มนุษย์กลายเป็นหุ่นเชิดได้อย่างไร

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

ในเมืองแห่งหนึ่ง สื่อท้องถิ่นรายงานว่าราคาน้ำตาลจะพุ่งสูงขึ้นในไม่ช้า เนื่องจากรัฐบาลมีแผนที่จะเรียกเก็บภาษีเพิ่มเติมจากผู้ผลิตน้ำตาล ประชากรของเมืองแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลัก

กลุ่มแรกเป็นกลุ่มผู้ศรัทธารีบเร่งซื้อน้ำตาลจนขึ้นราคา กลุ่มที่สองประกอบด้วยผู้ที่ตัดสินใจว่ารายงานเกี่ยวกับภาษีเพิ่มเติมไม่ได้อิงตามพื้นฐานที่แท้จริง กลุ่มที่สองตระหนักว่าผู้ค้าน้ำตาลเพียงแค่เผยแพร่ข่าวลือที่สนับสนุนพวกเขาเพื่อกระตุ้นความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน อย่างไรก็ตาม กลุ่มที่สองอย่างเต็มกำลังก็รีบไปที่ร้านและเริ่มซื้อน้ำตาลอย่างรวดเร็วเช่นเดียวกับกลุ่มแรก

แน่นอน เมื่อคนทั้งเมืองเริ่มไล่ตามน้ำตาล ราคาก็สูงขึ้นโดยไม่มีการเก็บภาษี ซึ่งทำให้กลุ่มแรกมีเหตุผลที่จะเชื่อมั่นใน "ความถูกต้อง" "ปัญญา" และ "ความเฉียบแหลม" ประการแรกทุกอย่างชัดเจน - เหล่านี้เป็นคนที่ชี้นำและใจง่ายที่ตกเป็นเหยื่อของนักต้มตุ๋น แต่ทำไมพฤติกรรมของคนรุ่นหลัง ที่ฉลาดกว่าและหยั่งรู้มากกว่า กลับไม่แตกต่างไปจากพฤติกรรมในอดีตเลย?

เพื่อตอบคำถามนี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์ว่าบุคคลอัจฉริยะให้เหตุผลในกรณีนี้อย่างไร ใช่ เขารู้ว่าจะไม่มีใครเสนอภาษีใหม่ และราคาน้ำตาลไม่ควรสูงขึ้น แต่เขาสันนิษฐานว่าคงจะมีคนที่เชื่อบทความที่สั่งในสื่อและวิ่งไปซื้ออย่างแน่นอน! จากนั้นราคาจะยังคงเพิ่มขึ้นและ "คนงี่เง่า" ทุกคนจะมีเวลาซื้อน้ำตาลในราคาต่ำและเขาจะถูกบังคับให้จ่ายเงินมากเกินไปซึ่งถูกเผาไหม้และมีไหวพริบ

หลายคนค่อนข้างมั่นใจว่าพวกเขาตัดสินใจด้วยตัวเองเสมอ ความคิดที่ว่ามีคนแอบควบคุมพวกเขาในเวลานี้กลายเป็นเรื่องที่ไม่สามารถทนทานได้อย่างสมบูรณ์และถูกปฏิเสธโดยจิตสำนึก อันที่จริง คนที่คิดอย่างนั้นกลับกลายเป็นเหยื่อที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้หลอกลวงทุกประเภท คนเหล่านี้ควบคุมได้อย่างแม่นยำที่สุดเพราะพวกเขาไม่เชื่อในการมีอยู่ของการยักยอกและไม่ต้องการปกป้องมัน

ดูเหมือนว่าสติปัญญา ประสบการณ์ชีวิตอันยาวนาน ความเฉียบแหลมในทางปฏิบัติรับประกันความเป็นอิสระของความคิด ตัวอย่างข้างต้นแสดงให้เห็นว่าแม้แต่เทคนิคจากคลังแสงของผู้เชี่ยวชาญมือใหม่ในการเปลี่ยนผู้คนให้กลายเป็นฝูงชนที่ปราศจากพวกเขาเองก็ยังมีประสิทธิภาพ เราจะพูดอะไรเกี่ยวกับกรณีเหล่านั้นได้บ้างเมื่อหมาป่าที่แข็งกระด้างลงมือทำธุรกิจ!

