ความไม่ลงรอยกันแบบเปรี้ยงปร้าง: คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าจิตใจของคุณถูกแฮ็ก?

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคนสองคนพูดกับคุณต่างกันในเวลาเดียวกัน? ข้างหนึ่งที่หูซ้ายและอีกข้างทางขวา? และสิ่งที่น่าสงสัยก็จะเกิดขึ้น ไม่ว่าคุณจะพยายามมากแค่ไหน คุณก็รู้เพียงข้อความเดียวเท่านั้น อีกอันจะใช้ไม่ได้

การได้ยินของคุณใช้งานได้ดี และคุณสามารถได้ยินทุกอย่างได้อย่างสมบูรณ์แบบ แต่คุณจะได้ยินเพียงตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งจากสองตัวเลือกที่แนะนำ คุณยังได้ยินครั้งที่สอง แต่คุณไม่รู้ตัว

เชอร์รี่ทำงานกับแหล่งสัญญาณสองแหล่งที่คนฟังพร้อมกัน (โดยใช้หูฟังพิเศษที่บันทึกเทปในหูสองข้างที่แตกต่างกัน) ค้นพบเอฟเฟกต์ปาร์ตี้ค็อกเทล - ความสามารถในการฟังและจดจำเพียงหนึ่งในสองการสนทนา

ผู้ทดลองต้องฟังการบันทึกรายการหนึ่งอย่างระมัดระวัง และเมื่อเสร็จสิ้น เขาก็สามารถบอกสิ่งที่ได้ยินซ้ำได้อย่างง่ายดาย แต่จากบันทึกอื่น เขาแทบไม่จับอะไรเลย

พบเอฟเฟกต์เดียวกันในด้านสัญญาณภาพ: เมื่อฉากภาพยนตร์ที่แตกต่างกันถูกนำไปใช้กับเรตินาของตาขวาและซ้าย ตัวแบบสามารถรับรู้ได้เพียงฉากเดียวเท่านั้น

แต่. มีสองสิ่งที่สำคัญ แม้แต่สาม อย่างแรก: จิตใต้สำนึกของคุณได้ยินทั้งสองข้อความ (!)

คุณสามารถเปรียบเทียบสิ่งนี้กับระบบรักษาความปลอดภัยทางโทรศัพท์ที่ "ฟัง" การสนทนาทั้งหมด และเริ่มบันทึกโดยอัตโนมัติเมื่อคำว่า "ผู้ก่อการร้าย" เช่น "ระเบิด" "การโจมตีของผู้ก่อการร้าย" "จุดชนวน" และอื่นๆ ปรากฏขึ้นบนอากาศ

ระบบนี้เป็นตำนาน เนื่องจากการสนทนาทั้งหมดจะถูกบันทึกโดยไม่มีข้อยกเว้น และจะฟังเทปหากมีสาเหตุ

ฉันยังสงสัยเป็นอย่างยิ่งว่าผู้ก่อการร้ายใช้คำว่า "ระเบิด" "การโจมตีของผู้ก่อการร้าย" หรือ "จุดชนวน" ในอากาศ แต่ไม่ thats จุด. เป็นสิ่งสำคัญที่บุคคลต้องมีระบบป้องกันที่เรียกว่า "จิตใต้สำนึก" ซึ่งควบคุมเสียงทั้งหมดของอีเธอร์ นี่เป็นสิ่งแรก

ประการที่สอง: เมื่อคำสำคัญเหล่านี้ปรากฏขึ้นบนอากาศ จิตสำนึกจะสลับไปยังช่องทางนี้โดยไม่ได้ตั้งใจ ซึ่งไม่ได้รับรู้จนกระทั่งถึงเวลานั้น ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจากฝ่าย FBI นั่งฟังการสนทนาทางโทรศัพท์ของผู้ที่อาจเป็นผู้ก่อการร้าย มีหลายบรรทัด แต่คุณสามารถฟังได้เพียงเส้นเดียวเท่านั้น เขานั่งฟังคำสั่งของผู้ก่อการร้ายที่แย่ที่สุดที่สั่งพิซซ่า ทันใดนั้น - ปัง! - ได้ยินคำว่า "ระเบิด" ซึ่งออกเสียงในอีกบรรทัดหนึ่ง ความสนใจจะเปลี่ยนไปที่การสนทนานี้โดยอัตโนมัติ และสั่งพิซซ่า "หมดสติ"

