วิธีการและวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาของข้อมูลเกี่ยวกับบุคคล

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

ผลกระทบของอิทธิพลต่อบุคคลขึ้นอยู่กับกลไกของอิทธิพลที่ใช้: การชักชวน ข้อเสนอแนะหรือการติดเชื้อ

กลไกการออกฤทธิ์ที่เก่าแก่ที่สุดคือ การติดเชื้อ มันแสดงถึงการถ่ายโอนอารมณ์ทางอารมณ์และจิตใจบางอย่างจากบุคคลหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่งโดยอิงจากการดึงดูดไปยังทรงกลมทางอารมณ์และไม่รู้สึกตัวของบุคคล (การติดเชื้อด้วยความตื่นตระหนก, การระคายเคือง, เสียงหัวเราะ)

คำแนะนำ นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับการดึงดูดผู้หมดสติไปสู่อารมณ์ของบุคคล แต่ด้วยวาจาวาจาและผู้สร้างแรงบันดาลใจจะต้องอยู่ในสภาพที่มีเหตุผล มีความมั่นใจและมีอำนาจ ข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับอำนาจของแหล่งที่มาของข้อมูลเป็นหลัก: หากผู้ชี้แนะไม่มีอำนาจ ข้อเสนอแนะนั้นถึงวาระที่จะล้มเหลว ข้อเสนอแนะเป็นวาจาเช่น คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจด้วยคำพูดเท่านั้น แต่ข้อความด้วยวาจานี้มีลักษณะย่อและช่วงเวลาที่แสดงออกที่เพิ่มขึ้น บทบาทของน้ำเสียงสูงต่ำมีความสำคัญมากที่นี่ (90% ของประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับน้ำเสียงสูงต่ำ ซึ่งแสดงถึงความโน้มน้าวใจ อำนาจ และความสำคัญของคำ)

ข้อเสนอแนะ- ระดับความอ่อนไหวต่อข้อเสนอแนะ ความสามารถในการรับรู้ข้อมูลที่เข้ามาอย่างไม่มีวิจารณญาณ แตกต่างกันในแต่ละคน ข้อเสนอแนะนั้นสูงขึ้นในผู้ที่มีระบบประสาทอ่อนแอเช่นเดียวกับในผู้ที่มีความสนใจผันผวน คนที่มีทัศนคติที่ไม่สมดุลจะชี้นำได้ดีกว่า (เด็กเป็นผู้ชี้นำได้) คนที่มีอำนาจเหนือระบบการส่งสัญญาณแบบแรกจะชี้นำได้ง่ายกว่า

ข้อเสนอแนะมุ่งเป้าไปที่การลดความวิพากษ์วิจารณ์ของบุคคลเมื่อได้รับข้อมูลและใช้การถ่ายทอดทางอารมณ์ ดังนั้นเทคนิคการถ่ายโอนถือว่าเมื่อส่งข้อความข้อเท็จจริงใหม่เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่รู้จักกันดีปรากฏการณ์คนที่บุคคลมีทัศนคติเชิงบวกทางอารมณ์เพื่อให้สถานะทางอารมณ์นี้ถูกถ่ายโอนไปยังข้อมูลใหม่ (โอน ทัศนคติเชิงลบก็เป็นไปได้เช่นกัน ในกรณีนี้ ข้อมูลที่เข้ามาจะถูกปฏิเสธ) วิธีการแสดงประจักษ์พยาน (อ้างอิงบุคคลที่มีชื่อเสียง นักวิทยาศาสตร์ - นักคิด) และ "อุทธรณ์ต่อทุกคน" ("คนส่วนใหญ่เชื่อว่า … ") ลดการวิพากษ์วิจารณ์และเพิ่มการปฏิบัติตามข้อมูลที่ได้รับของบุคคล

ความเชื่อ:

การโน้มน้าวใจในตรรกะ จิตใจของมนุษย์ สันนิษฐานว่ามีการพัฒนาการคิดเชิงตรรกะในระดับสูงเพียงพอ บางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ที่จะโน้มน้าวใจคนที่ด้อยพัฒนาอย่างมีเหตุผล เนื้อหาและรูปแบบของความเชื่อต้องสอดคล้องกับระดับการพัฒนาบุคลิกภาพ ความคิดของเขา

กระบวนการโน้มน้าวใจเริ่มต้นด้วยการรับรู้และการประเมินแหล่งที่มาของข้อมูล:

1) ผู้ฟังเปรียบเทียบข้อมูลที่ได้รับกับข้อมูลที่ตนมี จึงมีแนวคิดว่าแหล่งข้อมูลนำเสนอข้อมูลอย่างไร ได้มาจากที่ไหน หากดูเหมือนว่าแหล่งข้อมูลไม่เป็นความจริง ให้ปิดบัง ข้อเท็จจริงผิดพลาดแล้ววางใจในเขาอย่างรวดเร็วลดลง;

2) มีการสร้างแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับอำนาจของผู้ชักชวน แต่ถ้าแหล่งที่มาทำผิดพลาดเชิงตรรกะจะไม่มีสถานะและอำนาจที่เป็นทางการจะช่วยเขาได้

3) เปรียบเทียบทัศนคติของแหล่งที่มาและผู้ฟัง: หากระยะห่างระหว่างพวกเขาสูงมากความเชื่ออาจไม่ได้ผล ในกรณีนี้ กลยุทธ์การโน้มน้าวใจที่ดีที่สุดคือ: ขั้นแรก ผู้ชักชวนสื่อสารองค์ประกอบของความคล้ายคลึงกันกับมุมมองของผู้ถูกชักชวน ส่งผลให้มีการสร้างความเข้าใจที่ดีขึ้น และสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการโน้มน้าวใจ

สามารถใช้กลยุทธ์อื่นได้เมื่อมีการรายงานความแตกต่างอย่างมากระหว่างทัศนคติในตอนแรก แต่จากนั้นผู้ชักชวนจะต้องเอาชนะมุมมองของมนุษย์ต่างดาวอย่างมั่นใจและน่าเชื่อถือ (ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่าย - จำการมีอยู่ของระดับการเลือก การเลือกข้อมูล)ดังนั้น การโน้มน้าวใจจึงเป็นวิธีการสร้างอิทธิพลบนพื้นฐานของวิธีการเชิงตรรกะ ซึ่งผสมผสานกับแรงกดดันทางสังคมและจิตวิทยาประเภทต่างๆ (อิทธิพลของอำนาจของแหล่งข้อมูล อิทธิพลของกลุ่ม) การโน้มน้าวใจจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อกลุ่มเชื่อมั่นมากกว่าตัวบุคคล

ความเชื่อขึ้นอยู่กับวิธีการเชิงตรรกะของหลักฐานด้วยความช่วยเหลือซึ่งความจริงของความคิดใด ๆ ได้รับการพิสูจน์ผ่านสื่อของความคิดอื่น ๆ

หลักฐานใด ๆ ประกอบด้วยสามส่วน: วิทยานิพนธ์ อาร์กิวเมนต์ และการสาธิต

วิทยานิพนธ์คือความคิด ความจริงซึ่งจำเป็นต้องพิสูจน์ วิทยานิพนธ์ต้องชัดเจน แม่นยำ กำหนดไว้อย่างชัดเจนและพิสูจน์ด้วยข้อเท็จจริง

การโต้แย้งคือความคิด ซึ่งความจริงได้รับการพิสูจน์แล้ว จึงสามารถอ้างเพื่อพิสูจน์ความจริงหรือความเท็จของวิทยานิพนธ์ได้

การสาธิต - การใช้เหตุผลเชิงตรรกะ ชุดของกฎเชิงตรรกะที่ใช้ในการพิสูจน์ ตามวิธีการพิสูจน์มีทั้งทางตรงและทางอ้อมอุปนัยและนิรนัย