ข้างต้นหมายความว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะป้องกันการยักย้ายถ่ายเท? ไม่มันไม่ได้ และนั่นเป็นเหตุผล พลังของจอมบงการอยู่ตรงที่คนส่วนใหญ่ไม่แม้แต่พยายามปกป้องตัวเองด้วยซ้ำ อย่างที่ฉันพูดไปแล้วบางคนรู้สึกผิดหวังกับความมั่นใจในตนเอง คนอื่นๆ ไม่รู้ว่าการล้างสมองเกิดขึ้นได้อย่างไร

การจัดการสติมักเรียกว่าโปรแกรมจิตใจ บ่อยครั้งมีการใช้คำที่รุนแรงกว่า เช่น "การหลอกลวง" "การงมงาย" และอื่นๆ แต่การยักย้ายถ่ายเทคืออะไร? มันไม่ง่ายนักที่จะตอบคำถามนี้สั้นๆ ชัดเจน และละเอียดถี่ถ้วนพร้อมๆ กัน ไม่ใช่เรื่องยากที่จะแสดงการบิดเบือนด้วยตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง การสร้างคำจำกัดความที่ชัดเจนนั้นยากกว่ามาก การโน้มน้าวใจสิ้นสุดและการจัดการเริ่มต้นที่ไหน และการยักย้ายถ่ายเทเพื่อความดีเป็นไปได้หรือไม่? ในการตอบคำถามเหล่านี้ คุณยังต้องเริ่มด้วยตัวอย่าง

นี่คือผู้ปกครองที่ต้องการสอนลูกให้ล้างมือก่อนรับประทานอาหาร จะถ่ายทอดข้อมูลให้เด็ก ๆ รู้ว่าสุขอนามัยที่ไม่ดีอาจเป็นอันตรายต่อสุขภาพได้อย่างไร? เด็กยังเด็กเกินไปที่จะเข้าใจว่าจุลินทรีย์คืออะไรและจะเป็นอันตรายได้อย่างไรมันไม่มีประโยชน์สำหรับเขาที่จะบอกเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้เครื่องมือทางความคิดที่ทารกโตขึ้น ในกรณีนี้ ผู้ใหญ่มักพูดว่า Baba Yaga (Koschey the Immortal) มาหาคนสกปรกและลากพวกเขาไปยังดินแดนที่ห่างไกล ดังนั้นจึงจำเป็น "สำหรับเด็กชายและเด็กหญิงที่ดีทุกคนต้องรักษามือให้สะอาด"

มีการจัดการสติเกิดขึ้นที่นี่อย่างไม่ต้องสงสัย และเพื่อความดี เด็กทำการเลือกโดยไม่เข้าใจและกลัวตัวละครที่ไม่มีอยู่จริง และนั่นคือจุดเด่นของการล้างสมอง พ่อแม่ก็โกหกอย่างจริงจัง แต่นี่เป็นประเด็นรอง การจัดการไม่ได้จำกัดอยู่แค่การโกหก แม้ว่าในเทคนิคการบงการ แต่การโกหกก็มักปรากฏอยู่ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเสมอ การกระทำโดยปราศจากความเข้าใจคือจุดสำคัญที่การบิดเบือนใดๆ เริ่มต้นขึ้น ในทางกลับกัน การโน้มน้าวใจอยู่บนพื้นฐานของการให้ข้อมูลที่สมบูรณ์และเชื่อถือได้แก่บุคคล ในกรณีนี้ บุคคลนี้จะตัดสินใจเลือกด้วยความตระหนักรู้สูงสุด และเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่เป็นเดิมพัน

สังเกตว่าผู้บงการใส่ความคิดของคนอื่นในสิ่งที่เห็นได้ชัดว่าเขาไม่เชื่อ พ่อแม่ไม่เชื่อในบาบายากาที่ขโมยลูกครึ่งสกปรก คนขายน้ำตาลรู้ดีว่าไม่มีใครวางแผนที่จะแนะนำภาษีเพิ่มเติมใดๆ โดยการแพร่กระจายข้อมูลเท็จ พวกเขาผลักผู้คนเข้าสู่ทางเดินแคบๆ เพื่อหาวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ ซึ่งแต่ละวิธีนำไปสู่ชัยชนะของผู้บงการ