สาม: เราสามารถสลับจากช่องหนึ่งไปอีกช่องหนึ่งได้ตามอำเภอใจ ตัวอย่างเช่น FBI ฟังการสนทนาเกี่ยวกับ "ระเบิด" และตระหนักว่าผู้ที่อาจเป็นผู้ก่อการร้ายกำลังพูดถึงหญิงสาวสวย นั่นคือทั้งหมดที่ ตอนนี้เขาสามารถ "คืน" ความสนใจไปที่พิซซ่าได้หากต้องการ หรือคอยฟังการสนทนาเกี่ยวกับผู้หญิง

หากคุณถามเจ้าหน้าที่ FBI ว่ามีการพูดคุยกันในการสนทนาครั้งที่สองก่อนคำว่า "ระเบิด" อย่างไร เขาจะไม่สามารถจำอะไรได้เลย และถ้าถามเจ้าหน้าที่ว่าคุยอะไรในบทสนทนาแรกหลังคำว่า "บอมบ์" เขาจะจำอะไรไม่ได้เลย

ไม่ว่านักจิตวิทยาจะพูดอย่างไร ก็ไม่มี "เครื่องบันทึกเทป" ที่บันทึกทุกอย่างในหัวของเรา และถ้าคุณไม่ฟังบทสนทนา คุณก็จะจำไม่ได้

แม้ว่าจิตใต้สำนึกของคุณจะ "ได้ยิน" สำหรับ "พฤติกรรม" ของเขาคล้ายกับระบบป้องกันผู้ก่อการร้ายดังกล่าว ทันทีที่คีย์เวิร์ดดังขึ้น การบันทึกจะเริ่มขึ้น แต่ถ้าไม่พูดคำนั้น การสนทนาก็จะถูกเพิกเฉย ตัวแทนจะสามารถจำการสนทนาเกี่ยวกับพิซซ่าก่อนคำว่า "ระเบิด" และการสนทนาเกี่ยวกับ "ระเบิด" หลังคำว่า "ระเบิด" ส่วนที่สองของการสนทนาครั้งแรกและส่วนแรกของการสนทนาที่สองไม่มีอยู่ในความทรงจำของเขา

ทำไมฉันถึงพูดถึงเรื่องนี้อย่างละเอียด? เพราะผ่านความพยายามของการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ ความหลงใหลปรากฏในโฆษณาเพื่อ "โปรแกรม" จิตใต้สำนึกของลูกค้าด้วยความช่วยเหลือของคำหลักพิเศษ เรียกว่า "เทคนิคการแทรกข้อความ" มีการแทรกข้อความอื่นปลอมลงในข้อความโฆษณา ซึ่งเขียนด้วยขนาดต่างกัน มีสีต่างกัน เป็นตัวหนาหรือตัวเอียง เมื่อไคลเอนต์อ่านข้อความนี้ คำที่ "แทรก" จะถูกพับเป็นข้อความที่แยกจากกันโดยไม่รู้ตัว (!) และไคลเอนต์จะอ่านข้อความที่ซ่อนอยู่จริงๆ บ่อยครั้งสิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็น เช่น ซื้อจากเรา นี่คือทฤษฎี มันทำงาน? ลองคิดออก

เทคนิคการใส่ข้อความ

ผู้บุกเบิกเทคนิคการแทรกข้อความคือนักจิตวิเคราะห์ที่โดดเด่น Carl Jung (นักเรียนของ Freud ผู้เขียนทฤษฎีที่มีชื่อเสียงของจิตไร้สำนึกโดยรวมซึ่งสะท้อนให้เห็นในโฆษณาด้วย) จุงเสนอชุดคำให้กับลูกค้าซึ่งลูกค้าควรจะตอบด้วยการเชื่อมโยงฟรี เช่น คำว่า "แม่"