เทคนิคการจัดการในกระบวนการชักชวน:

- การทดแทนวิทยานิพนธ์ในระหว่างการพิสูจน์

- การใช้อาร์กิวเมนต์เพื่อพิสูจน์วิทยานิพนธ์ที่ไม่ได้พิสูจน์หรือเป็นความจริงบางส่วนภายใต้เงื่อนไขบางประการและถือว่าเป็นจริงในทุกสถานการณ์ หรือการใช้การโต้แย้งอย่างรู้เท่าทัน

- การหักล้างข้อโต้แย้งของผู้อื่นถือเป็นข้อพิสูจน์ความเท็จของวิทยานิพนธ์ของคนอื่นและความถูกต้องของคำกล่าวของตนเอง - สิ่งที่ตรงกันข้าม แม้ว่าในเชิงตรรกะจะไม่ถูกต้องก็ตาม: การเข้าใจผิดของการโต้แย้งไม่ได้หมายความว่าการเข้าใจผิดของวิทยานิพนธ์

การเลียนแบบ

ปรากฏการณ์ทางสังคมและจิตวิทยาที่สำคัญคือการเลียนแบบ - การทำซ้ำของกิจกรรม, การกระทำ, คุณสมบัติของบุคคลอื่นที่คุณอยากเป็น เงื่อนไขของการเลียนแบบ:

1. การปรากฏตัวของทัศนคติทางอารมณ์เชิงบวกชื่นชมหรือเคารพวัตถุเลียนแบบ;
2. ประสบการณ์ของบุคคลน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับวัตถุเลียนแบบในบางประการ
3. ความชัดเจน ความหมาย ความน่าดึงดูดใจของกลุ่มตัวอย่าง
4. ความพร้อมของตัวอย่าง อย่างน้อยก็ในคุณสมบัติบางประการ
5. การมุ่งเน้นอย่างมีสติของความปรารถนาและเจตจำนงของบุคคลในเป้าหมายของการเลียนแบบ (ฉันต้องการเหมือนกัน)

ผลกระทบทางจิตวิทยาของข้อมูลที่มีต่อบุคคลแสดงให้เห็นว่ามีการเปลี่ยนแปลงในกลไกการควบคุมพฤติกรรมและกิจกรรมของมนุษย์ เนื่องจากมีการใช้อิทธิพล:

1. ข้อมูลทางวาจา คำ - แต่ควรระลึกไว้เสมอว่าความหมายและความหมายของคำอาจแตกต่างกันไปในแต่ละคนและมีผลต่างกัน (ระดับของความภาคภูมิใจในตนเอง ความกว้างของประสบการณ์ ความสามารถทางปัญญา ลักษณะนิสัยและ ประเภทบุคลิกภาพส่งผลต่อ);
2. ข้อมูลที่ไม่ใช่คำพูด (น้ำเสียงของคำพูด การแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง ท่าทางจะมีลักษณะที่เป็นสัญลักษณ์และส่งผลต่ออารมณ์ พฤติกรรม และระดับของความไว้วางใจ)
3. เกี่ยวข้องกับบุคคลในกิจกรรมที่จัดเป็นพิเศษเพราะภายในกรอบของกิจกรรมใด ๆ บุคคลนั้นมีสถานะที่แน่นอนและดังนั้นจึงแก้ไขพฤติกรรมบางประเภท (การเปลี่ยนแปลงสถานะในการโต้ตอบนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมเช่นเดียวกับประสบการณ์จริง ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการของกิจกรรมบางอย่างสามารถเปลี่ยนบุคคลสถานะและพฤติกรรมของเขา);
4. ระเบียบระดับและระดับความพึงพอพระทัยความต้องการ (หากบุคคลใดเห็นชอบให้บุคคลอื่นหรือกลุ่มอื่นควบคุมระดับความพึงพอพระทัยความต้องการของตนแล้ว การเปลี่ยนแปลงก็อาจเกิดขึ้นได้ หากไม่รับรู้จะไม่กระทบกระเทือนเช่น เช่น).

