การคิดแบรนด์สร้างสิ่งที่ไม่จำเป็นให้กับเราอย่างไร

2024 ผู้เขียน: Seth Attwood | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 16:17

ไม่เป็นความลับที่ข้อเสียเปรียบหลักของโทรทัศน์คือการโฆษณา โฆษณาปรากฏขึ้นในสหรัฐอเมริกา ส่วนใหญ่มักเกิดจากการค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง เพราะการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาดการขายเป็นเป้าหมายหลักของระบบทุนนิยม

เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นในปี 1941 และผลิตภัณฑ์แรกที่โฆษณาทางทีวีคือนาฬิกา หลายปีผ่านไปตั้งแต่นั้นมา - มีการเปลี่ยนแปลงมากมาย: การโฆษณากลายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการทางโทรทัศน์และด้วยเหตุนี้ชีวิตประจำวันของผู้คนจึงเป็นวิธีหลักในการหารายได้ให้กับ บริษัท ทีวี ตัวโฆษณาเองได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก และตอนนี้ก็มีผลอย่างมากต่อผู้ชม กระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น

หลายคนเชื่อว่าการโฆษณานั้นไร้ประโยชน์ ไม่มีวิดีโอเดียวที่แสดงเป็นพันครั้งทางทีวีที่จะทำให้คุณซื้อของได้ "แล้วทำไมบริษัทต่างๆ ถึงใช้เงินไปกับการโฆษณามากมายนัก" - อยากถาม อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านี้อาจจ้างคนฉลาดที่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ นอกจากนี้ คุณสามารถติดตามสถิติได้อย่างง่ายดาย: หากหลังจากการแสดงโฆษณาถึงจำนวน N ยอดขายก็เพิ่มขึ้น แสดงว่าโฆษณานั้นทำงาน แต่พวกเขากำลังเติบโต …

นั่นคือ เราสามารถสรุปได้อย่างปลอดภัยว่าการโฆษณาไม่ใช่แค่นั้น และมันส่งผลต่อสมองของเรา และถึงกระนั้น "ช่วย" ให้เราเลือก "ถูกต้อง" ในร้านค้า แต่อย่างไร สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? เป็นที่ชัดเจนว่าไม่สร้างความรำคาญ แต่มีกลไกอย่างไร? จากการวิเคราะห์เชิงวิภาษวิธีดังกล่าว เป็นไปได้ที่จะระบุวิธีการต่างๆ ที่มีอิทธิพลต่อจิตใจของบุคคลเพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์

ดังนั้น วิธีการมีอิทธิพลต่อความคิดของบุคคล ที่ใช้ในการโฆษณา เพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการ:

1. การสร้างภาพลักษณ์ของ "ความคุ้นเคย" ของผลิตภัณฑ์

2. การสร้างภาพลวงตาของการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ

3. การจัดการข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์เพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์นี้ดีที่สุด

4. การมอบผลิตภัณฑ์ด้วยคุณสมบัติที่สำคัญทางสังคมบางประการ

5. การแนะนำชื่อหรือสโลแกนโฆษณาของผลิตภัณฑ์ลงในคำศัพท์ที่ใช้งานของผู้บริโภค

6. การสร้างตำนานว่า "ทุกคนทำ"

1. การสร้างภาพลักษณ์ของ "ความคุ้นเคย" ของผลิตภัณฑ์

บางทีนี่อาจเป็นวิธีการหลักที่มีอิทธิพลต่อความคิดของเรา และความหมายหลักของการโฆษณาก็แฝงอยู่ในนั้น สมมติสถานการณ์: คุณมาที่ร้านเพื่อซื้อ …เอ่อ … สมมติว่าผ้าอ้อม คุณซื้อพวกเขาเป็นครั้งแรก เรื่องผ้าอ้อมไม่รู้เรื่อง!!! คำถาม: คุณจะซื้อผ้าอ้อมแบบไหน? แน่นอนว่าคำถามนั้นเป็นวาทศิลป์ เป็นไปได้มากว่าจะเป็น Pampers หรือ Haggis ทำไมคุณถึงซื้อพวกเขา! โฆษณาไม่ได้ผลกับคุณแต่อย่างใด !!! ซื้อผ้าอ้อมที่ดีกว่า "ความสดของทารก"! อะไร? คุณเคยได้ยินอะไรเกี่ยวกับ Children's Freshness บ้างไหม? ที่เคาน์เตอร์ยังคงมีผ้าอ้อมจากบริษัทต่างๆ มากมาย ผ้าอ้อมบางชิ้นมีราคาถูกกว่ามากและอาจไม่ด้อยคุณภาพ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง คุณควรทำในสิ่งที่คุณคิดว่าคุณรู้ คำหลัก FAMILIAR อยู่ที่นี่ และถูกเน้นด้วยเหตุผล นี่คือเป้าหมายหลักของการโฆษณา: เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาคุ้นเคย