ท้ายที่สุดแล้วทั้งผู้ที่เชื่อเรื่องจ่ายและผู้ที่ไม่เชื่อในท้ายที่สุดได้ทำในสิ่งที่ลูกค้าของแคมเปญล้างสมอง "น้ำตาล" ต้องการล่วงหน้า เมื่อยอมรับกฎของเกมของผู้อื่นแล้ว การกระทำของมนุษย์ทั้งหมด ซึ่งกระทำอย่างเป็นทางการด้วยเจตจำนงเสรีของตนเอง จะถึงวาระที่จะเป็นเพียงการขว้างหุ่นบนเชือกเท่านั้น และแม้แต่คนที่เข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นจริงก็ยังถูกจับเป็นตัวประกันโดยคนโง่ ไร้เดียงสา ใจง่าย และไร้ความสามารถมากกว่า อย่างที่คุณเห็น มันคุ้มค่าที่จะทำเพียงส่วนหนึ่งของสังคมให้เต้นตามทำนอง ดังนั้นในไม่ช้าทุกคนก็จะเต้นด้วย

หลักการเก่า: "ผู้ชนะไม่ใช่คนที่เล่นได้ดี แต่เป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์" ปรากฏที่นี่ในทุกความรุ่งโรจน์ แต่ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยความเข้าใจผิดและความเขลา ฉันคิดว่าตัวอย่างที่ให้มาก็เพียงพอที่จะให้คำจำกัดความที่เข้มงวดในที่สุด

ดังนั้น, การจัดการสติ - กระบวนการของการปลูกฝังข้อมูลเท็จโดยเจตนาที่กำหนดการกระทำต่อไปของบุคคล.

ในการทำให้คำจำกัดความมีความเข้มงวดมากขึ้น จำเป็นต้องอธิบายว่าคำแนะนำมีความหมายว่าอย่างไร

ในงานคลาสสิกของ Bekhterev ให้คำจำกัดความของ Boldwin ซึ่งเข้าใจโดยข้อเสนอแนะ "ปรากฏการณ์ขนาดใหญ่ซึ่งเป็นตัวแทนทั่วไปซึ่งเป็นการบุกรุกเข้าไปในจิตสำนึกอย่างกะทันหันจากภายนอกของความคิดหรือภาพกลายเป็นส่วนหนึ่งของกระแสความคิด และความพยายามที่จะก่อให้เกิดความพยายามของกล้ามเนื้อและ volitional - ผลปกติของพวกเขา " ในกรณีนี้ ข้อเสนอแนะจะถูกรับรู้โดยบุคคลที่ไม่มีคำวิจารณ์และดำเนินการโดยเขาเกือบจะโดยอัตโนมัติ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ สะท้อนกลับ

Sidis แก้ไขคำจำกัดความนี้ดังนี้: “ข้อเสนอแนะหมายถึงการล่วงล้ำความคิดเข้าสู่จิตใจ พบกับการต่อต้านส่วนตัวไม่มากก็น้อย ในที่สุดก็ได้รับการยอมรับโดยไม่มีการวิจารณ์และดำเนินการโดยไม่มีการประณาม เกือบจะโดยอัตโนมัติ .

Bekhterev โดยพื้นฐานแล้วเห็นด้วยกับ Boldvin และ Sidis ชี้ให้เห็นว่าในหลายกรณีบุคคลนั้นไม่ต่อต้านเลยและข้อเสนอแนะก็เกิดขึ้นโดยไม่มีใครสังเกตได้อย่างสมบูรณ์สำหรับบุคคล

แต่ถ้าใครซักคนที่ได้รับ "โปรแกรมสมอง" เชื่อในความจริงของข้อมูลเท็จที่จอมบงการแนะนำเขา และจากนั้นก็เริ่มเผยแพร่แนวคิดที่แนะนำด้วยตัวเขาเอง คุณเรียกเขาว่าจอมบงการได้ไหม? มีความจำเป็นต้องอาศัยรายละเอียดเพิ่มเติมในจุดนี้

