วิธีโฆษณาชวนเชื่อ หรือวิธีที่สื่อ นักการเมือง โฆษณา ปฏิบัติกับเรา

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เราทุกคนล้วนอาศัยอยู่ในพื้นที่สื่อ ดังนั้น โดยไม่สังเกตตัวเราเอง เราจึงต้องเผชิญกับอิทธิพลของการโฆษณาชวนเชื่ออยู่ตลอดเวลา เพื่อจัดการกับมันอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องเรียนรู้ที่จะรู้จักมัน ดังนั้นวิธีการโฆษณาชวนเชื่อใดที่ต่อต้านเรา?

1. ผู้มีอำนาจนิรนาม

การโฆษณาชวนเชื่อเป็นเทคนิคที่ทำให้เข้าใจผิดซึ่งเป็นที่นิยมซึ่งสื่อทั้งหมดใช้กันอย่างแพร่หลาย มันเป็นของการโฆษณาชวนเชื่อ "สีเทา" ได้รับการพิสูจน์มานานแล้วว่าวิธีการชักจูงที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งคือการดึงดูดผู้มีอำนาจ อำนาจที่พวกเขานำไปใช้สามารถเป็นศาสนาได้ อาจเป็นบุคคลสำคัญทางการเมือง นักวิทยาศาสตร์ หรืออาชีพอื่น ไม่เปิดเผยชื่อผู้มีอำนาจ ในเวลาเดียวกัน การอ้างอิงเอกสาร การประเมินของผู้เชี่ยวชาญ รายงานรับรอง และเอกสารอื่น ๆ ที่จำเป็นสำหรับการโน้มน้าวใจที่มากขึ้นสามารถดำเนินการได้ ตัวอย่าง: "นักวิทยาศาสตร์ได้จัดตั้งขึ้นบนพื้นฐานของการวิจัยเป็นเวลาหลายปี … ", "แพทย์แนะนำ … ", "แหล่งข่าวจากกลุ่มประธานาธิบดีที่ใกล้ชิดที่สุดซึ่งประสงค์จะไม่เปิดเผยตัวรายงาน … " นักวิทยาศาสตร์คนไหน? หมออะไร? ที่มาคืออะไร? ข้อมูลที่ให้ในลักษณะนี้โดยส่วนใหญ่แล้วจะเป็นเท็จ การอ้างอิงถึงอำนาจที่ไม่มีอยู่จริงทำให้เกิดความแข็งแกร่งและน้ำหนักในสายตาของคนทั่วไป ในขณะเดียวกัน ยังไม่มีการระบุแหล่งที่มาและนักข่าวไม่ต้องรับผิดชอบใดๆ ต่อการรายงานที่เป็นเท็จ ดังนั้น หากข้อความในสื่อยอดนิยมขึ้นต้นด้วยคำว่า "แหล่งข้อมูล" หรือ "นักวิทยาศาสตร์แนะนำ" โปรดมั่นใจได้ว่านี่ไม่ใช่ข้อมูล แต่เป็นการโฆษณาชวนเชื่อหรือโฆษณาที่ซ่อนอยู่ นอกจากนี้ ผู้เขียนข้อความยังห่างไกลจากการศึกษาและห่างไกลจากความชอบธรรมในตนเอง

2. "เรื่องราวในชีวิตประจำวัน"

มีการใช้เรื่องราว "ทุกวัน" หรือ "ทุกวัน" เพื่อปรับบุคคลให้เข้ากับข้อมูลที่เป็นลบอย่างชัดเจน ก่อให้เกิดการปฏิเสธ เนื้อหา ในวรรณคดี วิธีการนี้อธิบายอย่างใจเย็นและในลักษณะเชิงธุรกิจ ดังนั้น หากคุณต้องการเชื่องคนให้ใช้ความรุนแรง เลือด การฆาตกรรม ความทารุณทุกรูปแบบ ผู้จัดรายการโทรทัศน์ที่ดูดีมีใบหน้าที่สงบและน้ำเสียงที่สม่ำเสมอ ราวกับไม่ได้ตั้งใจจะแจ้งให้คุณทราบทุกวันเกี่ยวกับความโหดร้ายที่ร้ายแรงที่สุด หลังจากผ่านไปหลายสัปดาห์ของการรักษาดังกล่าว ประชากรจะหยุดตอบสนองต่ออาชญากรรมและการสังหารหมู่ที่ชั่วร้ายที่สุดในสังคม (ผลทางจิตวิทยาของการเสพติดกำหนดไว้)