ในการดำเนินการนี้ โฆษณานี้ต้องได้รับการเลื่อนเป็นล้านครั้งในทุกช่องทาง และต้องแสดงให้เห็นหลายครั้งในช่วงไพรม์ไทม์ และหลังจากดูวิดีโอนี้ทางทีวีเป็นพันๆ ครั้ง คุณไปที่ร้านและซื้อผลิตภัณฑ์นี้เพราะคุณคิดว่าเป็นที่รู้จักกันดีอยู่แล้ว คุณเคยได้ยินและเห็นบางสิ่งเกี่ยวกับมันแล้ว และเห็นแบรนด์อื่นๆ ของผลิตภัณฑ์เดียวกันเป็นครั้งแรก แต่ลองนึกถึงสิ่งที่คุณรู้จริง ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอให้คุณทางทีวีเป็นเวลานานและต่อเนื่อง! ไม่น่าจะมีอะไรคุณไม่ทราบชนิดของวัสดุหรือส่วนผสมที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์นี้ คุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับบริษัทที่ผลิต คุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับเทคโนโลยีการผลิตของผลิตภัณฑ์นี้ และข้อดีหรือข้อเสีย ฯลฯ. ฯลฯ และคุณไม่ทราบว่าเหตุใดจึงมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดในหมวดหมู่นี้

คุณเพิ่งเคยได้ยินและเห็นอะไรบางอย่างในทีวี และสิ่งที่คุณเห็นอาจเป็นเรื่องโกหก เพราะผู้ที่โฆษณาสินค้าของตนไม่น่าจะซื่อสัตย์กับคุณหากผลิตภัณฑ์ของตนมีข้อบกพร่อง นอกจากนี้ ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ที่มีการโฆษณาทางทีวีอย่างต่อเนื่องมีราคาแพงกว่าแบรนด์อื่น ๆ ไม่ใช่เพราะมีคุณภาพดีกว่า แต่น่าจะเป็นเพราะจำเป็นต้องชดใช้ค่าโฆษณาที่สูง

เอฟเฟกต์ความคุ้นเคยจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากคุณเจอผลิตภัณฑ์นี้เป็นครั้งแรก อนิจจานี่คือวิธีการทำงานของสมองของมนุษย์: มันปฏิบัติต่อสิ่งที่ไม่คุ้นเคยด้วยความระมัดระวังหรือแม้กระทั่งมองว่ามันเป็นอันตรายและปฏิบัติต่อบางสิ่งที่คุ้นเคยอย่างซื่อสัตย์กว่าและภายใต้ความคุ้นเคยบ่อยครั้ง แต่น่าเสียดายที่เราหมายถึงสิ่งที่มีบางอย่างอยู่ที่ไหน ฉัน ได้ยินที่นั่น

2. การสร้างภาพลวงตาของการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ

โดยพื้นฐานแล้ว วิธีนี้ใช้วิธีการแรกโดยสมบูรณ์ ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวอยู่ในรายละเอียดของการนำเสนอข้อมูล ตอนนี้เราไม่เห็นโฆษณาง่ายๆ ด้วยสโลแกนที่เรียบง่าย แต่จำเป็นที่ยืนยันชีวิต (เช่น: "เป็นตัวของตัวเอง!") การโทรเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง แต่เรายังได้รับข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซึ่งโดยวิธีการ อาจจะเป็นเรื่องโกหกหรือไม่จริงทีเดียวก็ได้ เกี่ยวกับผ้าอ้อมแบบเดียวกัน เราจะบอกได้เต็มปากว่าผ้าอ้อม Haggiz มีชั้นพิเศษ UNIQUE ที่ฉลาดแกมโกงบางประเภทที่พัฒนาขึ้นโดยนักวิทยาศาสตร์โดยเฉพาะ และชั้นพิเศษนี้เก็บน้ำได้ดี เป็นต้น หนึ่งในคีย์เวิร์ดคือ "เอกลักษณ์" เนื่องจากข้อมูลที่ให้ไว้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ควรแยกความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ: สกรูยึดกางเกงชั้นในพิเศษเฉพาะตัว สูตรแชมพูที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ องค์ประกอบระงับกลิ่นกายอันเป็นเอกลักษณ์ ฯลฯ

