่อนโยนคือคำที่กระตุ้นอารมณ์เชิงบวกในผู้ดูที่เกี่ยวข้องกับวัตถุที่อธิบายไว้ เช่น ความสงบ ความสุข ความมั่นคง เสรีภาพ ความจริง ความมั่นคง “ผู้นำหนุ่มที่มีแนวโน้มดี” เป็นต้น

การพูดคุย - วิธีการพูดคุยจะใช้เมื่อจำเป็นต้องลดความเกี่ยวข้องหรือทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบต่อปรากฏการณ์ใด ๆ เมื่อใช้มัน คุณสามารถต่อสู้กับศัตรูได้สำเร็จ ยกย่องเขาอย่างตรงประเด็นและพูดถึงความสามารถพิเศษของเขาอย่างไม่เหมาะสม ทุกคนเบื่อเร็วมากและชื่อหนึ่งของบุคคลนี้ทำให้เกิดการระคายเคือง อีกวิธีหนึ่งในการพูดคุยมักใช้เพื่อสร้างสิ่งที่เรียกว่า "เสียงข้อมูล" เมื่อจำเป็นต้องซ่อนเหตุการณ์สำคัญหรือปัญหาหลักเบื้องหลังกระแสข้อความรอง

เล่นกับมาตราส่วน - เปลี่ยนมาตราส่วนจริงของเหตุการณ์ให้น้อยหรือเกินความสำคัญของเหตุการณ์ ประเภท: อติพจน์ - ประเภทของร่องรอยที่พูดเกินจริง (การสังหารหมู่นองเลือด แต่ในความเป็นจริงมีเหยื่อสองคน) litota - การพูดโดยเจตนา (การละเมิดการเลือกตั้งเล็กน้อย) พิสดาร - วาดภาพผู้คนและปรากฏการณ์ในรูปแบบการ์ตูนที่น่าเกลียดและ ขึ้นอยู่กับความแตกต่างที่รุนแรงและการพูดเกินจริง, การไล่ระดับ - การจัดเรียงคำ, การแสดงออกจากน้อยไปมาก (จากน้อยไปมาก) หรือความสำคัญที่ลดลง (จากมากไปน้อย) (ไร้ความปราณี, โหดร้าย, กระหายเลือด)

Selective Truth เป็นเทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อที่ผู้บิดเบือนบอกความจริงแก่ผู้ชม แต่มีเพียงส่วนหนึ่งที่เป็นประโยชน์ต่อเขาเท่านั้น ในขณะที่ส่วนที่เหลือก็ปิดปากเงียบ ลักษณะเฉพาะของวิธีนี้คือการเลือกเฉพาะข้อเท็จจริงที่ผู้บงการต้องการและผสมผสานกับสิ่งที่ผู้ชมต้องการ / คาดว่าจะได้ยิน ในกรณีนี้ ผู้ชมจะไม่รู้สึกว่าถูกโฆษณาชวนเชื่อ

ความไม่ลงรอยกันทางปัญญา - ความไม่ลงรอยกันทางปัญญาเกิดขึ้นเมื่อความรู้ของเราเกี่ยวกับโลกไม่ตรงกับโลก สถานะของความไม่ลงรอยกันทางปัญญานั้นไม่เป็นที่พอใจสำหรับจิตใจและทำให้เกิดความปรารถนาของแต่ละบุคคลที่จะเปลี่ยนทัศนคติของเขาเอง ตัวอย่างของการใช้ความไม่สอดคล้องกันของความรู้ความเข้าใจเป็นเทคนิคการบงการคือสถานการณ์เมื่อทราบว่าประชากรส่วนใหญ่ไม่สนับสนุนผู้สมัครรับเลือกตั้งบางคนในการเลือกตั้ง แต่เชื่อมั่นผู้นำสาธารณะบางคนเป็นอย่างมาก ผู้นำคนนี้ก็เพียงพอแล้วที่จะพูดว่า "เพื่อ" ผู้สมัคร และหลายคนจะเปลี่ยนทัศนคติต่อผู้สมัคร เนื่องจากทัศนคติเชิงลบจะไม่เข้ากับภาพของโลกอีกต่อไป