กล่าวข้างต้นว่าผู้บงการรู้ว่าข้อมูลที่มาจากเขานั้นเป็นเท็จ และย้ำคำโกหกของคนอื่นจากใจที่บริสุทธิ์ ในกรณีนี้ เขาไม่ใช่ผู้ก่อกำเนิดความคิด แต่เป็นผู้ทำซ้ำและหุ่นเชิด เรามาเรียกปรากฏการณ์นี้ว่า การจัดการขั้นทุติยภูมิ

เราทุกคนรู้จากโรงเรียนว่าสิ่งมีชีวิตจำนวนมากทำได้ดีโดยไม่มีสมองที่พัฒนาแล้ว พวกเขาให้อาหาร ทวีคูณ หลบเลี่ยงศัตรู ดำเนินการที่ซับซ้อนที่สุด และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไม่ต้องการเหตุผล ดูมดสิ องค์กรทางสังคมของพวกเขาสูงแค่ไหน! พวกเขาทำสงครามดูแลลูกหลานคำสั่งที่เข้มงวดในจอมปลวกมีแม้กระทั่งการแบ่งงาน และทั้งหมดนี้อยู่ในการขาดสติปัญญา

มองดูสังคมมนุษย์เดี๋ยวนี้ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่นักสังคมวิทยาชื่อดัง Alexander Zinoviev เรียกสังคมดังกล่าวว่าเป็นมนุษย์ ปัญหาที่คนส่วนใหญ่แก้ไขไม่ได้แตกต่างไปจากปัญหาที่มดเผชิญโดยพื้นฐาน ในตอนเช้าเราตื่นนอนและรู้ล่วงหน้าว่าเราจะไปทำงาน เรารู้ว่าเราจะอยู่ที่นั่นนานแค่ไหน เรารู้ว่าเราจะไปร้านขายของชำและซื้อที่นั่น ซึ่งน่าจะเป็นสิ่งที่เราซื้อเมื่อวานนี้มากที่สุด พฤติกรรมของเราเป็นมาตรฐาน จึงสามารถคาดการณ์ได้และจัดการได้ง่าย ยิ่งคิดน้อย ยิ่งดำเนินชีวิตตามกิจวัตร ยิ่งเสี่ยง พึงตระหนักว่าพฤติกรรมมาตรฐานนั้นเข้าใจดีโดยผู้กำหนดโปรแกรมจิตใจ

แน่นอนว่าหลังจากทำกิจวัตรประจำวันเสร็จแล้ว เรายังมีเวลาอีกมากที่จะใช้ได้ตามดุลยพินิจของเรา และผู้บงการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าในเวลาว่างเราใช้ชีวิตตามเทมเพลต ความฝันของจอมบงการคือบุคคลที่ไม่วิเคราะห์ข้อมูลที่เสนอให้เขาและปฏิบัติตามแสตมป์สำเร็จรูป การลดกระบวนการคิดให้เหลือน้อยที่สุด ทำให้เราตัดสินใจโดยสะท้อนกลับ ซึ่งเป็นปัญหาหลักสำหรับผู้บงการ และน่าเสียดายที่พวกเขามีความคืบหน้าอย่างมากในการแก้ปัญหา

เมื่อฉันพูดถึงสิ่งเหล่านี้ โดยทั่วไปแล้ว สิ่งที่ชัดเจน ฉันมักถูกกล่าวหาว่าดูถูกบุคคล “ผู้ชายไม่ใช่มดสำหรับคุณ และไม่มีอะไรเทียบได้” บางคนไม่พอใจ “เราดำเนินชีวิตด้วยเหตุผล ไม่ใช่สัญชาตญาณ” คนอื่นๆ กล่าวเสริม