และลูกค้าบอกว่าเขามีสมาคมอะไรบ้าง แต่ประเด็นไม่ได้อยู่ที่ความสัมพันธ์ที่ลูกค้าแนะนำสำหรับคำว่า "แม่" "พ่อ" หรือ "วัยเด็ก"

จุงตั้งข้อสังเกตว่าคำใดทำให้เกิดปัญหาที่ไม่คาดคิดกับความสัมพันธ์

หากลูกค้าไม่พบการเชื่อมโยงสำหรับคำว่า "แมว" เป็นเวลานาน Jung แนะนำให้แมวของลูกค้าเชื่อมโยงกับประสบการณ์ที่เจ็บปวดในอดีต ตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้ายังเล็ก แมวกลัวหรือข่วนเขาอย่างรุนแรง และถ้าสมาคมมาง่ายก็ไม่มีปัญหา

ด้วยวิธีนี้ คาร์ล จุงจึงระบุประสบการณ์ที่กระทบกระเทือนจิตใจจากอดีตอันไกลโพ้น และโดยปราศจากความรู้ของลูกค้า และในขณะที่นักจิตวิเคราะห์คนอื่นๆ "ค้นหา" ปัญหาดังกล่าว จุงก็พบว่ามันเกิดขึ้นภายในไม่กี่นาที ซึ่งทำให้เขาได้ทำงานอย่างมีจุดมุ่งหมาย

ในปี 1936 Milton Erickson นักจิตอายุรเวทและนักสะกดจิตที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติได้เขียนบทความที่อธิบายผลการทดสอบ Jung ประเด็นคือหญิงสาวที่กลัวการตั้งครรภ์

ในการวิจัยของเขา Erickson นำเสนอเธอด้วยคำว่า "ท้อง" อันกระตุ้น และได้รับเรื่องราวตอบกลับ และคำบางคำจากข้อความนี้ก็เหมือนกับที่เคยเป็น ตัวหนา ตัวอย่างเช่น น้ำเสียงที่เปลี่ยนไป หรือมีการแสดงท่าทางโดยไม่ได้ตั้งใจ โดยทั่วไป เห็นได้ชัดว่าบางคำมีอารมณ์มากกว่าคำอื่นๆ

Erickson แยกคำเหล่านี้ออกจากข้อความที่เหลือ และเขาได้เรื่องที่เกี่ยวข้องกับการตั้งครรภ์ที่ไม่ต้องการ (และการทำแท้งที่ตามมา): ป่วย กังวลใจ ทารก กลัว ศัลยกรรม ความเจ็บป่วย ถูกลืม ดังนั้นผู้หญิงคนนั้นจึงเล่าเรื่องประสบการณ์ในอดีตของเธอให้เอริคสันโดยไม่รู้ตัว ซึ่งต่อมาถูกกดขี่ข่มเหงและถูกลืมไป

แต่เอริคสันไปไกลกว่านั้นอีก เขาแนะนำว่ากระบวนการนี้สามารถย้อนกลับได้ กล่าวคือ เพื่อเน้นคำที่สำคัญเป็นพิเศษบางคำด้วยท่าทางหรือน้ำเสียงสูงต่ำ จากนั้นนักบำบัดโรคจะสามารถส่งข้อความที่ซ่อนอยู่โดยไม่รู้ตัวไปยังลูกค้า นี่คือทฤษฎี

ข้อความที่แท็กจะถูกส่งไปยังลูกค้าในรูปแบบของข้อความใดๆ ก็ตามที่เป็นกลางทางอารมณ์ และไม่เกี่ยวอะไรกับบางหัวข้อ ไม่ว่าจะเป็นข้อความที่กระทบกระเทือนจิตใจหรือเจ็บปวดสำหรับลูกค้า อย่างไรก็ตาม ข้อความนี้มีคำที่ฝังไว้ซึ่งทำเครื่องหมายไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น ข้อความที่เข้าใจง่ายสำหรับลูกค้าที่มีอาการปวดหัว: "นายกเทศมนตรีของเราตัดสินใจว่าสีอ่อนนี้จะดูดีมากถ้าเราทาสีรั้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออากาศแจ่มใส" ในกรณีนี้ เรามีข้อความแทรก ส่วนหัวจะเบา ชัดเจน ซึ่งสามารถเน้นด้วยท่าทาง หรือ น้ำเสียง หรือแม้แต่ในแบบอักษรอื่น เช่น ถ้าเขียน เป็นต้น