ดังนั้น บุคคลจึงสร้างภาพลวงตาของการได้รับแจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บุคคลนั้นเชื่อว่าเขารู้บางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ แต่ในความเป็นจริง หากคุณลองคิดดู เราไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดๆ เลย ยกเว้นสิ่งที่รายงานให้เราทราบทางทีวี หากคุณหยุดคุณแม่ยังสาวบนถนนตอนนี้และขอให้เธออธิบายว่าผ้าอ้อมเก็บความชื้นได้อย่างไร เป็นไปได้มากที่เธอจะบอกคุณเกี่ยวกับซูเปอร์เลเยอร์แบบเดียวกันที่กล่าวถึงข้างต้น นั่นคือสิ่งที่เธอได้ยินในโฆษณาทางทีวี แต่ถ้าคุณขอให้คุณแม่ยังสาวคนนี้อธิบายว่าซุปเปอร์เลเยอร์นี้ยังคงความชุ่มชื้นความหมายทางกายภาพของกระบวนการนี้อย่างไรและโดยอะไรเกือบจะไม่มีใครตอบ แต่ทุกคนมั่นใจว่าซุปเปอร์เลเยอร์นี้มีอยู่จริง … และหลังจากนั้น เราสงสัยว่าคนเผา Giordano Bruno ที่คิดว่าโลกกลมได้อย่างไร …

3. การจัดการข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์เพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์นี้ดีที่สุด

วิธีนี้อิงจากวิธีก่อนหน้า แต่ตอนนี้ในการโฆษณา ข้อเท็จจริง (มักเป็นข้อมูลเท็จ) เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ถูกนำเสนอในลักษณะที่เน้นย้ำถึงเอกลักษณ์ของคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์นี้ ศักดิ์ศรี หรือคุณลักษณะเหล่านั้น คุณสมบัติที่ผลิตภัณฑ์นี้ไม่มีเลย

ตัวอย่าง: ทุกคนคงจำโฆษณายาสีฟัน Blend-a-meth ได้ เมื่อด้านหนึ่งของไข่เป็นยาสีฟันธรรมดา อีกด้านหนึ่งเป็นยาสีฟันที่โฆษณา วางไว้ในกรด จากนั้นจึงนำมาแปรรูปเป็นส่วนผสมธรรมดา แป้งเหนียวนุ่ม และส่วนที่บำบัดด้วย Blend-a-meth ยังคงแน่นอยู่ การทดลองทางวิทยาศาสตร์เทียมที่พิสูจน์ให้เราเห็นแก่เรา ผู้ชมโทรทัศน์ ว่านี่คือส่วนผสมที่เราต้องการ ราวกับว่าฟันของเราเป็นกรดทุกวัน (ในสารละลาย 100%)

คำถาม: ใครเคยทำการทดลองนี้ที่บ้านบ้าง? มีใครตรวจสอบความถูกต้องของสิ่งที่เราแสดงบนทีวีหรือไม่? และท้ายที่สุด มีบางอย่างบ่งบอกว่าไข่ที่เคยเป็นกรดแล้ว ไม่น่าจะแข็งตัวหลังจากแปรรูปด้วย Blend-a-meth paste ผลิตภัณฑ์ได้รับอย่างชัดเจนว่าไม่มีทรัพย์สิน ทำไม?! นี่เป็นงานในระดับของแบบแผน: คุณมาที่ร้าน คุณเห็นน้ำพริกสิบยี่ห้อวางบนเคาน์เตอร์ และส่วนผสม Blend-a-meth เพียงหนึ่งเดียวสามารถปกป้องแม้กระทั่งจากกรด คุณจะซื้อพาสต้าแบบไหน!