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเทคนิคนี้ใช้ในระหว่างการรัฐประหารในชิลี (1973) เมื่อจำเป็นต้องชักนำให้เกิดความเฉยเมยของประชากรต่อการกระทำของบริการพิเศษของ Pinochet ในพื้นที่หลังโซเวียต มีการใช้อย่างแข็งขันเมื่อกล่าวถึงการประท้วงในวงกว้าง การกระทำของฝ่ายค้านทางการเมือง การนัดหยุดงาน ฯลฯ ตัวอย่างเช่น มีการสาธิตฝ่ายตรงข้ามหลายพันคนในระบอบการปกครองปัจจุบัน ซึ่งตำรวจปราบจลาจลกระจายตัวโดยใช้กระบองและแก๊สน้ำตา ผู้หญิงและผู้สูงอายุที่เข้าร่วมถูกเฆี่ยนตีอย่างรุนแรง ผู้นำฝ่ายค้านทางการเมืองถูกจับ วันรุ่งขึ้นนักข่าวอย่างไม่เป็นทางการและด้วยน้ำเสียงเหมือนธุรกิจไม่มีอารมณ์ผ่านบอกเราว่าพวกเขากล่าวว่ามีการชุมนุมประท้วงอีกครั้งหนึ่งวันก่อนหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายถูกบังคับให้ใช้กำลังผู้ฝ่าฝืนความสงบสุขของประชาชนจำนวนมากถูกจับกุม ผู้ที่เริ่มคดีอาญา "ตามกฎหมายปัจจุบัน" เป็นต้น เทคนิคนี้ช่วยให้สื่อสามารถรักษาภาพลวงตาของการครอบคลุมเหตุการณ์อย่างเป็นกลาง แต่ในขณะเดียวกันก็ลดคุณค่าของความสำคัญของสิ่งที่เกิดขึ้น สร้างความคิดในหมู่ผู้ชมจำนวนมากเกี่ยวกับเหตุการณ์นี้ว่าเป็นสิ่งที่ไม่มีนัยสำคัญไม่คู่ควรกับความสนใจเป็นพิเศษ และยิ่งไปกว่านั้น การประเมินสาธารณะ

3. "หยุดขโมย"

จุดประสงค์ของการรับเข้าเรียนคือเพื่อพบปะกับผู้ที่ไล่ตาม ตัวอย่างที่เด่นชัดคือประสบการณ์ของ CIA ในช่วงของ W. Colby (1970s)เมื่อองค์กรนี้เริ่มถูกกล่าวหาว่าเป็นผู้ก่อการร้าย การฆาตกรรม การระเบิด การล้มล้างรัฐบาล การลักลอบค้ายาเสพติด และความล้มเหลวของสายลับ CIA ที่นำโดยโคลบี้ วิ่งนำหน้าผู้แจ้งเบาะแสและเริ่มเปิดเผยตัวเองอย่างกระตือรือร้นจนผู้แจ้งเบาะแสเองแทบไม่สงบพวกเขา ลง. ดังนั้น ดับเบิลยู โคลบี้ จึงดูแลซีไอเอต่อไป

เทคนิคเดียวกันนี้ใช้เพื่อทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียง เมื่อผู้กระทำผิดรู้สึกล้มเหลว เป็นคนแรกที่ส่งเสียงร้องและชี้นำความโกรธของผู้คนไปในทิศทางอื่น เทคนิคนี้มักถูกใช้โดย "นักเคลื่อนไหวเพื่อสิทธิมนุษยชน" และ "นักต่อสู้เพื่อต่อต้านมาเฟีย" ซึ่งมีหน้าที่ในการทำให้ประชาชนสับสน