แพะรับบาปกำลังเปลี่ยนความรับผิดชอบไปที่บุคคลหรือกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงขจัดการตำหนิออกจากผู้กระทำความผิดที่แท้จริง และ/หรือเปลี่ยนความสนใจจากความจำเป็นในการแก้ปัญหา

การควบคุมการกำหนดด้วยวาจา - ตัวอย่างคือวลีที่คล่องตัวเช่น "พรม / จุดทิ้งระเบิด", "การล้างอาณาเขต" ฯลฯ ซึ่งขจัดธรรมชาติที่ร้ายแรงออกจากจิตสำนึก กรณีที่บ่อยครั้งของการควบคุมการกำหนดด้วยวาจาเป็นการดูหมิ่นและสละสลวย Dysphemism เป็นการกำหนดที่หยาบคายหรือลามกอนาจารของแนวคิดที่เป็นกลางในขั้นต้นเพื่อให้เป็นภาระทางความหมายเชิงลบหรือเพียงเพื่อเพิ่มการแสดงออกของคำพูดเช่น: ตายแทนที่จะตาย, ปากกระบอกปืนแทนที่จะเป็นใบหน้า การสละสลวยเป็นคำหรือสำนวนเชิงพรรณนาที่เป็นกลางในความหมายและมีอารมณ์ มักใช้ในข้อความและข้อความสาธารณะเพื่อแทนที่คำและสำนวนอื่นที่ถือว่าไม่เหมาะสมหรือไม่เหมาะสม ในการเมือง คำสละสลวยมักใช้เพื่อทำให้คำและสำนวนบางคำอ่อนลงเพื่อหลอกให้สาธารณชนเข้าใจผิดและบิดเบือนความเป็นจริง ตัวอย่างเช่น การใช้นิพจน์ "วิธีการสอบสวนที่รุนแรง" แทน "การทรมาน" เป็นต้น

ควบคุมสถานการณ์ - ความพยายามของผู้บงการเพื่อควบคุมสภาพแวดล้อมทางสังคมและมุมมองผ่านแรงกดดันทางสังคม ดังนั้นผู้ส่งความคิดที่เป็นที่นิยมจึงได้รับการอนุมัติจากสังคมในขณะที่ส่วนที่เหลือถูกเปิดเผยในแง่มุมที่ไม่เอื้ออำนวยที่สุด

ลัทธิบุคลิกภาพคือการสร้างภาพลักษณ์ที่กล้าหาญในอุดมคติของผู้ชม ซึ่งบางครั้งก็ใช้การโกหกและการปลอมแปลง เป้าหมายของลัทธิบุคลิกภาพดูเหมือนจะสามารถทำทุกอย่างเพื่อรับมือกับทุกสิ่งในฐานะฮีโร่ การประชาสัมพันธ์ของลัทธิบุคลิกภาพสามารถทำได้ในพื้นที่ใด ๆ วัตถุจะถูกนำเสนอโดยนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคนในครอบครัวที่เป็นแบบอย่างและสมาชิกที่รับผิดชอบของภาคประชาสังคม