หัวโล่ง

ดังนั้น ลูกค้าจึงไม่ได้รับข้อความเดียว แต่ได้รับสองข้อความ อย่างแรกคือเน้นที่จิตใจ - ลูกค้ารับรู้และเข้าใจ ข้อความที่สองจ่าหน้าถึงจิตใต้สำนึกเท่านั้น และยังคงไม่มีใครสังเกตเห็นสำหรับความสนใจ (จิตสำนึก) ของลูกค้า

ในด้านจิตบำบัด สิ่งนี้ให้โอกาสอันล้ำค่า - ในการสื่อสารโดยตรงกับจิตใต้สำนึกในระดับที่ลึกมาก โดยไม่มีอาการมึนงงใดๆ และในขณะที่ลูกค้าและนักบำบัดกำลังพูดถึงดอกไม้อย่างไพเราะหรือข้อดีของรถบางคันเหนือสิ่งอื่นใด

ดังนั้นการบำบัดด้วยข้อความแทรกสามารถเกิดขึ้นได้ทุกที่ ไม่ใช่แค่ในสำนักงานของนักจิตวิทยา และโอกาสอันน่าทึ่งนี้ไม่ได้ผ่านมุมมองของผู้ลงโฆษณา ถ้ามันทำงานที่ไหนก็จะทำงานในการโฆษณาด้วย

และเพื่อบอกจิตสำนึกว่า "แบตเตอรี่เหล็กหล่อ Titkin น่าเชื่อถือมาก" และบอกจิตใต้สำนึกว่า "แบตเตอรี่เหล็กหล่อ Titkin น่าเชื่อถือมาก" คุณต้องเห็นด้วย อยู่ไกลจากสิ่งเดียวกัน ฉันอยากจะตรงเข้าไปในจิตใต้สำนึก และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีความรู้ของลูกค้า

ดังนั้น ในวันนี้ เมื่อเปิดไดเรกทอรีโฆษณา หนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร คุณจะพบข้อความโฆษณาที่มีป้ายข้อความแทรกชัดเจน ทำได้โดยวิธีสี ฟอนต์ หรืออย่างอื่นที่แยกแยะได้ด้วยตาที่ต่างกันในคำบางคำของข้อความโฆษณา

ตัวอย่างเช่น? ตัวอย่างเช่นที่นี่

เราผลิต เฟอร์นิเจอร์รัสเซียที่เชื่อถือได้สำหรับสำนักงานของคุณ

เก้าอี้ อาร์มแชร์ เฟอร์นิเจอร์ตู้.การจัดหาส่วนประกอบ

สำหรับประกอบเก้าอี้ เราดำเนินการจัดส่งและประกอบ

ระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นราคาต่ำ

รวบรวมคำศัพท์ทั้งหมด (ตัวหนา ตัวเอียง และตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด) แล้วคุณจะได้ข้อความที่สอง ค่อนข้างมีความหมาย

Erickson เมื่อเลขาบ่นเรื่องปวดหัว เขาขอให้เธอพิมพ์จดหมายโดยด่วน เขาสั่งเธอพิมพ์ เมื่อเลขาพิมพ์จดหมายเสร็จ เธอก็ไม่ปวดหัวอีกต่อไป

ข้อความพิเศษที่ส่งถึงจิตใต้สำนึกถูกแทรกลงในข้อความของจดหมาย "สว่างขึ้น" "อีกไม่นานก็จะผ่านไป" "สลายไป" "รู้สึกดี" และหัวจะหายไป ของจริง.