มีตัวอย่างมากมายของการจัดการดังกล่าว: เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและผงต่างๆ ที่ล้าง "แม้แต่สิ่งสกปรกที่ดื้อรั้นที่สุด" (จากโฆษณาของ "Domestos") เหล่านี้เป็นโยเกิร์ต ซึ่งตอนนี้แม้แต่เด็กนักเรียนก็รู้ถึงประโยชน์ที่สุดยอด ซึ่งสิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องสำอางที่มีความทนทานสูงและสามารถทนต่อการแช่น้ำ ซึ่งเป็นครีมต่อต้านริ้วรอยซึ่งภายใน 10 วันจะขจัดริ้วรอยทั้งหมด ฯลฯ เป็นต้น

เกี่ยวกับโยเกิร์ต - ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือโดย Dr. N. Walker "เส้นทางธรรมชาติสู่สุขภาพที่สมบูรณ์": "เท่าที่ฉันรู้โยเกิร์ตไม่มีข้อดีพิเศษใด ๆ ครั้งหนึ่งฉันเคยเข้าร่วมการบรรยายตลกเกี่ยวกับการกินเพื่อสุขภาพ อาจารย์ซึ่งเป็นผู้หญิงที่มีความมั่นใจมากและมีร่างกายที่หย่อนยานได้พูดคุยเกี่ยวกับผลดีต่อชีวิตของโยเกิร์ตซึ่งเธอดื่มทุกวันสามครั้ง ฉันคิดว่ามันไม่เคยเกิดขึ้นกับเธอเลยว่าเธอติดหนี้เครื่องดื่มแก้วโปรดของเธอกับพุงย้อยของเธอ นอกจากนี้ เธอมักจะเป่าจมูกใส่ผ้าเช็ดหน้าผืนใหญ่ (เพราะการกินผลิตภัณฑ์จากนมทำให้ร่างกายของเธอเต็มไปด้วยเมือก) ดร. เอ็น. วอล์คเกอร์เป็นหนึ่งในแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านธรรมชาติบำบัดที่มีชื่อเสียง ซึ่งพัฒนาระบบบำบัดน้ำผักดิบ การตายของเขายังคงปกคลุมไปด้วยความลึกลับ แต่ผู้ติดตามของเขาหลายคนอ้างว่าเขามีชีวิตอยู่มาหนึ่งร้อยยี่สิบปี แม้ว่าตามตัวเลขทางการ - เก้าสิบเก้าซึ่งคุณเห็นก็ไม่ใช่น้อยเช่นกัน

4. การให้ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติที่สำคัญทางสังคมบางอย่าง

ความสำเร็จ

ด้วยความช่วยเหลือของวิธีการส่งเสริมการขายนี้คุณลักษณะของชั้นทางสังคมบางอย่างจึงถูกสร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์และด้วยเหตุนี้จึงแสดงให้เห็นถึงความรุ่งโรจน์ในการโฆษณา ตัวอย่างเช่น ฉันจำโฆษณาโทรศัพท์มือถือได้ เมื่อนักธุรกิจ (ซึ่งดูเหมือนนักธุรกิจ) สวมสูทราคาแพงและมีผมที่ดูแลเป็นอย่างดี นั่งอยู่ในที่ประชุมทางธุรกิจ วางโทรศัพท์มือถือไว้บนโต๊ะ ดังนั้นจึงมีความผูกพันกับสถานะทางสังคม: โทรศัพท์นี้มีไว้สำหรับนักธุรกิจ หากคุณเป็นนักธุรกิจ คุณเพียงแค่ต้องซื้อสิ่งนั้นให้ตัวเอง

บ่อยครั้งเทคนิคนี้ใช้ในการโฆษณารถยนต์ นาฬิกา และน้ำหอม นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์มักจะไม่ผูกติดกับคุณลักษณะทางสังคมเท่านั้น แต่ยังเชื่อมโยงกับคนที่สวยงาม ประสบความสำเร็จ ร่ำรวย และดูเหมือนมีความสุข กี่ครั้งแล้วที่คุณดูภาพนี้ในทีวี: เธอเป็นสาวสวย, จิบ "เครื่องดื่มมหัศจรรย์" และละลายในความยินดีและความสุข? กี่ครั้งแล้วที่คุณเคยเห็นนักแสดงที่ประสบความสำเร็จที่ได้รับการว่าจ้างให้แสดงในโฆษณาได้อยู่หลังพวงมาลัยรถยนต์ราคาแพงที่สวยงามหรือโฆษณา eau de Toilette? และที่นี่ไม่เพียงสร้างการเชื่อมต่อโดยตรง - คุณประสบความสำเร็จและรวยซึ่งหมายถึงซื้อสิ่งนี้ แต่ยังตรงกันข้าม: ถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จและร่ำรวยให้ซื้อสิ่งนี้และอย่าเริ่มทำงานและทำอะไรใน ชีวิต. นี้มักจะถูกนำเสนอเป็นความลับของความสำเร็จ