การโฆษณาชวนเชื่อทางภาษาศาสตร์ - การใช้วิธีการต่าง ๆ ในการแสดงออกทางศิลปะของคำพูดและ tropes เพื่อบิดเบือนข้อมูลและ / หรือผลกระทบทางอารมณ์ต่อผู้ชม การโฆษณาชวนเชื่อทางภาษาศาสตร์รวมถึง: คำถามเชิงวาทศิลป์ อุทาน และที่อยู่ - การแสดงออกของการยืนยันในรูปแบบคำถาม; เพื่อดึงดูดความสนใจ การเสริมสร้างผลกระทบทางอารมณ์ (จะทำอย่างไร? ชาวอเมริกันควรพูดคุยเกี่ยวกับหลักนิติธรรม! พลเมือง …) สิ่งที่น่าสมเพชเป็นหมวดหมู่วาทศิลป์ที่สอดคล้องกับรูปแบบลักษณะหรือวิธีการแสดงความรู้สึกซึ่งมีลักษณะการยกระดับอารมณ์แรงบันดาลใจ, การลบนักแสดง - โดยใช้โครงสร้างแบบพาสซีฟ, ผู้ควบคุมจะเงียบเกี่ยวกับเรื่องของการกระทำ (พวกเขาถูกโจมตี) Dwight Bulinger (1973, pp. 543-546), อุปมาและคำคุณศัพท์ - ความหมายเชิงเปรียบเทียบของคำที่อิงจากความคล้ายคลึงกัน, กาลครั้งหนึ่ง - การก่อตัวของคำของผู้เขียนแต่ละคน, oxymoron - การรวมกันของคำตรงข้ามในความหมาย (สงครามรักษาสันติภาพ)

ข้อผิดพลาดเชิงตรรกะคือข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการให้เหตุผลเชิงตรรกะ อาร์กิวเมนต์ใดๆ ที่มีข้อความนี้ไม่ถือว่าเป็นจริง แม้ว่าสำหรับบางคน ด้วยเหตุผลหลายประการ การโต้แย้งดังกล่าวดูน่าเชื่อถือ ซึ่งฝ่ายตรงข้ามใช้ได้สำเร็จ ทำให้ง่ายต่อการโต้แย้งในมุมมองของตนเอง

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่ผิดพลาด (โลกขาวดำ) - เพื่อนำเสนอมุมมองที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงสองมุมมอง โดยละเว้นตัวเลือกขั้นกลาง - "ไม่ว่าจะอยู่กับเราหรือต่อต้านเรา"

เท็จ - นำเสนอข้อเท็จจริงในรูปแบบที่บิดเบี้ยวโดยให้ข้อมูลที่ไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง

การติดฉลาก - เทคนิคนี้ใช้เพื่อทำให้หมวดหมู่อ่านง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่นเพียงพอที่จะสร้างภาพลักษณ์ของ "หัวรุนแรง" บางอย่างที่มีลักษณะโดยธรรมชาติในจิตสำนึกสาธารณะเพื่อ "กลบ" ฝ่ายตรงข้ามใด ๆ เรียกเขาว่าหัวรุนแรง วิธีการจัดการช่วยให้ผู้ชมคิดในหมวดหมู่ที่เบลอขนาดใหญ่ โดยไม่ต้องพยายามเน้นลักษณะพิเศษของวัตถุเองในความเป็นจริง มันเป็นลักษณะทั่วไปและการแบ่งความหลากหลายออกเป็นกลุ่มเล็กๆ ที่อธิบายไว้อย่างชัดเจน - "อนุรักษ์นิยม", "เสรีนิยม", "ผู้คัดค้าน"

การละเมิดความสัมพันธ์เชิงสาเหตุเป็นกลอุบายเชิงตรรกะ ซึ่งความสัมพันธ์เชิงสาเหตุถูกระบุตามลำดับเหตุการณ์ ชั่วขณะ: "ฆาตกรต่อเนื่องในวัยเด็กชอบแสตมป์ ดังนั้นการสะสมไปรษณียากรเปลี่ยนผู้คนให้กลายเป็นฆาตกรที่โหดเหี้ยม"

การเยาะเย้ยและประชดเป็นการแสดงออกถึงการเยาะเย้ยหรือความเจ้าเล่ห์ผ่านอุปมานิทัศน์ คำหรือคำพูดได้มาซึ่งความหมายที่ตรงกันข้ามกับความหมายตามตัวอักษรหรือปฏิเสธในบริบทของคำพูดทำให้เกิดคำถาม นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงการเสียดสี - การเยาะเย้ยถากถางและประชดประชัน ระดับสูงสุดของการประชด