ลองคิดออก คุณบังเอิญไปโดนหัวแร้งที่ร้อนจัด คุณจะทำอย่างไร? ฉันพนันได้เลยว่าคุณจะดึงมือของคุณทันทีโดยไม่ลังเล เหตุผลไม่เกี่ยวอะไรกับมันเลย การกระทำของคุณในกรณีนี้ถูกกำหนดโดยปฏิกิริยาตอบสนองโดยสิ้นเชิง ปฏิกิริยาตอบสนองสามารถเกิดขึ้นได้เองโดยกำเนิด ได้รับการสืบทอดและมีอยู่ในทุกคน และมีสิ่งที่เรียกว่าปฏิกิริยาตอบสนองแบบมีเงื่อนไข นั่นคือ ได้มาภายใต้อิทธิพลของสถานการณ์ภายนอก พวกเขาสามารถมีรูปร่าง และนี่เป็นการเปิดโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้บงการ พวกเขามีเครื่องมือสำหรับสร้างปฏิกิริยาตอบสนองแบบมีเงื่อนไข ใช่ ตัวเราเองมักสร้างปฏิกิริยาตอบสนองในตัวเอง บางครั้งโดยไม่ได้สังเกตด้วยซ้ำ

ตอนนี้การทดลองและผลลัพธ์ของ Pavlov ดูเหมือนเล็กน้อย แต่ครั้งหนึ่งพวกเขาถูกมองว่าเป็นความรู้สึก เมื่อสุนัขได้รับอาหาร มันจะผลิตน้ำลายโดยสัญชาตญาณ ทุกคนรู้เรื่องนี้ พวกเขารู้เรื่องนี้มาก่อน Pavlov สำนวนที่ว่า "น้ำลายไหล" ถูกนำไปใช้กับบุคคล ตามกฎของธรรมชาติหรือพระเจ้า (ตามที่คุณต้องการ) กลิ่นอาหารของสัตว์หลายชนิดเป็นสัญญาณของการหลั่งน้ำลาย นี่คือการสะท้อนแบบไม่มีเงื่อนไขที่สืบทอดมา Pavlov ตัดสินใจที่จะเป็นผู้สร้างเองและตั้งเป้าหมายในการสร้างปฏิกิริยาตอบสนองในสัตว์ตามที่เขาต้องการและอธิบายกลไกของการปรากฏตัวของพวกมัน เขาประสบความสำเร็จซึ่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาทำให้ชุมชนวิทยาศาสตร์ตกตะลึงอย่างแท้จริง

ระฆังถูกวางไว้ข้างที่ป้อนอาหารของสุนัข และเมื่อใดก็ตามที่สุนัขได้รับอาหาร มันจะส่งเสียงกริ่ง หลังจากนั้นไม่นาน เสียงกระดิ่งเพียงครั้งเดียวก็เพียงพอแล้วที่สัตว์จะเริ่มผลิตน้ำลาย ไม่ต้องการอาหารอีกต่อไป เสียงก็กลายเป็นสัญญาณของน้ำลายไหล

แน่นอน บางคนตระหนักว่าเทคโนโลยีของ Pavlov สามารถใช้ได้ไม่เฉพาะกับสุนัขเท่านั้น แต่ยังรวมถึงมนุษย์ด้วย มีการทดลองกับเด็กด้วยซ้ำ

เรื่องราวของเด็กที่ชื่ออัลเบิร์ตรวมอยู่ในหนังสือเรียนจิตวิทยาการทดลองต่อไปนี้ดำเนินการกับเด็กชายตัวเล็ก ๆ ที่อายุยังไม่ถึง 1 ขวบ เขาเห็นหนูขาวที่เชื่อง และในขณะเดียวกันก็มีเสียงฆ้องดังข้างหลังเขา หลังจากทำซ้ำหลาย ๆ ครั้ง เด็กจะเริ่มร้องไห้เมื่อสัตว์ถูกแสดงให้เขาเห็นเป็นครั้งแรก ห้าวันต่อมา ผู้คลั่งไคล้ในการทดลอง (วัตสันและไรเนอร์) ได้แสดงวัตถุของอัลเบิร์ตที่คล้ายกับหนู และปรากฏว่าความกลัวของเด็กแพร่กระจายไปถึงพวกมัน มันถึงจุดที่ทารกเริ่มกลัวเสื้อคลุมขนสัตว์แมวน้ำแม้ว่าในตอนแรกหนูที่เชื่องจะไม่ทำให้เกิดอารมณ์เชิงลบใด ๆ ในตัวเขา