เคล็ดลับนี้ใช้ได้ผลในการโฆษณาหรือไม่? ไม่. และถ้าคุณยังไม่ทราบสาเหตุ ลองอ่านบทความนี้อีกครั้ง คำสำคัญ: คนไข้ของจุง (ที่เข้ารับการตรวจ), ผู้หญิงที่กลัวการตั้งครรภ์, เลขาของอีริคสันที่มีอาการปวดศีรษะ เหตุใดจึงใช้งานได้ในกรณีที่ระบุไว้ แต่ไม่ใช้ในโฆษณา ความคิดใด?

ระเบิดจิตใต้สำนึก

จำระบบติดตามการโทรได้หรือไม่?

หากออกเสียงคำว่า "ระเบิด" "บินลาเดน" หรือ "ญิฮาด" ระบบจะเริ่มบันทึกโดยอัตโนมัติ ระบบมีชุดคำที่ตอบสนอง สิ่งที่คล้ายกันเกิดขึ้นในการทดสอบของจุง

แต่ละคนมีชุดของคำที่ "เจ็บปวด" ซึ่งเขาตอบสนองโดยไม่รู้ตัว ปัญหาเดียวคือแต่ละคนมีชุดคำที่ไม่ซ้ำกัน สำหรับผู้หญิงที่กลัวการตั้งครรภ์ คำเหล่านี้คือ "ป่วย" "ศัลยกรรม" "เจ็บป่วย" "ทารก" และ "ท้อง"

สมมติว่าโฆษณามีคำเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งคำ ความสนใจของผู้หญิงก็มักจะมุ่งความสนใจไปที่โฆษณาทั้งหมด เช่นเดียวกับกรณีของเจ้าหน้าที่เอฟบีไอที่ได้ยินคำว่า "ระเบิด"

แต่ให้พลิกสถานการณ์นี้ไปอีกทางหนึ่ง แล้วดูว่าเราจะได้อะไร เจ้าหน้าที่เอฟบีไอได้ยินคำว่า "พุง" และผู้หญิงคนนั้นได้ยินคำว่า "ญิฮาด"

แล้วไงต่อ? และไม่มีอะไร เจ้าหน้าที่เอฟบีไอจะไม่ได้ยินการสนทนานี้ และผู้หญิงคนนั้นจะไม่สนใจโฆษณานี้ เพราะคำพูดเหล่านี้เป็นกลางทางอารมณ์สำหรับพวกเขา

ความแตกต่างระหว่างลูกค้าของนักจิตอายุรเวทกับผู้ชมโฆษณาคือ ในกรณีแรกจะมีลูกค้าเพียงรายเดียว และในกรณีที่สอง มีลูกค้าจำนวนมากเสมอ และทุกคนมีรายการของตนเองในจิตใต้สำนึก คนหนึ่งมีแมว อีกคนหนึ่งมีพุง ส่วนที่สามมีโป๊กเกอร์ และรายการนี้จะเท่ากับปริมาณพจนานุกรมอธิบายที่ใหญ่ที่สุดในโลก

อุปกรณ์บันทึกจะถูกทริกเกอร์เพื่อบันทึกการสนทนาด้วยคำว่า "ญิฮาด" กี่ครั้ง? สมมติว่าหนึ่งในล้านบทสนทนา และมีกี่ครั้งที่จิตใต้สำนึก "ทำงาน" กับคำที่เราสร้างขึ้น (ดูตัวอย่างโฆษณาด้านบน) หรือเก้าอี้ ผู้อ่านโฆษณานี้ประมาณหนึ่งในล้านคน

สิ่งนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? มันไม่มีเหตุผล

จำเป็นต้องเขียนโฆษณาที่ดี ไม่ใช่ "แทรก" ข้อความที่ส่งถึงจิตใต้สำนึก ในจิตบำบัด มันได้ผลดี