วัตถุประสงค์ของผลกระทบคือ:

1. แนะนำข้อมูลใหม่ในระบบมุมมองทัศนคติของบุคคล
2. เปลี่ยนความสัมพันธ์เชิงโครงสร้างในระบบทัศนคติ กล่าวคือ แนะนำข้อมูลดังกล่าวที่เผยให้เห็นการเชื่อมโยงวัตถุประสงค์ระหว่างวัตถุ เปลี่ยนแปลงหรือสร้างการเชื่อมต่อใหม่ระหว่างทัศนคติ มุมมองของบุคคล
3. เปลี่ยนทัศนคติของบุคคล นั่นคือ เปลี่ยนแปลงแรงจูงใจ การเปลี่ยนแปลงในระบบค่านิยมของผู้ฟัง

จิตวิทยาสังคม การติดตั้ง มีภาวะความพร้อมทางจิตใจเกิดขึ้นจากประสบการณ์และมีอิทธิพลต่อปฏิกิริยาของบุคคลต่อวัตถุและสถานการณ์เหล่านั้นซึ่งเขามีความเกี่ยวข้องและมีความสำคัญทางสังคม มีสี่ฟังก์ชั่นการติดตั้ง:

1. หน้าที่ของการปรับตัวสัมพันธ์กับความต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลนั้นอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดในสภาพแวดล้อมทางสังคม ดังนั้นบุคคลจึงได้รับทัศนคติเชิงบวกต่อสิ่งเร้าที่เป็นประโยชน์ เชิงบวก เชิงบวก สถานการณ์ และทัศนคติเชิงลบต่อแหล่งที่มาของสิ่งเร้าเชิงลบที่ไม่พึงประสงค์
2. ฟังก์ชั่นการป้องกันอัตตาของทัศนคตินั้นสัมพันธ์กับความจำเป็นในการรักษาความมั่นคงภายในของบุคลิกภาพซึ่งเป็นผลมาจากการที่บุคคลได้รับทัศนคติเชิงลบต่อบุคคลเหล่านั้นการกระทำที่อาจเป็นแหล่งอันตรายต่อความสมบูรณ์ของ บุคลิกภาพ. หากบุคคลสำคัญประเมินเราในแง่ลบ สิ่งนี้อาจทำให้ความนับถือตนเองลดลง ดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะพัฒนาทัศนคติเชิงลบต่อบุคคลนี้ ในเวลาเดียวกันที่มาของทัศนคติเชิงลบอาจไม่ใช่คุณสมบัติของบุคคลในตัวเอง แต่เป็นทัศนคติของเขาที่มีต่อเรา
3. ฟังก์ชั่นการแสดงคุณค่าเกี่ยวข้องกับความต้องการความมั่นคงส่วนบุคคลและอยู่ในความจริงที่ว่าทัศนคติเชิงบวกนั้นได้รับการพัฒนาโดยสัมพันธ์กับตัวแทนประเภทบุคลิกภาพของเรา (ถ้าเราประเมินประเภทบุคลิกภาพของเราค่อนข้างเป็นบวก) หากบุคคลใดถือว่าตนเองเข้มแข็งและเป็นอิสระ เขาจะมีทัศนคติเชิงบวกต่อคนกลุ่มเดียวกันและค่อนข้าง “เจ๋ง” หรือแม้แต่คิดลบในทางตรงข้าม
4. หน้าที่ของการจัดระเบียบโลกทัศน์: ทัศนคติได้รับการพัฒนาโดยสัมพันธ์กับความรู้บางอย่างเกี่ยวกับโลก ความรู้ทั้งหมดนี้ก่อให้เกิดระบบ กล่าวคือ ระบบทัศนคติคือชุดของความรู้ที่มีสีตามอารมณ์ของความรู้เกี่ยวกับโลก เกี่ยวกับผู้คน แต่บุคคลหนึ่งสามารถพบข้อเท็จจริงและข้อมูลดังกล่าวซึ่งขัดกับทัศนคติที่กำหนดไว้ หน้าที่ของทัศนคติดังกล่าวคือการไม่ไว้วางใจหรือปฏิเสธ "ข้อเท็จจริงที่เป็นอันตราย" ดังกล่าว ทัศนคติทางอารมณ์เชิงลบ ความไม่ไว้วางใจ และความสงสัยจะถูกสร้างขึ้นต่อข้อมูล "อันตราย" ดังกล่าว ด้วยเหตุผลนี้ ทฤษฎีทางวิทยาศาสตร์ใหม่ นวัตกรรมในขั้นต้นพบกับการต่อต้าน ความเข้าใจผิด ความไม่ไว้วางใจ