มีนวนิยายดิสโทเปียที่ยอดเยี่ยมของฮักซ์ลีย์ Brave New World ในเรื่องนี้ ผู้เขียนอธิบายชีวิตของสังคมที่แบ่งออกเป็นวรรณะ: อัลฟา, เบต้า, แกมมา, เดลต้าและเอปซิลอน เด็กแห่งอนาคตถูกเลี้ยงดูมาใน "ขวดหลอดทดลอง" และตั้งแต่วินาทีแรก ตัวอ่อนของวรรณะต่าง ๆ จะได้รับการดูแลและโภชนาการที่แตกต่างกัน ตัวแทนของวรรณะต่างตกตะลึงสร้างปฏิกิริยาตอบสนองแบบเทียมในลักษณะที่จะปรับตัวให้เข้ากับการแสดงบทบาททางสังคมที่หลากหลายได้อย่างเต็มที่

แน่นอน หนังสือของฮักซ์ลีย์เป็นเรื่องเสียดสี พิลึก แต่มองไปรอบๆ ชีวิตสมัยใหม่ของเราแตกต่างจากนิยายวิทยาศาสตร์มากไหม เราถูกเลี้ยงดูมาอย่างไรตั้งแต่เด็กปฐมวัย? เราสอนอะไรในโรงเรียนอย่างไรและอย่างไร อะไรถือเป็นศีลธรรมในประเทศของเรา และอะไรที่ต้องถูกเย้ยหยันและตำหนิ? และใครเป็นผู้กำหนดทั้งหมดนี้? เพื่อปลูกฝังให้เด็กไม่ชอบสิ่งใด ๆ ไม่จำเป็นต้องทำให้เขาตกใจ ผู้บงการสมัยใหม่มีวิธีที่มีมนุษยธรรมมากกว่า เพื่อบังคับให้ผู้ใหญ่ซื้อเสื้อผ้าบางสไตล์ก็เพียงพอที่จะประกาศว่าสไตล์นี้เป็นแฟชั่น

แต่ใครเป็นคนประกาศเรื่องนี้? "นักออกแบบเสื้อผ้าชั้นยอด" เป็นผู้ตัดสินว่าผู้หญิงจะใส่ชุดอะไรในฤดูกาลใหม่ สิ่งที่หนุ่ม ๆ จะดื่มนั้นตัดสินโดยลูกค้าของโฆษณาเบียร์ โปรดิวเซอร์เพลงตัดสินใจว่าจะร้องเพลงอะไร และบิดามารดาจะลงคะแนนเสียงอย่างไร ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ทางการเมืองจะเป็นผู้กำหนด เป็นต้น แน่นอนว่าทุกคนจะต้องเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าเขาตัดสินใจด้วยตัวเองโดยไม่มีการบีบบังคับ และไม่เอื้อมมือไปหาเบียร์เลย เพราะเห็นจากจอทีวีเป็นพันๆ รอบว่า "เบียร์นี้เหมาะสำหรับผู้สูงวัย"

และเขาโหวตให้คนแปลกหน้าโดยไม่ได้อ่านรายการของเขาด้วยซ้ำ ไม่ใช่เพราะทีมที่ปรึกษาทางการเมืองที่มีรายได้ดีทำงานได้ดี และเขาแต่งกายด้วยกางเกงยีนส์ที่ลดต่ำลงกับพื้น ไม่ใช่เลย เพราะเขาแอบดูแร็ปเปอร์ ลูกคนที่สิบในครอบครัว ซึ่งเคยใส่กางเกงยีนส์โอเวอร์ไซส์ของพี่ชาย

บ่อยครั้งที่ผู้คนไม่ทราบสาเหตุของพฤติกรรมของพวกเขา คลาสสิก "ปีศาจหลอก", "พบคราส" - สะท้อนถึงสาระสำคัญของสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างถูกต้อง และด้วยเหตุนี้ มีการทดลองหลายครั้ง ตัวอย่างในหนังสือเรียนคือประสบการณ์ของ Lewis Cheskin ซึ่งนำสินค้าที่เหมือนกันอย่างเห็นได้ชัดสองชิ้นมาใส่ไว้ในบรรจุภัณฑ์สองชุดที่แตกต่างกัน วงกลมและวงรีถูกวาดในอันแรก สามเหลี่ยมที่สอง ผลลัพธ์เกินความคาดหมายทั้งหมด

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่เพียง แต่ต้องการผลิตภัณฑ์ในแพ็คเกจแรกเท่านั้น แต่ยังประกาศอย่างมั่นใจว่าบรรจุภัณฑ์ต่าง ๆ มีสินค้าที่มีคุณภาพแตกต่างกัน!