ในการโฆษณาไม่มีดังนั้น อย่าใช้เรื่องไร้สาระ แต่เน้นที่สิ่งหนึ่งอย่างเคร่งครัด: เน้นข้อโต้แย้งที่สำคัญที่สุด ความคิดที่สำคัญที่สุด เท่านั้น. วิธีการทำเช่นนี้เราจะหา

การเน้นเสียงในข้อความและสัดส่วนการเน้นเสียง

เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ ฉันจะให้สำเนาโฆษณา Tide หนึ่งฉบับแก่คุณ มันเป็นภาษาอังกฤษ แต่สำหรับเรา ในกรณีนี้ เนื้อหาของข้อความไม่สำคัญเลย แต่เพียงรูปแบบเท่านั้น ดังนั้น:

ทำไมคุณถึงคิดว่าผู้ผลิตใส่กล่อง Tide ไว้ในระบบอัตโนมัติเครื่องใหม่ของคุณ

… ดังนั้นระบบอัตโนมัติของคุณจะทำให้คุณได้เสื้อผ้าที่สะอาดที่สุด!

ข้อความนี้นำมาจากใบปลิว Tide ในปี 1950 มาดูการประกาศของรัสเซียกันตั้งแต่ต้นศตวรรษที่ 21 กัน

เราผลิต เฟอร์นิเจอร์รัสเซียที่เชื่อถือได้สำหรับสำนักงานของคุณ

เก้าอี้ อาร์มแชร์ เฟอร์นิเจอร์ตู้.การจัดหาส่วนประกอบ

สำหรับประกอบเก้าอี้ เราดำเนินการจัดส่งและประกอบ

ระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นราคาต่ำ

ฉันไม่ได้พยายามทำให้คุณมีอารมณ์ลึกลับ แต่ให้นับจำนวนคำในแต่ละข้อความ

จะมีทั้งหมด 25 ตัว

ตอนนี้ดูที่สัดส่วนของสำเนียง น้ำขึ้นน้ำลงมี 25/1 และของเรามี 25/12 นั่นคือคำเกือบทุกวินาทีกลายเป็นส่วนที่เลือกในข้อความและนอกจากนี้ยังมีการใช้การเน้นเสียงสามประเภท: นี่คือข้อความที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ตัวเอียงและตัวหนา.

หากไทเลอร์ ("Fight Club") เริ่มวางเฟรมที่ 25 ลงใน "Cinderella" โดยอิงจากสัดส่วนนี้ (25/12) มันก็จะไม่ใช่การ์ตูนเท่าหนังโป๊อีกต่อไป

ฉันไม่ได้หมายความว่ามี 25 เฟรม แต่จำนวนการปรับปรุงในข้อความไม่ควรมากเกินไป มิฉะนั้น เฟรมเหล่านั้นจะเริ่ม "ดึงดูดสายตา" และสร้างความรำคาญ และการอ่านข้อความดังกล่าวยากขึ้น มันได้รับความหมายที่ไม่ต่อเนื่องเหมือนทรงผมหลังการทำงานของช่างทำผมที่ไม่ดี: แทนที่จะเป็นความเรียบเนียนที่สวยงาม เราได้รับ "ขั้นตอน"

สัดส่วนปกติของการเน้นเสียงสำหรับข้อความที่เป็นเนื้อเดียวกันคือ 25/3 และสูงสุดคือ 25/5 (แม้ว่าจะมากเกินไปแล้วก็ตาม) ในการประกาศของรัสเซียที่ฉันยกมาข้างต้น เหตุการณ์ปกติคือการเน้นสองคำสุดท้าย (ราคาต่ำ) คำสุดท้ายคือการเน้นประโยคสุดท้าย

เหมาะ: เน้นคำเดียวที่เชื่อถือได้

ไม่มีอารมณ์และคุณค่าในคำว่า "เราผลิต", "เฟอร์นิเจอร์สำหรับสำนักงานของคุณ" และวัตถุในการผลิต (เก้าอี้, เก้าอี้เท้าแขน, เฟอร์นิเจอร์ตู้) ดังนั้นจึงไม่คุ้มค่าที่จะเน้นพวกเขา จัดพิมพ์โดย econet.ru

Vit Tsenev