เนื่องจากการติดตั้งเชื่อมต่อถึงกันและก่อตัวเป็นระบบ จึงไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว ในระบบนี้มีการติดตั้งที่อยู่ตรงกลางซึ่งมีการเชื่อมต่อจำนวนมาก ซึ่งเป็นการติดตั้งแบบโฟกัสกลาง มีการติดตั้งที่อยู่รอบนอกและมีการเชื่อมต่อระหว่างกันเล็กน้อย ดังนั้นจึงช่วยให้การเปลี่ยนแปลงทำได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น เนื่องจากเจตคติแบบรวมศูนย์คือเจตคติต่อความรู้ซึ่งสัมพันธ์กับโลกทัศน์ของปัจเจก กับความเชื่อทางศีลธรรมของเขา ทัศนคติที่เป็นศูนย์กลางหลักคือทัศนคติต่อ "ฉัน" ของตนเอง ซึ่งสร้างระบบทัศนคติทั้งหมดขึ้น

ผลกระทบทางอารมณ์

การวิจัยพบว่าวิธีการเปลี่ยนทัศนคติที่น่าเชื่อถือและรวดเร็วยิ่งขึ้นคือ เปลี่ยนความหมายทางอารมณ์ทัศนคติต่อปัญหาเฉพาะ … วิธีการเชิงตรรกะของอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงทัศนคติไม่ได้ผลเสมอไปและไม่ใช่สำหรับทุกคนเนื่องจากบุคคลมีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงข้อมูลที่สามารถพิสูจน์ให้เขาเห็นว่าพฤติกรรมของเขาผิด

ดังนั้น จากประสบการณ์กับผู้สูบบุหรี่ จึงขอให้พวกเขาอ่านและประเมินความน่าเชื่อถือของบทความทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับอันตรายของการสูบบุหรี่ ยิ่งมีคนสูบบุหรี่มาก เขาก็ยิ่งประเมินบทความน้อยลงเท่านั้น ความเป็นไปได้ในการใช้อิทธิพลเชิงตรรกะในการเปลี่ยนทัศนคติต่อการสูบบุหรี่ก็จะยิ่งน้อยลง ปริมาณข้อมูลที่ได้รับก็มีบทบาทเช่นกัน บนพื้นฐานของการทดลองจำนวนมาก ความสัมพันธ์ถูกเปิดเผยระหว่างความน่าจะเป็นของการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมและปริมาณของข้อมูลเกี่ยวกับการตั้งค่า: ข้อมูลจำนวนเล็กน้อยไม่ได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในการตั้งค่า แต่เมื่อข้อมูลเติบโตขึ้น ความน่าจะเป็นของการเปลี่ยนแปลงจะเพิ่มขึ้น แม้ว่าจะถึงขีดจำกัดที่แน่นอน หลังจากนั้นความน่าจะเป็นของการเปลี่ยนแปลงจะลดลงอย่างรวดเร็ว กล่าวคือ ข้อมูลจำนวนมาก ในทางกลับกัน อาจทำให้เกิดการปฏิเสธ ความไม่ไว้วางใจ ความเข้าใจผิด ความน่าจะเป็นของการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมนั้นขึ้นอยู่กับความสมดุลด้วยระบบทัศนคติและความคิดเห็นที่สมดุลของบุคคลนั้นมีลักษณะความเข้ากันได้ทางจิตวิทยา ดังนั้นจึงยากที่จะมีอิทธิพลมากกว่าระบบที่ไม่สมดุลซึ่งตัวเองมีแนวโน้มที่จะแตกออก