ชัยชนะที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ - เคล็ดลับคือการโน้มน้าวผู้ชมให้เข้าร่วมเทรนด์บางอย่างเพราะชัยชนะเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ บ่อยครั้งพร้อมกับความคิดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของชัยชนะ ความคิดถูกกำหนดให้คนอื่นทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานาน ดังนั้นผู้บงการจึงพยายามเล่นด้วยความนับถือตนเองของผู้ชมซึ่งไม่ต้องการ จะล้าหลัง ทำได้โดยการนำเสนอผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากเกินไป เช่นเดียวกับการสร้างเอฟเฟกต์ฝูงชน

ความเกลียดชังเป็นอาวุธที่ทรงพลังสำหรับผู้บงการ เนื่องจากศัตรูที่ชั่วร้ายและโหดเหี้ยมจะไม่มีวันได้รับการเอาใจใส่จากผู้ชม เพียงพอที่จะทำให้ศัตรูเกลียดชังและผู้บงการจะได้รับการอนุมัติทั้งหมด

การยืนยันโดยนัย - เทคนิคนี้ใช้เมื่อแนวคิดที่ได้รับการส่งเสริมอาจไม่สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ฟังหากมีการระบุไว้โดยตรง แต่มีการกล่าวถึงหลายครั้งหรือเป็นการบอกใบ้อย่างโปร่งใสแทน

ลักษณะทั่วไป - สาระสำคัญของเทคนิคคือการนำเสนอการตัดสินบ่อยครั้งภายใต้หน้ากากของนายพล ดังนั้นผู้ชมจึงรู้สึกว่าปรากฏการณ์หรือการตัดสินนี้มีอยู่ในทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น

การให้เหตุผล - บุคคลหรือกลุ่มอาจใช้วลีทั่วไปที่มีความหมายเพื่ออธิบายการกระทำหรือข้อความที่น่าสงสัย วลีคลุมเครือมักใช้เพื่อพิสูจน์การกระทำ

การเบี่ยงเบนความสนใจ - การใช้ข้อมูลหรืออาร์กิวเมนต์ที่ไม่สำคัญ "สำหรับปริมาณ" ในข้อพิพาทเพื่อให้ในภายหลังคุณสามารถปรับตำแหน่งของคุณไม่ใช่ด้วยคุณภาพของอาร์กิวเมนต์ แต่ด้วยปริมาณ

การหมิ่นประมาท - เพื่อจัดการกับจิตสำนึกสาธารณะมักใช้วิธีการหมิ่นประมาทแทนที่การโต้แย้งเชิงตรรกะกับแนวคิดด้วยการรับรู้ที่ไม่ลงตัว เล่นกับความกลัวและอคติของผู้ชม ผู้บงการเสนอสูตรสำเร็จรูปที่เป็นสากลสำหรับการรับรู้ความคิดที่ไม่ต้องการจากมุมมองขององค์ประกอบทางอารมณ์ของพวกเขา

การดำเนินการเรียกอีกอย่างว่าสมาคม เทคนิคนี้ใช้คน สิ่งของ สัญลักษณ์ และสิ่งของ แล้วฉายภาพไปยังผู้อื่นเพื่อสร้างภาพเชิงบวกหรือเชิงลบในสายตาของผู้ชม บ่อยครั้งเทคนิคนี้ใช้วิธีการมองเห็น ตราสัญลักษณ์ สัญลักษณ์ (เช่น สวัสติกะบนธงชาติรัสเซีย)

การเปลี่ยนไปสู่บุคลิกภาพ ดึงดูดใจ - "คุณโง่และน่าเกลียด ดังนั้น วิทยานิพนธ์ของคุณจึงผิด" ค้นหาสถานการณ์ที่คาดว่าจะบังคับให้ฝ่ายตรงข้ามเสนอวิทยานิพนธ์นี้: "คุณพูดแบบนี้เพราะคุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับสาธารณชนดังนั้นวิทยานิพนธ์ของคุณจึงผิด"

