TOP-7 การบิดเบือนจิตสำนึกที่สำคัญในการโฆษณา

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

วิธีการยักย้ายถ่ายเทและการหลอกลวงทั้งหมดเกี่ยวข้องกับสิ่งเดียวกัน อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องน้อยที่สุดกับความต้องการพื้นฐานของมนุษย์ที่ประกอบเป็นปิรามิดของมาสโลว์และรูปแบบต่างๆ ของปิรามิด อาหาร น้ำ การนอนหลับ และการมีเพศสัมพันธ์ที่เข้มข้นเป็นสิ่งสำคัญมาก แต่ก็เป็นเรื่องดึกดำบรรพ์เกินไป

ในสังคมปัจจุบัน ความต้องการที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงได้ปรากฏอยู่เบื้องหน้ามานานแล้ว สำหรับคนที่เป็นสัตว์สังคม สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องสนองความต้องการที่แตกต่างออกไป คือ การได้รับความรักและความเย็นชา ไม่ว่าสิ่งหลังจะหมายถึงอะไร

มันคือการสร้างภาพลวงตาของสิ่งนี้อย่างแม่นยำซึ่งเกี่ยวข้องกับการโฆษณาซึ่งส่วนใหญ่ซึ่งทำให้ทุกคนโกรธเคือง แต่อย่างใดก็ใช้งานได้อย่างน้อยก็ในส่วนของผู้ชม

1. กดดันความปรารถนา

ในหัวมนุษย์ทุกคนมีแมลงสาบจำนวนมากที่กำลังรอเวลาออกจากมุมและเริ่มโบกแบนเนอร์ด้วยคำว่า "You are a loser!" เย็นกว่าคุณและตอนนี้ " สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นความกลัวที่อธิบายได้ง่ายมาก - ความกลัวว่าความต้องการที่สำคัญทางสังคมและส่วนตัวของคุณจะไม่มีวันเป็นจริง

สิ่งนี้มีให้เห็นในเกือบทุกข้อความโฆษณาที่แสดงถึงวิถีชีวิตที่แน่นอนซึ่งถือว่าเป็นที่ต้องการในสังคม สำนักงานสุดหรูบนชั้นบนสุดของตึกระฟ้า เดินทางอย่างไร้กังวล ความรักที่มีความสุข และอื่นๆ ในการโฆษณาของรัสเซีย สิ่งนี้เริ่มต้นเมื่อ 20 ปีที่แล้วด้วยวิดีโอ Bounty "Paradise Delight" และจะดำเนินต่อไปจนกว่าความต้องการที่สำคัญที่สุดของมนุษย์จะเปลี่ยนไป นั่นคือตลอดไป

2. คนพาล

คนขี้อาย. โดยเฉพาะในเรื่องสุขภาพและรูปลักษณ์

ยิ่งอายุมากยิ่งคิดเรื่องสุขภาพเพราะอยู่ยากขึ้น เป็นไปไม่ได้เลยที่จะลุกจากเตียงในตอนเช้า มันเจ็บ ที่นี่มันกำลังยิง และที่นี่มันจะหลุดออกไปโดยสิ้นเชิง และฉันต้องการที่จะร่าเริง ฉันต้องการขี่ยี่สิบ ถ้าไม่ตลอดไป อย่างน้อยก็อีกสองสามทศวรรษ สำหรับคนรุ่นเก่าปัญหาจะพัฒนาไปอีก - ให้อายุยืนยาวขึ้น

ลักษณะที่ปรากฏสอดคล้องกับที่อธิบายไว้ในวรรคแรกเป็นอย่างดี หากคุณเป็นคนขี้เหร่ แสดงว่าคุณไม่น่าจะได้รับความรัก และความสำเร็จที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดก็จะไม่ส่องแสง

ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของการใช้ประเด็นนี้คือ: โฆษณาของ Danakor ที่คนชราและผู้ใหญ่กลัวระดับคอเลสเตอรอลที่ผิดเพี้ยน และโฆษณายาสีฟันที่ขอให้ "คนที่เดินผ่านไปมา" วัดจำนวนแบคทีเรียบนฟันของพวกเขา แล้วพวกเขาก็หอบหายใจถี่ราวกับเพิ่งได้รับแจ้งว่าตนเองเป็นมะเร็งระยะสุดท้ายเท่านั้น การเล่นที่น่าขยะแขยงและความตื่นตระหนกผิดธรรมชาตินี้แสดงให้เห็นในทั้งสองกรณี แต่น่าเสียดายที่ใช้ได้กับบางคน

3. สร้างปัญหาและเสนอวิธีแก้ปัญหา

วิธีการยักย้ายถ่ายเทนี้เป็นไปตามธรรมชาติจากสองวิธีก่อนหน้านี้ เมื่อโฆษณาได้สร้างความหวาดกลัวให้กับเหยื่อแล้ว เธอเปรียบเสมือนการพูด ยิ้มและดึงทางออกสำหรับปัญหาทั้งหมดและตั๋วตรงไปยังความพึงพอใจของทุกความต้องการโดยตรง