ตามกฎแล้วบุคคลพยายามที่จะหลีกเลี่ยงข้อมูลที่อาจทำให้เกิดความไม่ลงรอยกันทางปัญญา - ความคลาดเคลื่อนระหว่างทัศนคติหรือความคลาดเคลื่อนระหว่างทัศนคติกับพฤติกรรมของมนุษย์ที่แท้จริง

หากความคิดเห็นของบุคคลนั้นใกล้เคียงกับความคิดเห็นของแหล่งที่มา หลังจากคำพูดของเขา พวกเขาจะยิ่งเข้าใกล้ตำแหน่งของแหล่งที่มามากขึ้น เช่น มีการดูดซึมเป็นหนึ่งเดียวของความคิดเห็น

ยิ่งทัศนคติของผู้ชมใกล้เคียงกับความคิดเห็นของแหล่งที่มามากเท่าไร ผู้ชมก็จะยิ่งประเมินความคิดเห็นนี้ว่าเป็นกลางและไม่ลำเอียง ผู้ที่อยู่ในตำแหน่งสุดโต่งมักจะเปลี่ยนทัศนคติน้อยกว่าคนที่มีความคิดเห็นปานกลาง บุคคลมีระบบการเลือก (การเลือก) ข้อมูลในหลายระดับ:

1. ในระดับความสนใจ (ความสนใจมุ่งไปที่สิ่งที่น่าสนใจสอดคล้องกับความคิดเห็นของบุคคล);
2. การคัดเลือกในระดับการรับรู้ (เช่น การรับรู้ ความเข้าใจภาพตลกขึ้นอยู่กับทัศนคติของบุคคล);
3. การเลือกที่ระดับของหน่วยความจำ (สิ่งที่จำได้ว่าเกิดขึ้นพร้อมกันนั้นเป็นที่ยอมรับสำหรับความสนใจและมุมมองของบุคคล)

ใช้วิธีการเปิดรับแสงแบบใด?