วาระการประชุม - เทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อจะไม่ประสบความสำเร็จหากไม่มีการทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง ถ้าข่าวเดิมซ้ำทุกวัน น่าจะเป็นวิธีการจัดการข่าวหรือสร้างวาระ ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะเชื่อถือโทรทัศน์เชื่อว่าพวกเขาจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดก่อน ในขณะที่ข่าวที่ไม่สำคัญหรือให้ความบันเทิงโดยธรรมชาติจะถูกส่งไปยังตอนท้ายของตอน

การทำซ้ำ - วิธีนี้ประกอบด้วยการทำซ้ำสัญลักษณ์หรือสโลแกนเฉพาะเพื่อให้ผู้ชมจดจำได้ดีที่สุด การทำซ้ำสามารถอยู่ในรูปแบบของกริ๊งและ / หรือภาพที่โพสต์ได้เกือบทุกที่การทำซ้ำยังใช้วลี รูปภาพ และเนื้อหาที่ไม่สุภาพอื่นๆ ได้อีกด้วย คำอธิบายโดยย่อ - การกล่าวซ้ำ - กริ๊ง สโลแกน หรือรูปภาพที่แพร่หลายเพื่อจับภาพเฉพาะในจิตใต้สำนึกของผู้ชม

การแทนที่วิทยานิพนธ์ / หัวข้อเป็นข้อผิดพลาดเชิงตรรกะในการพิสูจน์ซึ่งประกอบด้วยความจริงที่ว่าเมื่อเริ่มพิสูจน์วิทยานิพนธ์บางอย่างแล้วค่อย ๆ ในการพิสูจน์พวกเขาย้ายไปพิสูจน์ตำแหน่งอื่นที่คล้ายกับวิทยานิพนธ์ (พวกเขาพูดถึงเรื่องหนึ่ง แต่พูดถึงอีกเรื่องหนึ่ง)

การแทนที่ข้อเท็จจริงด้วยความคิดเห็นคือความพยายามที่จะบิดเบือนความคิดเห็นของเขา (มักเป็นที่ถกเถียงกัน) ตามความเป็นจริง นั่นคือ เพื่อหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ของฝ่ายตรงข้าม และเพื่อให้มุมมองของเขามีความน่าเชื่อถือมากขึ้น.

ความจริงเพียงครึ่งเดียว - วิธีนี้ประกอบด้วยข้อความหลายคำ ซึ่งบางส่วนจำเป็นต้องเป็นความจริงที่เป็นที่รู้จักหรือตรวจสอบได้ง่าย ส่วนที่สองของความจริงนั้นบิดเบี้ยวหรือละเว้น ตัวอย่างของความจริงเพียงครึ่งเดียวคือความพยายามของทางการที่จะโน้มน้าวใจผู้ชมด้วยราคาสาธารณูปโภคที่เพิ่มขึ้นครั้งต่อไปซึ่งจำเป็นต้องจ่ายค่าไฟฟ้า ก๊าซและน้ำในราคาโลก - เช่นเดียวกับที่จ่ายในอเมริกาหรือ ยุโรป. ความจริงที่ว่ารายได้ของประชากรควรเพิ่มขึ้นถึงระดับยุโรปนั้นเงียบลงอย่างประณีต

การทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง - เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการทำซ้ำแนวคิดเดียวกันอย่างไม่รู้จบ ความคิดดังกล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมันถูกสร้างในรูปแบบของสโลแกนง่ายๆ หลังจากการทำซ้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่า มวลชนก็จะเริ่มมองว่าเป็นความจริง มีการใช้อย่างแข็งขันในประเทศที่เสรีภาพของสื่อถูกจำกัดหรือควบคุมโดยรัฐ

รายละเอียดเกินจริง - วัตถุประสงค์ของเทคนิคนี้คือการเพิ่มความสำคัญของข้อบกพร่องเล็ก ๆ บางอย่างเพื่อนำเสนอเป็นปรากฏการณ์แบบจอกว้าง