4. พูดคุย

วิธีการ "สนทนา" ใช้เมื่อจำเป็นต้องลดความเกี่ยวข้องหรือทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบต่อปรากฏการณ์ใดๆ เมื่อใช้มัน คุณจะประสบความสำเร็จในการต่อสู้กับศัตรู ยกย่องเขาอย่างต่อเนื่องและพูดเกี่ยวกับความสามารถพิเศษของเขาอย่างไม่เหมาะสม รักษาชื่อของเขาไว้ในหูตลอดเวลา เห็นได้ชัดว่าเกินความสามารถของเขาอย่างเห็นได้ชัด ทุกคนเบื่อเร็วมากและชื่อหนึ่งของบุคคลนี้ทำให้เกิดการระคายเคือง เป็นเรื่องยากมากที่จะตัดสินผู้เขียนเหตุการณ์ที่ทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงโดยเจตนาเพราะพวกเขาพยายามทุกวิถีทางเพื่อสรรเสริญอย่างเป็นทางการ

ในระหว่างการเลือกตั้ง เทคนิคนี้ถูกใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบของ "การระเบิดข้อมูล" หรือ "การรั่วไหลของหลักฐานการประนีประนอม" จำนวนมาก เป้าหมายคือสร้างความเหนื่อยล้าและปวดหัวให้กับผู้คน เพื่อไม่ให้ผู้มีสิทธิเลือกตั้งสนใจในสิ่งที่อยู่เบื้องหลังจิตวิญญาณของผู้สมัครรายนี้หรือคนนั้น

อีกวิธีหนึ่งในการพูดคุยมักใช้เพื่อสร้างสิ่งที่เรียกว่า "เสียงข้อมูล" เมื่อจำเป็นต้องซ่อนเหตุการณ์สำคัญหรือปัญหาหลักเบื้องหลังกระแสข้อความรอง

5. เสียงสะท้อนทางอารมณ์

เทคนิคการสะท้อนอารมณ์สามารถกำหนดได้ว่าเป็นวิธีการสร้างอารมณ์บางอย่างในหมู่ผู้ชมในวงกว้างในขณะที่ส่งข้อมูลการโฆษณาชวนเชื่อไปพร้อม ๆ กัน การสะท้อนทางอารมณ์ช่วยให้คุณสามารถขจัดการป้องกันทางจิตวิทยาที่บุคคลสร้างขึ้นในระดับจิตใจโดยพยายามป้องกันตนเองจากการโฆษณาชวนเชื่อหรือโฆษณา "การล้างสมอง" กฎพื้นฐานของการโฆษณาชวนเชื่อข้อหนึ่งกล่าวว่า: ก่อนอื่นคุณต้องไม่ดึงดูดใจ แต่เพื่อความรู้สึกของบุคคล การป้องกันตัวเองจากข้อความโฆษณาชวนเชื่อ ในระดับเหตุผล บุคคลสามารถสร้างระบบการโต้แย้งและลดความพยายามทั้งหมดในการ "ดำเนินการพิเศษ" ให้เหลือศูนย์ หากอิทธิพลของการโฆษณาชวนเชื่อต่อบุคคลเกิดขึ้นในระดับอารมณ์ ซึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมอย่างมีสติของเขา จะไม่มีข้อโต้แย้งที่มีเหตุผลในกรณีนี้

เทคนิคที่เหมาะสมเป็นที่รู้จักกันมาตั้งแต่สมัยโบราณ สิ่งเหล่านี้ขึ้นอยู่กับปรากฏการณ์ของการชักนำทางสังคม (การปนเปื้อนทางอารมณ์) ความจริงก็คืออารมณ์และความรู้สึกที่เราสัมผัสนั้นเป็นปรากฏการณ์ทางสังคมเป็นส่วนใหญ่ พวกมันสามารถแพร่กระจายได้ราวกับโรคระบาด บางครั้งแพร่ระบาดสู่ผู้คนนับหมื่นและหลายแสนคน และบังคับให้มวลชน "สะท้อน" ไปพร้อม ๆ กัน เราเป็นสัตว์สังคมและรับรู้ความรู้สึกที่เกิดขึ้นในตัวผู้อื่นได้ง่าย สิ่งนี้เห็นได้ชัดเจนในระดับของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล - เมื่อพูดถึงคนใกล้ชิด ทุกคนรู้ดีว่าการ "ทำให้เสียอารมณ์" ของคนที่คุณรักหมายความว่าอย่างไร และบางครั้งมันก็ง่ายเพียงใด ดังนั้น แม่ที่มีความรู้สึกด้านลบมักจะส่งต่อให้ลูกตัวน้อยของเธอ อารมณ์ไม่ดีของคู่สมรสคนหนึ่งสามารถถ่ายทอดไปยังอีกฝ่ายหนึ่งได้ทันที ฯลฯ