1. วิธีการมีอิทธิพลต่อแหล่งที่มาของกิจกรรมมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความต้องการใหม่หรือเปลี่ยนแรงจูงใจของแรงจูงใจที่มีอยู่ของพฤติกรรม เพื่อสร้างความต้องการใหม่ในบุคคลนั้นใช้วิธีการและวิธีการดังต่อไปนี้: เขามีส่วนร่วมในกิจกรรมใหม่โดยใช้ความปรารถนาของบุคคลในการโต้ตอบหรือสัมพันธ์กัน, เชื่อมโยงตัวเองกับบุคคลใดบุคคลหนึ่งหรือโดยการมีส่วนร่วมทั้งกลุ่มในกิจกรรมใหม่นี้ และใช้แรงจูงใจในการปฏิบัติตามบรรทัดฐานทางวินัย (“ฉันต้องทำสิ่งนี้และทำอย่างนั้นเหมือนทุกคนในกลุ่ม”) ไม่ว่าจะใช้ความปรารถนาของเด็กที่จะใช้ชีวิตในวัยผู้ใหญ่หรือความปรารถนาของบุคคลเพื่อเพิ่มศักดิ์ศรี ในเวลาเดียวกันที่เกี่ยวข้องกับบุคคลในกิจกรรมใหม่สำหรับเขายังคงไม่แยแสจะเป็นประโยชน์เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามของบุคคลในการดำเนินการจะลดลง หากกิจกรรมใหม่เป็นภาระของบุคคลมากเกินไป บุคคลนั้นจะสูญเสียความปรารถนาและความสนใจในกิจกรรมนี้
2. เพื่อที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมของบุคคลจำเป็นต้องเปลี่ยนความปรารถนาแรงจูงใจ (เขาต้องการสิ่งที่เขาไม่ต้องการมาก่อนหรือเลิกต้องการมุ่งมั่นในสิ่งที่ดึงดูดเขาก่อนหน้านี้) นั่นคือทำการเปลี่ยนแปลง ในระบบลำดับชั้นของแรงจูงใจ หนึ่งในเทคนิคที่ช่วยให้คุณทำเช่นนี้ได้คือการถดถอย กล่าวคือ การรวมทรงกลมที่สร้างแรงบันดาลใจ การทำให้แรงจูงใจของส่วนล่างเป็นจริง (ความปลอดภัย การอยู่รอด แรงจูงใจด้านอาหาร ฯลฯ) เพื่อ "ล้มลง" กิจกรรมของสังคมหลายชั้น สร้างเงื่อนไขที่ค่อนข้างยากสำหรับพวกเขาในการเลี้ยงและเอาตัวรอด)
3. ในการเปลี่ยนพฤติกรรมของบุคคล จำเป็นต้องเปลี่ยนมุมมอง ความคิดเห็น ทัศนคติ สร้างทัศนคติใหม่ หรือเปลี่ยนความเกี่ยวข้องของทัศนคติที่มีอยู่ หรือทำลายทัศนคติเหล่านั้น หากทัศนคติถูกทำลาย กิจกรรมก็จะสลายไป

เงื่อนไขที่นำไปสู่สิ่งนี้:

• ปัจจัยความไม่แน่นอน - ยิ่งระดับความไม่แน่นอนเชิงอัตนัยสูงเท่าใด ความวิตกกังวลก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น และจากนั้นความตั้งใจของกิจกรรมก็จะหายไป
• ความไม่แน่นอนในการประเมินโอกาสส่วนตัว ในการประเมินบทบาทและสถานที่ในชีวิต ความไม่แน่นอนในความสำคัญของความพยายามที่ใช้ไปในการศึกษา ในการทำงาน (หากเราต้องการทำให้กิจกรรมไม่มีความหมาย เราจะลดความสำคัญของความพยายามลง)
• ความไม่แน่นอนของข้อมูลที่เข้ามา (ความไม่สอดคล้องกัน ไม่ชัดเจนว่าข้อมูลใดสามารถเชื่อถือได้);
• ความไม่แน่นอนของบรรทัดฐานทางศีลธรรมและสังคม - ทั้งหมดนี้ทำให้เกิดความตึงเครียดของบุคคลซึ่งเขาพยายามปกป้องตัวเอง พยายามคิดใหม่สถานการณ์ ค้นหาเป้าหมายใหม่ หรือเข้าสู่รูปแบบการตอบสนองที่ถดถอย (ความเฉยเมย เฉื่อย ซึมเศร้า ความก้าวร้าว ฯลฯ.)

Viktor Frankl (จิตแพทย์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก, นักจิตอายุรเวท, นักปรัชญา, ผู้สร้างโรงเรียนจิตบำบัดแห่งเวียนนาแห่งที่สาม) เขียนว่า: "ความไม่แน่นอนที่ยากที่สุดคือความไม่แน่นอนของการสิ้นสุดของความไม่แน่นอน"

วิธีการสร้างสถานการณ์ที่ไม่แน่นอนช่วยให้คุณสามารถแนะนำบุคคลให้รู้จักกับ "ทัศนคติที่ทำลายล้าง", "การสูญเสียตัวเอง" และหากคุณแสดงให้บุคคลเห็นถึงทางออกจากความไม่แน่นอนนี้ เขาจะพร้อมที่จะรับรู้ทัศนคตินี้และ ตอบสนองในลักษณะที่ต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการประลองยุทธ์เป็นการชี้นำ: การอุทธรณ์ในความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่ การตีพิมพ์ผลความคิดเห็นของสาธารณชนร่วมกับการมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่จัดขึ้น