สภาวะที่คุ้นเคย - เทคนิคนี้ประกอบด้วยการสร้างการเชื่อมต่อทางตรรกะโดยไม่รู้ตัวระหว่างวัตถุสองชิ้นในกลุ่มผู้ชม โดยการวางวัตถุสองชิ้นเคียงข้างกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า ผู้ชมจะวาดภาพเปรียบเทียบโดยไม่ได้ตั้งใจเมื่อเห็นวัตถุเพียงชิ้นเดียว นี่เป็นวิธีการทำงานของตัวอย่าง "อาชญากรข้ามชาติ" แบบเหมารวม ทุกครั้งที่บุคคลจากเอเชียกลางก่ออาชญากรรม จะมีการกล่าวถึงสัญชาติของเขาหลายครั้ง หลังจากเรื่องราวดังกล่าวหลายเรื่อง ผู้ชมอาจรู้สึกว่าผู้อพยพคนใดคนหนึ่งเป็นอาชญากร

ลำดับ - เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ชมไม่ต้องการทำการเลือกเองเสมอไป แต่ชอบที่จะถูกกำหนดให้กับการกระทำที่จำเป็นดังนั้นจึงไม่ต้องรับผิดชอบ การโฆษณาชวนเชื่อสามารถประกอบด้วยวลีง่ายๆ ลำดับที่กำหนดในรูปแบบทั่วไปและเป็นตัวแทนของข้อเสนอแนะสากล

หลักการของความแตกต่างคือการแสดงให้ค่ายศัตรูเห็นว่าเป็นชุมชนที่กระจัดกระจายของกลุ่มคนร้ายและนักทะเลาะวิวาท เพื่อที่จะอวดองค์กรที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาโดยขัดกับภูมิหลังของพวกเขา

ส่งเสริมการไม่อนุมัติ - เทคนิคนี้ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้ชมเป้าหมายให้คัดค้านแนวคิดบางอย่างโดยแจ้งว่าผู้สนับสนุนแนวคิดนี้เคยเป็นคนที่ไม่พอใจมาก่อน ดังนั้นผู้คนจะไม่วิเคราะห์แนวคิด แต่วิเคราะห์ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพซึ่งก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในตัวพวกเขา

ความสับสน ความคลุมเครือโดยเจตนา - การใช้วลีทั่วไปโดยเจตนาเพื่อให้ผู้ชมสามารถตีความได้เอง การได้ยินวลีทั่วไป ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้ฟังไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่การวิเคราะห์ความคิด แต่คาดเดาตัวเองมากเกินไปในวิธีที่พวกเขาต้องการได้ยินข้อมูลนี้

การโบกธงเป็นความพยายามที่จะพิสูจน์การกระทำหรือการตัดสินตามข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาอยู่บนพื้นฐานของความรักชาติและความห่วงใยต่อสวัสดิภาพของประเทศ และเนื่องจากความรักต่อประเทศชาติเป็นคุณธรรมในจิตสำนึกของมวลชน การกระทำจึงถูกรับรู้ในแง่บวกมากขึ้น

หลักฐาน - การใช้คำพูดเพื่อสนับสนุนหรือหักล้างโปรแกรมที่กำหนด นโยบาย การดำเนินการ ฯลฯ ในเทคนิคนี้ ชื่อเสียงของพยานมีความสำคัญ มักจะเป็นนักวิทยาศาสตร์ ผู้เชี่ยวชาญ บุคคลที่เป็นที่ยอมรับในสังคม หลักฐานยืนยันความจริงของข้อความโฆษณาชวนเชื่อ สิ่งนี้ทำเพื่อให้ผู้ชมยอมรับความคิดเห็นที่เผยแพร่และตัดสินใจว่าเป็นของตนเอง