ประสบความสำเร็จกับเพศตรงข้าม

มีปัจจัยสำคัญอีกอย่างหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์พยายามมอบให้ นั่นคือความสำเร็จกับเพศตรงข้าม

ตัวอย่าง: โฆษณาผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายสำหรับผู้ชาย Axe ทุกคนคงเคยได้ยินเกี่ยวกับ "เอฟเฟกต์ขวาน" เมื่อเด็กผู้หญิง "เกาะติด" กับผู้ชายที่ถูกสเปรย์ระงับกลิ่นกายมหัศจรรย์! ข้อความโฆษณามีดังนี้ ใช้ Axe deodorant แล้วคุณจะประสบความสำเร็จกับผู้หญิง และดูเหมือนว่าความโง่เขลาโดยสิ้นเชิง - ท้ายที่สุดนี่ไม่ใช่สิ่งที่กำหนดความสำเร็จกับผู้หญิง - แต่มันใช้ได้ผลดีโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่มีปัญหากับความสำเร็จนี้ และที่นี่มีวิธีแก้ปัญหาเวอร์ชันง่าย ๆ

ตัวอย่าง: โฆษณาขนมตุ๊กรุ่นใหม่ ผู้ชายคนหนึ่งนั่งบนมอเตอร์ไซค์และกินคุกกี้ และเมื่อถึงจุดหนึ่ง เราก็แสดงให้เห็นว่าสาวสวยมองเขาด้วยความสนใจเป็นพิเศษ และดูเหมือนว่าทำไมผู้หญิงถึงอยู่ในโฆษณาคุกกี้? จากนั้นเราก็พบชายคนหนึ่งที่ยังคงกินคุกกี้และยิ้มด้วยสีหน้าที่เฉียบแหลมอีกครั้ง: "ฉันรู้ ควรจะเป็นแล้ว ฉันกำลังกินคุกกี้เหล่านี้อยู่ - ตอนนี้ผู้หญิงทั้งหมดเป็นของฉันแล้ว!"

ช่วยต่อสู้กับคอมเพล็กซ์และข้อบกพร่อง phobias

บ่อยครั้ง การนำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นวิธีจัดการกับข้อบกพร่องหรือความเจ็บป่วยบางประเภท รวมถึงลักษณะทางสังคม: ความกลัว ความประหม่า ไม่แน่ใจ อารมณ์ไม่ดี ความซึมเศร้า ฯลฯ เป็นต้น ฉันจำได้ว่าครั้งหนึ่งมีโฆษณาที่เราได้เห็นโลกสีเทาที่น่าเบื่อ จากนั้นผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาก็ปรากฏขึ้น และโลกก็เริ่มเปลี่ยนไป: สีสดใสและฉ่ำปรากฏขึ้น ดวงอาทิตย์ส่องแสง ผู้คนมีความสุขและเต้นรำ จะเกิดอะไรขึ้นหากไม่ใช่ความพยายามที่จะให้ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติของยากล่อมประสาท?

ความเป็นชาย/หญิง

บ่อยแค่ไหนที่คุณเคยเห็นในโฆษณาชายฉกรรจ์ ขับเหงื่อ ปีนโขดหินหรือล่องเรือในเรือยอทช์หรือเล่นกีฬาอย่างแข็งขัน แล้วหยิบยาดับกลิ่นและโปรยลงมา? และวลีต่อไปนี้ฟังดู: "สำหรับผู้ชายที่แท้จริงเท่านั้น" มิฉะนั้นฉันได้ยินสิ่งนี้: "ด้วย Oldspice ทารกกลายเป็นผู้ชาย" ฉันคิดว่าไม่จำเป็นต้องอธิบายให้ใครฟังว่าไม่มียาระงับกลิ่นกายใดที่จะทำให้คุณเป็นผู้ชายหรือผู้หญิงที่แท้จริง