เพื่อสร้างทัศนคติต่อทัศนคติที่ต้องการหรือการประเมินเหตุการณ์เฉพาะ จะใช้วิธีการเชื่อมโยงหรือถ่ายทอดอารมณ์: รวมวัตถุนี้ในบริบทเดียวกันกับบางสิ่งที่มีการประเมินแล้วหรือเพื่อทำให้เกิดการประเมินทางศีลธรรม หรืออารมณ์บางอย่างเกี่ยวกับบริบทนี้ (เช่น ในการ์ตูนตะวันตก มนุษย์ต่างดาวที่อันตรายและเลวร้ายในคราวเดียวถูกวาดภาพด้วยสัญลักษณ์ของสหภาพโซเวียต ดังนั้นการถ่ายโอน "ทุกสิ่งของโซเวียต - อันตราย เลวร้าย")

เพื่อเสริมสร้างทัศนคติที่ต้องการให้เป็นจริง แต่สามารถก่อให้เกิดการประท้วงทางอารมณ์หรือศีลธรรมของบุคคลได้ มักใช้เทคนิค "การรวมวลีโปรเฟสเซอร์กับสิ่งที่พวกเขาต้องการนำไปใช้" เนื่องจากวลีโปรเฟสเซอร์ลดความสนใจทัศนคติทางอารมณ์ ของบุคคลในบางจุดเพียงพอสำหรับการกระตุ้นการตั้งค่าที่จำเป็น (เทคนิคนี้ใช้ในคำสั่งทางทหารโดยที่พวกเขาเขียนว่า "ยิงขีปนาวุธที่วัตถุ B" (และไม่ใช่ในเมือง B) เนื่องจากคำว่า "วัตถุ" โปรเฟสเซอร์ลด ทัศนคติทางอารมณ์ของบุคคลและเพิ่มความพร้อมที่จะดำเนินการตามคำสั่งที่จำเป็น การตั้งค่าที่จำเป็น)

ในการเปลี่ยนทัศนคติทางอารมณ์และสถานะของบุคคลเป็นเหตุการณ์ปัจจุบันวิธีการ "ระลึกถึงอดีตอันขมขื่น" นั้นมีประสิทธิภาพ - หากบุคคลระลึกถึงปัญหาในอดีตอย่างเข้มข้น "เมื่อก่อนเลวร้ายเพียงใด … " เมื่อได้เห็นชีวิตในอดีต ในแสงสีดำความไม่ลงรอยกันลดลงโดยไม่สมัครใจความไม่พอใจของมนุษย์กับปัจจุบันและ "ภาพลวงตาสีชมพู" ถูกสร้างขึ้นสำหรับอนาคต

เพื่อปลดปล่อยสภาวะทางอารมณ์เชิงลบของผู้คนไปในทิศทางที่ต้องการและด้วยผลที่ต้องการนั้น วิธีการ "สร้างช่องอารมณ์" ได้ถูกนำมาใช้ตั้งแต่สมัยโบราณ เมื่อท่ามกลางความวิตกกังวลที่เพิ่มขึ้นและความคับข้องใจต่อความต้องการของผู้คน การหลั่งไหลของ ความโกรธของฝูงชนที่มีต่อผู้ที่เพียงโดยทางอ้อมหรือแทบจะไม่เกี่ยวข้องกับการเกิดขึ้นของความยากลำบากถูกยั่วยุ

หากพิจารณาปัจจัยทั้งสาม (และแรงจูงใจ ความปรารถนาของผู้คน ทัศนคติ ความคิดเห็น และสภาวะทางอารมณ์ของผู้คน) แล้ว อิทธิพลของข้อมูลจะมีประสิทธิภาพสูงสุดทั้งในระดับบุคคลและในระดับของ กลุ่มบุคคล