คนของคุณเอง - เทคนิคนี้อยู่ที่ระดับความไว้วางใจจากผู้ชมจะเพิ่มขึ้นหากคุณพูดด้วย "ในภาษาของมัน" จอมบงการกำลังพยายามแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นคนง่ายๆ เหมือนกับคนอื่นๆ ในระดับจิตวิทยา ปัญหาและความสนใจร่วมกันจะส่งเสริมความไว้วางใจ เช่น พูดถึงน้ำขึ้นสนิมที่ไหลจากก๊อกของเขา หรือเขาสามารถใช้คำและวลีที่ใช้พูดเพื่อให้ปรากฏใกล้ชิดกับผู้คนมากขึ้น

ความรู้สึก - วันนี้บล็อกข่าวเกือบทั้งหมดในสื่อเริ่มต้นด้วยสิ่งที่เรียกว่า "ข้อความโลดโผน": ฆาตกรรมต่อเนื่อง เครื่องบินตก การโจมตีของผู้ก่อการร้าย เรื่องอื้อฉาวจากชีวิตของนักการเมืองหรือดารา อันที่จริง ความเร่งด่วนของข้อความมักจะเป็นเท็จและเป็นเท็จ บางครั้งการโลดโผนก็เป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว โดยปกติ "ความรู้สึก" เช่นนี้ไม่คุ้มเสีย - ไม่ว่าช้างจะให้กำเนิดที่สวนสัตว์ จากนั้นรถบัสชนกับรถบรรทุกในอุโมงค์ จากนั้นวัยรุ่นก็ข่มขืนและฆ่าคุณยายของเขา วันรุ่งขึ้นทุกคนลืมเรื่องนี้ไป ภายใต้หน้ากากแห่งความรู้สึก คุณสามารถปิดปากเงียบเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญที่สาธารณชนไม่ควรรับรู้ หรือหยุดเรื่องอื้อฉาวซึ่งเป็นเวลาสูงที่จะยุติ - แต่เพื่อไม่ให้ใครจำเหตุการณ์นั้นได้

ความสงสัย - เทคนิคนี้ใช้เพื่อตั้งคำถามถึงสาระสำคัญของการสนทนา ดังนั้นเพื่อโน้มน้าวให้ประชาชนเห็นว่าไม่น่าเชื่อถือหรือจำเป็นต้องตรวจสอบและพิสูจน์

สโลแกนเป็นวลีที่สั้นและเหมาะสมซึ่งสามารถรวมเอาแบบแผนและป้ายกำกับได้ ในทางปฏิบัติ สโลแกนส่วนใหญ่ทำหน้าที่เป็นตัวดึงดูดทางอารมณ์

ความรุนแรงที่เท่าเทียม - วัตถุประสงค์ของเทคนิคนี้คือเพื่อโน้มน้าวผู้ชมเป้าหมายว่าความรุนแรงเป็นเพียงการตอบสนองที่เป็นไปได้และสมเหตุสมผลต่อการกระทำรุนแรงของฝ่ายตรงข้าม

แบบแผน - เทคนิคนี้อิงจากการใช้อคติของผู้ชมโดยการติดป้ายวัตถุโฆษณาชวนเชื่อที่กระตุ้นความกลัว ความเกลียดชัง ความขยะแขยง ฯลฯ ให้กับผู้ฟัง ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงประเทศอื่นหรือกลุ่มสังคมบางกลุ่ม ผู้บงการอาจเน้นที่ลักษณะทั่วไปที่ผู้อ่านคาดหวัง แม้ว่าในความเป็นจริงแล้วจะไม่เป็นแบบอย่างของคนทั้งประเทศหรือกลุ่มสังคมก็ตาม (มักเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ตลก ๆ). ในการโฆษณาชวนเชื่อแบบกราฟิก (รวมถึงบนโปสเตอร์ทางการทหาร) ภาพเหล่านี้อาจเป็นภาพเหมือนของศัตรูที่มีลักษณะประจำชาติที่เด่นชัดบางประการ