สถานะทางสังคม

หนึ่งในแบรนด์ดังที่กล่าวถึงรายการสถานะโดยเฉพาะคือ iPhone และแบรนด์นี้ประสบความสำเร็จอย่างมากในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในลักษณะนี้ ตัวอย่างจากชีวิต เด็กผู้หญิงสองคนกำลังนั่ง คนหนึ่งกำลังถือ iPhone และเธอใช้นิ้วกดบนหน้าจอสัมผัสอย่างประหม่าและพยายามหาบางอย่าง จากนั้นเธอก็หันไปหาเพื่อนของเธอ: "บ้าจริง คุณรู้วิธีส่ง SMS ที่นี่ไหม" และเพื่อนอีกคนก็เริ่มช่วยให้เธอเข้าใจอินเทอร์เฟซของอุปกรณ์สถานะนี้

มีคำถามที่สมเหตุสมผลเกิดขึ้น: ทำไมผู้หญิงคนนี้ถึงซื้อโทรศัพท์ที่เธอไม่สามารถส่ง SMS ได้ เห็นได้ชัดว่าผู้หญิงคนนี้จะไม่ใช้ฟังก์ชันครึ่งหนึ่งที่อยู่ใน iPhone เครื่องนี้ซึ่งซื้อมาด้วยเงินจำนวนมาก ทำไมต้องเสียเงินขนาดนั้น ?! ใช่ แค่โฆษณาเท่านั้นที่ทำให้เธอเชื่อว่าด้วยโทรศัพท์เครื่องนี้ เธอจะดูประสบความสำเร็จ "ล้ำหน้า" เหมือนธุรกิจ ฯลฯ ดังนั้นชายผู้น่าสงสารจึงถูกทรมานเพียงเพื่อรักษาภาพลักษณ์ของเขาไว้

น่าเสียดายที่มีตัวอย่างมากมาย และนี่แสดงให้เห็นว่าการโฆษณานั้นได้ผลและค่อนข้างมีประสิทธิภาพ

5. การแนะนำชื่อผลิตภัณฑ์หรือสโลแกนโฆษณาของผลิตภัณฑ์ลงในคำศัพท์ที่ใช้งานของผู้บริโภค

ตัวอย่าง: หลายคนคงจำโฆษณาของ Stimorol Ice - "เพื่อค้นหาความสดชื่นของน้ำแข็ง" เมื่อชายคนหนึ่งกระโดดลงไปในหลุมน้ำแข็งและคนอื่น ๆ ถามเขาว่า: "แล้วยังไง? น้ำแข็ง? " ชายที่อยู่ในหลุมตอบด้วยสีหน้าไม่พอใจ: "ไม่มีน้ำแข็ง" ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายถึง "ไม่เจ๋ง" นั่นคือ ผู้โฆษณาพยายามแนะนำคำ JARGON ใหม่ลงในพจนานุกรมของผู้ชม ซึ่งจะแทนที่คำเช่น "เจ๋ง", "เจ๋ง", "ดี", "ยอดเยี่ยม" เป็นต้น และคุณต้องยอมรับว่าพวกเขาประสบความสำเร็จ - คำว่า "น้ำแข็ง" เข้ามาในคำศัพท์ของเราและหลายคนโดยเฉพาะคนหนุ่มสาวเริ่มใช้มันในคำพูดของพวกเขา

อันที่จริง รากของวิธีนี้ย้อนกลับไปที่วิธีแรกสุดของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ นั่นคือการก่อตัวของ "ความคุ้นเคย" ทุกคนพูดถึงมัน ทุกคนรู้ ซึ่งหมายความว่าคุ้นเคยซึ่งหมายความว่าคุณสามารถซื้อได้อย่างปลอดภัยและหมากฝรั่งจากสิบเม็ดส่วนใหญ่ทางเลือกจะตกอยู่กับที่เย็นกว่านั่นคือ "น้ำแข็ง" …

ตัวอย่าง: โฆษณาอีกชิ้นจากผู้ผลิตช็อกโกแลตแท่งที่มีชื่อเสียง: "อย่าช้า - สนิกเกอร์สนีย์!" "สนิกเกอร์สนีย์" นี้อาจหมายถึงอะไร? ผู้โฆษณาหมายถึงอะไรโดยคำนี้? เราสามารถเดาได้เท่านั้น แต่มันอาจหมายถึง "พักสมอง" หรือ "ให้เต็มที่"