ผลกระทบของการปนเปื้อนทางอารมณ์นั้นเด่นชัดเป็นพิเศษในฝูงชน ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่ไม่ถูกผูกมัดด้วยเป้าหมายที่รับรู้ ฝูงชนเป็นสมบัติของชุมชนทางสังคมที่มีลักษณะเฉพาะโดยความคล้ายคลึงกันของสภาวะทางอารมณ์ของสมาชิก ในฝูงชนมีการติดเชื้อทางอารมณ์ร่วมกันและเป็นผลให้เกิดความรุนแรงขึ้น

6. ผลของการแสดงตน

เทคนิคนี้ยังถูกนำมาใช้จริงโดยการโฆษณาชวนเชื่อของนาซี ปัจจุบันมีอยู่ในหนังสือเรียนวารสารศาสตร์ทุกเล่ม รวมกลเม็ดที่ควรเลียนแบบความเป็นจริงมีการใช้อย่างต่อเนื่องใน "การรายงานจากสนามรบ" และในพงศาวดารอาชญากรรม การถ่ายทำย้อนหลังของการจับกุม "ของจริง" ของโจรหรืออุบัติเหตุทางรถยนต์ ภาพลวงตาของ "สถานการณ์การต่อสู้" เกิดขึ้นจากการกระตุกของกล้องและทำให้กล้องหลุดโฟกัส ช่วงนี้มีบางคนวิ่งอยู่หน้ากล้อง ได้ยินเสียงช็อตและเสียงตะโกน ทุกอย่างดูราวกับว่าโอเปอเรเตอร์ตื่นเต้นมาก ถ่ายทำความเป็นจริงภายใต้กองไฟ

ภาพมายาของความแน่นอนมีผลกระทบทางอารมณ์อย่างรุนแรงและสร้างความรู้สึกของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง ผลกระทบอันทรงพลังของการปรากฏตัวถูกสร้างขึ้นราวกับว่าเราถูกโยนเข้าสู่ความเป็นจริงที่น่ากลัวโดยไม่คิดว่านี่เป็นเพียงกลอุบายราคาถูก

เทคนิคนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการโฆษณาเชิงพาณิชย์ - "ภาพซ้อนทับ" ทุกประเภทถูกจัดฉากขึ้นเป็นพิเศษเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของคน "ธรรมดา" ที่ฉลาดหลักแหลม วิดีโอที่ประทับใจเป็นพิเศษคือวิดีโอที่ "ป้า Asya" คนต่อไปในเสียงที่ส่งมาอย่างดีของนักแสดงมืออาชีพพยายามเลียนแบบคำพูดของ "ผู้คนจากผู้คน" - หยุดแบบสุ่ม, พูดติดอ่าง, การออกเสียงบกพร่องเล็กน้อย, ความไม่แน่นอนโอ้อวด… นี่เป็นวิธีการ "ดึงดูดผู้ชม" ดั้งเดิม แต่มีประสิทธิภาพ …

7. ความคิดเห็น

เป้าหมายคือการสร้างบริบทที่ความคิดของบุคคลไปในทิศทางที่ถูกต้อง คำชี้แจงข้อเท็จจริงมาพร้อมกับการตีความโดยผู้วิจารณ์ ซึ่งให้คำอธิบายที่สมเหตุสมผลแก่ผู้อ่านหรือผู้ชม ขึ้นอยู่กับทักษะของผู้วิจารณ์ในการทำให้ตัวเลือกที่จำเป็นน่าเชื่อถือที่สุด สำหรับสิ่งนี้ มักใช้เทคนิคเพิ่มเติมหลายประการ พวกเขาถูกใช้อย่างแข็งขันโดยนักวิจารณ์ที่มีประสบการณ์ทุกคน ประการแรก การรวมไว้ในสื่อโฆษณาชวนเชื่อของสิ่งที่เรียกว่า "ข้อความสองทาง" ซึ่งมีการโต้แย้งและต่อต้านตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง "ข้อความสองทาง" ตามที่เป็นอยู่คาดการณ์ข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้ามและด้วยการวิพากษ์วิจารณ์อย่างเชี่ยวชาญช่วยสร้างภูมิคุ้มกันบางอย่างต่อพวกเขา

