วิธีที่ผู้โฆษณาบันทึกข้อมูลใน subcortex . ของเรา

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

โอ้โฆษณาเหล่านั้น! เพลงที่เราได้ยินนั้นรบกวนจิตใจเรามาก จนสามารถหลอกหลอนเราได้เป็นชั่วโมง หลายวัน หรือแม้แต่หลายปี ไม่สำคัญว่าคุณจะชอบทำนองนี้หรือไม่ ผู้แต่งกลอนโฆษณารู้วิธีนำทำนองของตัวเองมาใส่ในหัวของคุณ พวกเขาเพียงแค่ใช้กลอุบายทางจิตวิทยาที่เรียกว่าเอฟเฟกต์ Zeigarnik

คุณจะสั่งอะไร

เอฟเฟกต์ Zeigarnik คืองานที่ยังไม่เสร็จจะถูกเก็บไว้ในความทรงจำของเราดีกว่างานที่เสร็จแล้ว ในกรณีของโฆษณา ท่วงทำนองสำหรับพวกเขามักถูกเขียนในลักษณะที่ไม่ "อนุญาต" ทางดนตรี และดูเหมือนว่ามีบางอย่างมากกว่าในข้อนี้ เอฟเฟกต์นี้ตั้งชื่อตามจิตแพทย์และนักจิตวิทยาชาวรัสเซีย Bluma Wolfovna Zeigarnik

เห็นผลครั้งแรกจากบริกรที่ว่องไว ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้นในปี 1920 ในกรุงเบอร์ลิน เมื่อ Zeigarnik กำลังรับประทานอาหารกลางวันกับศาสตราจารย์ Kurt Lewin ที่ปรึกษาการวิจัยของเธอ เธอสังเกตเห็นว่าถึงแม้พนักงานเสิร์ฟจะไม่เคยเขียนอะไรเลย แต่พวกเขาก็จำอาหารทุกจานที่ลูกค้าสั่งได้ จำได้จนวางบิล หลังจากเสร็จสิ้นการบริการและชำระเงิน พวกเขาไม่สามารถทำซ้ำคำสั่งได้อย่างถูกต้องอีกต่อไป

Zeigarnik ตัดสินใจที่จะทดสอบการสังเกตที่น่าขบขันนี้ เธอขอให้อาสาสมัคร 164 คน ทั้งเด็กและผู้ใหญ่ ทำงานทั่วไป 18 ถึง 22 งาน เช่น ปริศนา ปัญหาคณิตศาสตร์ และงานบ้าน โดยแต่ละงานใช้เวลา 3 ถึง 5 นาที

ผู้ช่วยของเธอไม่อนุญาตให้อาสาสมัครทำงานครึ่งหนึ่งจนจบ พวกเขาปรากฏตัวโดยบังเอิญและทำให้ผู้เข้าร่วมเสียสมาธิเพื่อที่พวกเขาจะทำสิ่งที่พวกเขาทำไม่เสร็จ หลังจากทำงานมอบหมายเสร็จแล้ว นักวิทยาศาสตร์ขอให้ผู้เข้าร่วมระลึกถึงสิ่งที่พวกเขาทำ Zeigarnik พบว่าผู้ใหญ่มักจะจำงานที่ทำไม่เสร็จได้เกือบสองเท่าของงานที่ทำเสร็จแล้ว ผลที่ได้นั้นเด่นชัดยิ่งขึ้นในเด็ก

ปรากฎว่าคุณจำได้ดีขึ้นว่าอะไรที่ยังทำไม่เสร็จ หากคุณมีเป้าหมายที่คุณตัดสินใจที่จะบรรลุ ให้คิดเกี่ยวกับมันตามกฎแล้วอย่าออกไปจากหัวของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำอะไร นักจิตวิทยาเชื่อว่าการหยุดชะงักของธุรกิจทำให้เกิดแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในการทำธุรกิจให้สำเร็จ ในแง่หนึ่ง มันยอดเยี่ยมมาก แต่ในขณะเดียวกัน การจดจ่อกับสิ่งอื่นยากขึ้นเพราะความคิดของคุณอยู่ไกล นอกจากนี้ยังอาจอธิบายได้ว่าทำไมการคิดเรื่องอื่นจึงเป็นเรื่องยากเมื่อคุณมีการโต้เถียงกับใครสักคน - จิตใจของคุณต้องการความรู้สึกที่สมบูรณ์ ไม่ว่าคุณจะพร้อมที่จะแก้ไขความขัดแย้งหรือไม่ก็ตาม

เอามันออกจากหัวไม่ได้

สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับเอฟเฟกต์ Zeigarnik อาจไม่ช่วยคุณกำจัดกริ๊งโฆษณาที่รบกวนซึ่งเขียนขึ้นเป็นพิเศษเพื่อทำให้คุณจำผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งได้ แต่สามารถช่วยให้คุณนำเพลงธรรมดาๆ ออกจากหัวได้

คุณอาจจำท่วงทำนองที่น่ารำคาญนี้ได้เพราะสมองของคุณมองว่ามันเป็นงานที่ยังไม่เสร็จ ดังนั้นในครั้งต่อไปที่เพลงติดอยู่ในหัวของคุณ ให้ลองคิดถึงตอนจบ หากคุณจำตอนจบของเพลงไม่ได้ ให้เล่นเพลงนั้นและฟังจนคอร์ดสุดท้าย คุณจะสนองสมองของคุณและคุณอาจจะรู้สึกมีความสุขมากขึ้น

คุณสามารถใช้เอฟเฟกต์ Zeigarnik ในกรณีอื่นๆ ได้เช่นกัน โดยรู้ว่างานที่ยังไม่เสร็จจะติดค้างอยู่ในความทรงจำของคุณ พยายามทำโปรเจ็กต์ใหญ่ๆ ทีละน้อยๆ โดยแบ่งเป็นงานย่อยๆงานเล็กๆ น้อยๆ จะจัดการได้ง่ายกว่า และคุณจะมีโอกาสคิดเรื่องต่างๆ ได้ เพราะความคิดครอบงำจะหมุนเวียนอยู่ในสมองของคุณจนกว่างานทั้งหมดจะเสร็จสิ้น

คุณสามารถใช้เอฟเฟกต์ Zeigarnik เมื่อพบใครบางคน: หากคุณต้องการให้คนรู้จักใหม่จดจำคุณ ให้เริ่มเล่าเรื่องที่น่าตื่นเต้นให้พวกเขาฟัง แล้ว "ขัดจังหวะ" โดยไม่ตั้งใจ อย่างที่ควรจะเป็นสำหรับการโทรโดยไม่บอกว่ามันจบลงอย่างไร