ทุกคนมีความสุขรักเย็น ไม่มีแบคทีเรียบนฟัน, คราบคลอเรสเตอรอลบนเส้นเลือด, อาชีพการงานเจริญรุ่งเรือง, บ้านกลายเป็นชามเต็ม ใบหน้าเซลลูลอยด์ รอยยิ้มแสนสุข ทำให้ทุกคนป่วย ยอดขายพุ่งกระฉูด

4. สร้างภาพลวงตา "คุณทำได้"

วิธีนี้มักซื้อขายโดยธนาคารและบริษัททางการเงินอื่น ๆ ที่สัญญาว่าผู้บริโภคจะได้รับทองคำในการสื่อสารของพวกเขา พวกเขาส่วนใหญ่กดดัน dolce vita ซึ่งจะมาถึงลูกค้าอย่างแน่นอนหากพวกเขาหันไปหาพวกเขา เดิมพันการเก็งกำไรหุ้นด้วยความมั่งคั่งทางวัตถุทั้งหมดของพวกเขา หรือควบคุมตลอดไปและตลอดไปเพื่อชำระคืนเงินกู้ “คุณสามารถจ่ายได้ทั้งหมด” ตามโฆษณาของผลิตภัณฑ์สินเชื่อ ซึ่งทำให้ผู้คนเข้าใจผิดถึงความมั่งคั่งและอำนาจ และความรู้สึกนี้ช่างเย้ายวนและน่าดึงดูด

ตัวอย่างเช่นในช่องทีวีรัสเซียวิดีโอจึงเป็นไปได้ที่พ่อในร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนอนุญาตให้ลูกชายใส่รถเข็นทุกอย่างที่เขาต้องการพร้อมกับวลี "ทุกอย่างเป็นไปได้ในวันนี้ลูกชาย!" ใช่ วันนี้ทุกอย่างเป็นไปได้ แต่จากพรุ่งนี้คุณ ที่รัก จะกินแต่บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป เพราะพ่อผู้ยิ่งใหญ่ของคุณ จะชดใช้เงินกู้นี้

5. ติดต่อเจ้าหน้าที่

บุคคลไม่สามารถมีความสามารถอย่างแท้จริงในทุกด้านของชีวิต ดังนั้นเขาจึงมักจะฟังผู้ที่มีความรู้ในบางประเด็นและมีอำนาจมากกว่า นั่นคือเหตุผลที่ในโฆษณาของเรามีคนจำนวนมากในเสื้อคลุมสีขาว ผู้เชี่ยวชาญ ห้องปฏิบัติการ และอุปกรณ์ที่มีแหล่งกำเนิดและจุดประสงค์ที่ไม่ชัดเจน

สมาคมทันตแพทย์แห่งรัสเซียแนะนำให้เคี้ยวหมากฝรั่ง สมาคมแพทย์ผิวหนังอนุมัติครีม และสมาคมกุมารแพทย์แห่งรัสเซียก็ให้ความสำคัญกับแบรนด์เด็กเกือบทุกแบรนด์ แม้แต่ตู้เย็น LG ก็ผ่านการทดสอบโดย Clinic of the Research Institute of Nutrition of the Russian Academy of Medical Sciences และแนะนำโดย National Association of Dietitians and Nutritionists แน่นอนเขาแนะนำสำหรับเงินจำนวนมาก และผู้ชมส่วนหมดสติเชื่อว่าการชดใช้เงินที่แบรนด์ลงทุนไป

6. ใช้คำศัพท์เปรียบเทียบมากมาย

“ใหม่”, “ไม่ซ้ำ”, “ปฏิวัติ”, “แรก”, “เท่านั้น”, “มากขึ้น”, “มีประสิทธิภาพมากขึ้น” และอื่นๆ เป็นต้น - คำนามและคำคุณศัพท์ที่กระตุ้นความสนใจเหล่านี้ไม่มีที่สิ้นสุด ผู้ชมเป้าหมาย เฉพาะผลิตภัณฑ์นี้เท่านั้นที่สมควรได้รับความสนใจ และสิ่งอื่น ๆ ล้วนเป็นเรื่องไร้สาระที่ไม่มีประสิทธิภาพที่ล้าสมัย

หากคุณลองคิดดู ช่างเป็นพรที่โฆษณาของรัสเซียห้ามการใช้คำว่า "ดีที่สุด" และโดยทั่วไปแล้ว การเปรียบเทียบในระดับที่ยอดเยี่ยม

7.และที่สำคัญโชว์นม

นิรันดร์และหนึ่งในวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการดึงดูดผู้ซื้อ แม้ว่าคุณจะขายก้านคาร์ดานให้กับ KamAZ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ที่ถูกครอบงำโดยสัญชาตญาณมีแนวโน้มที่จะหลอกลวงมากกว่า - บุคคลที่อยู่ในขั้นตอนของสัตว์ที่ชาญฉลาดเมื่อสัญชาตญาณควบคุมบุคคล บุคคลผู้บรรลุถึงเวทีแล้ว แท้จริงแล้ว บุคคลสามารถควบคุมสัญชาตญาณของตนได้