เทคนิคภายนอก - ผู้ชมเต็มใจที่จะเชื่อในการตัดสินของผู้สังเกตการณ์อิสระภายนอกมากกว่าผู้มีส่วนได้เสีย ดังนั้นคนที่มีอคติ - นักวิทยาศาสตร์ นักข่าว ฯลฯ มักใช้เพื่อแสดงความคิดเห็นบางอย่างที่ทำให้วัตถุเสื่อมเสียหรือในทางกลับกัน

ความกลัว, ความคลุมเครือ, ความสงสัย - ความพยายามที่จะโน้มน้าวความเชื่อของผู้ชม, การเผยแพร่ข้อมูลเชิงลบหรือขัดแย้ง/เท็จเกี่ยวกับคู่ต่อสู้เพื่อบ่อนทำลายชื่อเสียงของเขาหรือทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจในตัวเขา แม้ว่าข้อมูลนี้จะถูกหักล้างในภายหลัง เทคนิคนี้ยังคงมีผลดีต่อจิตสำนึกสาธารณะ

Happy People - การโฆษณาชวนเชื่อประเภทนี้เกี่ยวข้องกับคนดังหรือคนที่มีเสน่ห์เพียงผิวเผิน เขาบังคับความคิดที่ว่า "ทำตัวเหมือนพวกเขาแล้วคุณจะเป็นเหมือนพวกเขา" ไอเดียใดๆ ก็ตามสามารถนำเสนอได้ในกรอบเช่นนี้ ตั้งแต่แบรนด์เสื้อผ้าโดยเฉพาะไปจนถึงไลฟ์สไตล์ ทัศนคติ และความเชื่อ

การทำให้เข้าใจง่ายเป็นวลีทั่วไปที่มีความหมายซึ่งใช้ในการให้คำตอบง่ายๆ สำหรับปัญหาทางสังคม การเมือง เศรษฐกิจ หรือการทหารที่ซับซ้อน

ความเห็นถากถางดูถูกเป็นทัศนคติที่ไม่ยอมรับอย่างท้าทายต่อบรรทัดฐานของศีลธรรมและจริยธรรมเพื่อให้เกิดความสนใจในทางปฏิบัติ

ความกว้างของการรับรู้ - หากมุมมองบางอย่างยากต่อการรับรู้ (หรือขัดแย้งหรือรุนแรง) ก็เพียงพอแล้วที่จะหาคู่ต่อสู้ที่มีมุมมองที่รุนแรงยิ่งขึ้นเพื่อที่จะดูสมเหตุสมผลและปานกลางกับภูมิหลังของเขา นอกจากนี้ยังสามารถใช้ได้หากจำเป็นต้องดำเนินการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยม - เพียงพอที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ผู้ชมจะไม่ชอบมากยิ่งขึ้นเพื่อให้การตัดสินใจครั้งแรกดูเหมือนจะเป็นที่ยอมรับได้

Euphoria คือการใช้เหตุการณ์ที่ทำให้ผู้คนร่าเริงหรือมีความสุขและสามัคคีกัน ความอิ่มอกอิ่มใจสามารถสร้างขึ้นได้โดยการประกาศวันหยุดหรืองานเฉลิมฉลอง ขบวนพาเหรดของทหาร หรือการรวมตัวของผู้รักชาติ ความรู้สึกมีความสุขที่เกิดขึ้นจากเหตุการณ์นั้นสามารถขยายไปถึงผู้จัดงานหรืองานเฉลิมฉลองที่จัดขึ้น

คำพูดที่ไม่มีบริบท - นักการเมืองมักใช้คำพูดที่มีความหมายที่เปลี่ยนแปลงไปในเชิงคัดเลือกเพื่อทำลายชื่อเสียงของฝ่ายตรงข้ามหรือมุมมองของฝ่ายค้าน

เรโซแนนซ์ทางอารมณ์ - เหตุการณ์ในอดีตซึ่งมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงในความทรงจำส่วนรวม ถูกนำมาใช้เพื่อทำให้เกิดปฏิกิริยาเช่นเดียวกันกับเหตุการณ์ในปัจจุบัน