ดังนั้น ด้วยความช่วยเหลือของการสร้างคำใหม่ การคิดในแบรนด์จึงเกิดขึ้น และตอนนี้ คุณสามารถใช้ "snickersney" ร่วมกับคำธรรมดาๆ ได้ ซึ่งนอกจากความหมายที่ได้รับมอบหมายแล้ว ยังมีชื่อแบรนด์อีกด้วย เช่นเดียวกับคำว่า "น้ำแข็ง" เห็นด้วย โฆษณาที่ดีที่สุดคือโฆษณาที่พูดถึงผลิตภัณฑ์ทุกวัน ไม่ว่าคุณจะดูทีวีหรือไม่ก็ตาม

ฉันยังต้องการทราบด้วยว่าด้วยความช่วยเหลือของวิธีนี้ คำไวรัสจะถูกแทรกซึมเข้าไปในภาษารัสเซียพื้นเมืองของเรา ซึ่งแทนที่ภาษาพื้นเมืองของเรา แต่คำพูดของเรามีความหมายมากมาย ตัวอย่างเช่น คำว่า "วิเศษ" หมายความว่าโดยพื้นฐานแล้ว สิ่งของหรือปรากฏการณ์ที่เห็นได้ชัดเจน กล่าวคือ ดึงดูดความสนใจ และความหมายดั้งเดิมของคำว่า "น้ำแข็ง" คืออะไร!

6. สร้างตำนานว่า "ใครๆ ก็ทำได้"

เทคนิคนี้มักใช้ในการโฆษณาคุณเคยเห็นโฆษณาดังกล่าวหรือไม่ เช่น ที่ซึ่งมีถนนที่พลุกพล่าน และในนั้นทุกๆ วินาทีที่ดื่มโคคา-โคลาหรือกินมันฝรั่งทอด ภาพจำนวนมากสั่นไหว พวกเขากำลังพยายามแสดงให้เราเห็นในช่วงเวลาสั้นๆ ของประชากรทุกกลุ่ม ทุกวัย ด้วยใบหน้าที่พึงพอใจจากการใช้ผลิตภัณฑ์นี้ นี่คือสาระสำคัญของวิธีการที่พวกเขากล่าวว่าดู - ทุกคนทำ ดูว่าพวกเขารู้สึกดีแค่ไหน พวกเขามีความสุขแค่ไหนที่ได้กินแฮมเบอร์เกอร์ของแมคโดนัลด์ อร่อยมากและคุณจะชอบมันอย่างแน่นอน

ความเป็นจริงใหม่ถูกสร้างขึ้นสำหรับคุณโดยที่ผลิตภัณฑ์นี้มีสถานที่ในชีวิตของคุณ

ตัวอย่างเช่น แฮมเบอร์เกอร์เป็นวิธีที่ดีในการทานของว่างในช่วงพักกลางวันในที่ทำงาน กาแฟเป็นวิธีที่ดีในการตื่นนอน ช็อกโกแลตแท่งเป็นวิธีที่ดีในการกินและเติมพลัง Whiskas เป็นอาหารที่ดีสำหรับสัตว์เลี้ยงของคุณ (และดีกว่าอาหารธรรมชาติ - แร่ธาตุและวิตามินที่สมดุลมากขึ้น) จากนั้น เมื่อคุณมาที่ร้านค้าและเห็นผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอย่างหนักบนเคาน์เตอร์ในลักษณะนี้ คุณก็ซื้อมัน เพราะมีทัศนคติแบบเหมารวมในหัวของคุณอยู่แล้วว่า “ทุกคนซื้อมัน และฉันจะซื้อและฉันต้องการ นี่เป็นวิธีที่ดีในการทานขนมเพราะมีคนกินแบบนี้กี่คน และคุณรับมันไปโดยไม่ได้คิดด้วยซ้ำว่านี่เป็นการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

7. บทสรุป

แน่นอน ความหลีกเลี่ยงไม่ได้ของเศรษฐกิจตลาดคือความหลากหลาย ดังนั้น การโฆษณาในสภาวะดังกล่าวจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับผู้ผลิตรายใด และไม่ใช่การหลอกลวงประชาชนโดยมุ่งร้ายเสมอไป แต่อย่างไรก็ตาม การโฆษณาแบบไวรัลเป็นเรื่องปกติธรรมดา และผู้คนมักใช้เงินจำนวนมากไปกับสินค้าที่ไม่จำเป็นจริงๆ แทนที่จะใช้จ่ายไปกับสิ่งที่คุ้มค่ากว่า