ประการที่สอง ธาตุบวกและลบจะถูกให้ยา เพื่อให้การประเมินในเชิงบวกดูน่าเชื่อถือมากขึ้น ควรเพิ่มคำวิจารณ์เล็กน้อยลงในคำอธิบายของมุมมองที่อธิบาย และประสิทธิภาพของตำแหน่งวิจารณญาณจะเพิ่มขึ้นหากมีองค์ประกอบของการสรรเสริญ ข้อสังเกตเชิงวิพากษ์ที่ใช้ทั้งหมด ข้อมูลข้อเท็จจริง วัสดุเปรียบเทียบ ถูกเลือกในลักษณะที่ข้อสรุปที่จำเป็นมีความชัดเจนเพียงพอ

ประการที่สาม การเลือกข้อเท็จจริงของการเสริมความแข็งแกร่งหรือความอ่อนแอของข้อความจะดำเนินการ ข้อสรุปไม่รวมอยู่ในข้อความข้างต้น ควรทำโดยผู้ที่ตั้งใจให้ข้อมูล

ประการที่สี่ ใช้วัสดุเปรียบเทียบเพื่อเพิ่มความสำคัญ แสดงให้เห็นแนวโน้มและขนาดของเหตุการณ์และปรากฏการณ์

8. หลักความเปรียบต่าง

สีขาวมองเห็นได้ชัดเจนบนพื้นหลังสีดำ และในทางกลับกันด้วย นักจิตวิทยามักเน้นย้ำถึงบทบาทของภูมิหลังทางสังคมที่มีต่อบุคคลหรือกลุ่มบุคคล คนเกียจคร้านข้างคนทำงานมีวิจารณญาณมากกว่ามาก ท่ามกลางภูมิหลังของคนชั่วและคนอธรรม คนใจดีมักถูกมองว่ามีความเห็นอกเห็นใจเป็นพิเศษ

หลักการของความเปรียบต่างถูกใช้เมื่อไม่สามารถพูดได้โดยตรงด้วยเหตุผลบางอย่าง (การเซ็นเซอร์ อันตรายของการฟ้องร้องหมิ่นประมาท) แต่ฉันอยากจะพูดจริงๆ ในกรณีนี้จะมีการคาดเดาในทิศทางที่ถูกต้อง

ตัวอย่างเช่น สื่อทั้งหมดใช้การจัดเรียงรายการข่าวแบบพิเศษอย่างกว้างขวาง ทำให้ผู้รับข้อมูลได้ข้อสรุปที่ค่อนข้างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระหว่างการหาเสียงเลือกตั้ง ความขัดแย้งภายในและเรื่องอื้อฉาวทั้งหมดในค่ายของฝ่ายตรงข้ามทางการเมืองมีรายละเอียดครอบคลุมพร้อมรายละเอียด เช่น "พวกเขาทั้งหมดอยู่ที่นั่น" - กลุ่มผู้ประท้วงและผู้ทะเลาะวิวาท ในทางตรงกันข้าม ขบวนการทางการเมือง "ของตัวเอง" ถูกนำเสนอในฐานะทีมที่แน่นแฟ้นของคนที่มีความคิดเหมือนๆ กัน ซึ่งทำงานอย่างมืออาชีพในกิจการที่สร้างสรรค์และเป็นจริงรายการข่าวจะถูกเลือกตาม คนที่ "ไม่ดี" ประณามสถานที่ในรายการปาร์ตี้ - "ดี" ในเวลานี้เปิดโรงพยาบาลเด็กที่สร้างขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเองช่วยผู้พิการและแม่เลี้ยงเดี่ยว โดยทั่วไปแล้ว ทิวทัศน์จะเป็นเช่นว่าในขณะที่นักการเมืองบางคนต่อสู้เพื่ออำนาจและแยกแยะความสัมพันธ์ระหว่างกัน คนอื่น ๆ ก็มีส่วนร่วมในงานสร้างสรรค์เพื่อประโยชน์ของประชาชน

สื่อบางแห่งวาดภาพกลุ่มผู้มีสิทธิเลือกตั้งบางส่วนในแง่ที่ดีกว่า สื่ออื่นๆ ด้วยอคติของนักข่าว เราสามารถเดาได้อย่างง่ายดายว่ากลุ่มการเงินและการเมืองใดควบคุมสื่อที่กำหนด