นั่นคือผู้คนไม่ได้บอกว่าพวกเขาชอบบรรจุภัณฑ์ที่มีวงกลมและวงรีมากกว่า แต่บอกว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณภาพสูงกว่า

แล้วมันยังไงล่ะ? ความสมเหตุสมผลอยู่ตรงไหน? จิตใจที่ร้องโดยนักมนุษยนิยมอยู่ที่ไหน? จากนั้นบุคคลที่มีอากาศสำคัญจะ "มีเหตุผล" ให้เหตุผลกับการกระทำของเขาด้วยคุณลักษณะ "วัตถุประสงค์" ของผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

นี่คือการทดลองอื่น ผู้หญิงได้รับเนยและมาการีนเพื่อทำการทดสอบ และถามเพื่อตรวจสอบว่าที่ไหน อะไร ดังนั้นแม่บ้านเกือบทั้งหมดที่รู้รสชาติของเนยและมาการีนอย่างสมบูรณ์จึงทำผิดพลาด เคล็ดลับคือการทำให้เนยขาวและมาการีนเป็นสีเหลือง นั่นคือ ผู้คนยึดตามแนวคิดที่ว่า เนยควรเป็นสีเหลือง และมาการีนควรเป็นสีขาว และแบบแผนนี้กลับกลายเป็นว่าแข็งแกร่งกว่าอวัยวะที่สัมผัสจำเป็นต้องพูด มาการีนสีเหลืองปรากฏขึ้นในการขายในไม่ช้า และพวกเขาก็เริ่มซื้อมันได้ดีกว่ามาการีนสีขาวแบบดั้งเดิมมาก

นี่เป็นอีกตัวอย่างที่น่าสนใจ ผู้คนได้รับผงซักผ้าชนิดเดียวกันแต่อยู่ในบรรจุภัณฑ์สามแบบที่แตกต่างกัน ได้แก่ สีเหลือง สีฟ้า และสีเหลืองสีน้ำเงิน ผู้เข้าร่วมการทดลองส่วนใหญ่ระบุว่าผงแป้งในห่อสีเหลืองทำให้ผ้าสึกกร่อน ผงสีน้ำเงินซักได้ไม่ดี และผงที่อยู่ในกล่องสีน้ำเงิน-เหลืองได้รับการประเมินว่าเหมาะสมที่สุด

การทดลองเหล่านี้และการทดลองอื่นๆ อีกมากมายแสดงให้เห็นว่า ขณะสำรวจแรงจูงใจของพฤติกรรมมนุษย์ ไม่ควรพึ่งพาความเป็นจริงตามวัตถุประสงค์มากเกินไป ซึ่งถือว่ามีความสำคัญสูงสุดเสมอ หากการตัดสินใจไม่ได้เกิดจากจิตใจ แต่เกิดจากจิตใต้สำนึก ก็ไม่น่าแปลกใจที่บุคคลไม่สามารถอธิบายได้อย่างถูกต้องว่าเขาต้องการอะไรและทำไมเขาถึงต้องการ นั่นคือ บุคคลนั้นอยู่ห่างไกลจากความมีเหตุมีผลและสมเหตุสมผลอย่างที่คิด

ผู้ที่รู้ลักษณะเฉพาะของจิตใต้สำนึกของมนุษย์จะได้รับพลังมหาศาล หุ่นยนต์ควบคุมโลกของเราในขณะนี้ ผู้คนถูกลิดรอนจากเจตจำนงของตนเอง สิ่งที่ฮักซ์ลีย์พยากรณ์ไว้เป็นจริงในช่วงชีวิตของเขา แล้วอะไรคือทางเลือกโดยเจตนาในระหว่างการลงคะแนน นั่นคือ ในระบอบประชาธิปไตย เราจะพูดถึงอะไรได้?

Dmitry Zykin